【摘要】：小故事 正确定位——王老吉走红 作为一种凉茶，王老吉具有清热解毒祛暑湿的作用。在众多老字号凉茶中，王老吉最为著名，堪称凉茶始祖。为了求得更大的突破，王老吉企业对市场进行调查。他们调查发现消费者购买王老吉饮料是为了“预防上火”，而不是作为药物治疗。于是，王老吉将产品定位于饮料，面向全国市场。他们在广告中将这一新的定位，准确地传递给了消费者，王老吉迅速被人们认可。
企业想要在市场上成功的定位，那么必须通过三大步骤来完成。首先，企业要分析目标市场的现状，确认潜在的竞争优势。企业在这一步时要确定三个问题：一是竞争对手产品是怎么定位的 ? 二是目标市场上顾客还需要什么 ? 三是潜在顾客真正需要企业做什么 ? 企业市场营销人员必须通过调研，分析研究以上三个问题，从而确定自己的优势在哪里。
其次，企业应该准确选择竞争优势，将产品在目标市场进行初步定位。企业通常会在这一步会采用分析比较的方法，比较与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品七个方面的强、弱项，进而确定企业在目标市场上的位置。
最后，企业要显示独特的竞争优势并重新定位。这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传，将其独特的竞争优势传递给潜在顾客。因此，在这之前企业应该第一使目标顾客了解和认同本企业的市场定位;第二企业要努力稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情;第三企业应及时纠正与市场定位不一致的形象，必要时企业要进行重新定位。
小故事
正确定位——王老吉走红
作为一种凉茶，王老吉具有清热解毒祛暑湿的作用。在众多老字号凉茶中，王老吉最为著名，堪称凉茶始祖。但是在江浙一带，人们普遍认为传统的凉茶去火功效很好，但它毕竟是药，不能常喝，所以需求量也就不多。为了求得更大的突破，王老吉企业对市场进行调查。他们调查发现消费者购买王老吉饮料是为了“预防上火”，而不是作为药物治疗。
于是，王老吉将产品定位于饮料，面向全国市场。他们在广告中将这一新的定位，准确地传递给了消费者，王老吉迅速被人们认可。
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