工作要用业绩说话

无论是位居高位的领导还是厮杀一线的小兵，业绩都是最重要的一个衡量工具。业绩是证明你于企业来说是否“必须”的终极标准。任你学历如何高、资历如何深……业绩不佳，一切免谈。

当郭士纳出任IBM公司董事长和首席执行官时，正是IBM亏损严重、即将分崩离析之时。郭士纳挽救企业的第一招就是裁员，裁去那些业绩平平的员工。

面对员工的抱怨，郭士纳说：“有些人总是抱怨，自己为公司工作多年，薪水太少了，职位升迁太慢。但你必须拿出点业绩让我看看，得给公司创造出最大的效益。现在，你是否能继续留任，就看你的表现了。”

有些员工可能认为上司这样做太冷酷无情了。员工们没有功劳也有苦劳，为何公司高层没有一点仁慈之心呢？可是，如果从公司的角度换位思考就会明白这一切。一个公司要生存，要赢得核心竞争力，关键就是员工创造出来的好的业绩。就像动物世界中适者生存一样，公司的生存也是优胜劣汰。那些业绩平平或者躺在功劳簿上试图一劳永逸的员工，公司会视为沉重的负担，并毫不犹豫地清除出去。否则，就会把企业拖入万劫不复的泥潭。

在工作中，没有所谓的苦劳，只有功劳，一切靠业绩说话。经验与资历固然重要，但这并不是衡量能力的标准，有些人所自诩的10年业界经验，不过是一年经验重复10次罢了。年复一年地重复一种工作，固然很熟练，但可怕的是这种重复已阻碍了自己的成长，扼杀了想象力与创造力。

盈利是企业的天性，也是其存在的意义。而业绩正是支撑企业盈利的柱石。业绩是维持企业运作最基本也是最重要的方式。企业的生存、发展，需要每一个员工的业绩作为支持。

在惠普公司，前任全球副总裁兼中国区总裁孙振耀就是靠业绩说话的“不倒翁”。在他的职业生涯中，惠普公司曾换了四任CEO，而他反而却连升四级，他不仅稳坐中国区最高领导的位子，而且前面加上了“全球副总裁”的头衔。当记者问及他不断晋升的秘密时，孙振耀露微笑着说：“在我的领导下，中国区的业绩连续两位数增长，是全球惠普增长最快的地区，您说，哪位老板不喜欢我这样的打工仔呢？”

要想让老板重用你，让自己的职业前途大放光芒，最关键的是要做出业绩。在老板看来，业绩面前人人平等。他们用人就是要看业绩，唯才是用。即便员工和老板素不相识，没有什么血缘关系，也不用担心老板不会重用自己，只要你有业绩，这就是晋升的基础。因此，优秀员工都会用业绩套牢老板的心，让他们离不开你的业绩。

【公司物语】

工作就是要用业绩说话，一个人想要证明自己能力优秀的最直接、最有效的办法就是要把工作做出色，做出非凡的业绩。如若不然，你就永远只能落于人后，并最终面对被淘汰的危险。