目标市场模式选择

公司在对不同细分市场评估后，就必须对进入哪些市场和为多少个细分市场服务作出决策。公司可考虑可能的目标市场模式，一共可采用五种模式。

1．密集单一市场

最简单的方式是公司选择一个细分市场集中营销。例如大众汽车公司就集中经营小汽车市场。公司通过密集营销，更加了解本细分市场的需要，并树立了特别的声誉，因此便可在该细分市场建立巩固的市场地位。另外，公司通过生产、销售和促销的专业化分工，也获得了许多经济效益。如果细分市场补缺得当，公司的投资便可获得高报酬。同时，密集市场营销比一般情况风险更大。个别细分市场可能出现不景气的情况。或者某个竞争者决定进入同一个细分市场。由于这些原因，许多公司宁愿在若干个细分市场分散营销。

2．有选择的专门化

采用此法选择若干个细分市场，其中每个细分市场在客观上都有吸引力，并且符合公司的目标和资源。但在各细分市场之间很少有或者根本没有任何联系，然而每个细分市场都有可能赢利。这种多细分市场目标优于单细分市场目标，因为这样可以分散公司的风险，即使某个细分市场失去吸引力，公司仍可继续在其他细分市场获取利润。

3．产品专门化

厦门金龙从投身于大中型客车两三年的时间里，从默默无名到2004年排名全国客车行业第三，2004年，公司销售收入超过30亿，实现了阶段性的飞跃。这主要取决于公司准确的市场定位，当然，也和公司在新产品的开发投入是密不可分的。准确的市场定位，使得一个原本默默无名的小厂(在汽车行业中)一跃而成为国内众多客车制造商中的佼佼者。

4．市场专门化

它是指专门为满足某个顾客群体的各种需要而服务。例如北京现代根据自身的特点和自己在消费者当中的地位，采用弱势品牌的低价格、大规模的市场定位策略，追求目标是市场目标最大化。让消费者能够尽量试乘他们的车，感受它的进步，来提升他们的品牌。他们采用一种进攻性战略。向私家车进攻，向出租车进攻，向公务车进攻，取得了良好的效果。

5．完全市场覆盖

它是指公司想用各种产品满足各种顾客群体的需求。只有大公司才能采用完全市场覆盖战略，例如像国际商用机器公司(计算机市场)、通用汽车公司(汽车市场)和可口可乐公司(饮料市场)。

即使公司计划要进入某个市场，明智的做法应该是一次进入一个细分市场，并将全盘计划保密。一定不能让竞争者知道本公司下一步将要进入哪个细分市场。比如丰田公司将一种小汽车推上市场，然后再推出更多型号的汽车，其次再增加大型汽车，最后推出豪华型汽车。当日本公司在市场上刚露头角，美国公司就知道它们不会在第一个细分市场上浅尝辄止，而只是将它作为继续发展的起始点，因而使美国公司坐立不安。