【摘要】：企业在评估不同的细分市场以后，可以根据自身情况，决定为多少个子市场服务。归纳起来主要有五种范围模式：产品—市场集中化。如图6-1所示，企业选择几个细分市场，对其顾客群同时供应某种产品。这种模式的优点是能分散企业的经营风险，即使其中某个子市场失去了吸引力，企业还能在其他市场获利，但产品有了替代品，就会给企业造成威胁。实力强大的企业为了占据市场领先地位常采用这种模式。
企业在评估不同的细分市场以后，可以根据自身情况，决定为多少个子市场服务。归纳起来主要有五种范围模式：
（1）产品—市场集中化。如图6-1（a）所示，企业集中力量只生产或经营某一种产品，供应某一类市场。这种模式的优点是企业可以集中力量了解这个细分市场的特点，实行专业生产和经营，但经营风险较大。一般适宜实力较弱的中、小企业使用。
（2）产品专业化。如图6-1（b）所示，企业选择几个细分市场，对其顾客群同时供应某种产品。面对不同的子市场，产品的式样、档次有所不同。如显微镜生产商为不同市场提供相同的显微镜或不同的显微镜，而不去生产其他仪器。这种模式的优点是能分散企业的经营风险，即使其中某个子市场失去了吸引力，企业还能在其他市场获利，但产品有了替代品，就会给企业造成威胁。
（3）市场专业化。如图6-1（c）所示，企业以所有产品，供应给某一类顾客群，产品的性能有所区别。如企业专为学校实验室生产经营各种实验室用品。这种模式有利于与顾客建立稳固的关系。
（4）选择性专业化。如图6-1（d）所示，企业有选择地专门服务于几个不同的子市场的顾客群体，提供各种性能的、生命力较强的同类产品，尽力满足不同的消费者群体的各种需求。这种模式有利于分散企业经营风险。
（5）全方位进入。如图6-1（e）所示，即公司为所有顾客群供应其需要的各种产品。实力强大的企业为了占据市场领先地位常采用这种模式。如可口可乐公司、IBM公司。
图6-1 目标市场范围选择类型
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