药品市场细分和目标市场选择

导学

内容及要求

药品市场细分和目标市场选择包括药品市场细分的概念和意义，药品市场细分的原则、依据，药品市场细分的方法和步骤，药品目标市场选择，药品市场定位5个部分的内容。

药品市场细分的概念和意义这部分，在学习中应重点掌握药品市场细分的概念、理论依据；了解药品市场细分的意义。

药品市场细分的原则、依据这部分，在学习中应重点掌握药品市场细分的依据；熟悉药品市场细分的原则。

药品市场细分的方法和步骤这部分，在学习中应重点掌握药品市场细分的步骤；熟悉药品市场细分的方法。

药品目标市场选择这部分，在学习中应重点掌握目标市场的策略；熟悉影响目标市场策略选择的因素；了解药品目标市场选择的模式。

药品市场定位这部分，在学习中应重点掌握药品市场定位的含义、药品市场定位的步骤；熟悉药品市场能够定位的方向；了解药品市场定位的原则。

重点、难点

本章的重点是第二节中的药品市场细分的依据，第三节中的药品市场细分的步骤，第四节中的目标市场的策略，第五节中的药品市场定位的含义、药品市场定位的步骤。难点是药品市场细分的选取、目标市场策略的选择。

专科生的要求

专科生应重点掌握药品市场细分的依据、药品市场细分的原则、目标市场的策略及影响因素、药品市场定位的含义、药品市场定位的步骤。其他部分作一般了解即可。

药品消费者人数众多，他们的需求又各不相同，而无论多么强大的制药企业，实力都是有限的，这就形成了一对矛盾，解决矛盾的办法是制药企业对市场进行细分。制药企业必须在确定营销策略前了解药品消费者需求之间的差异，并将药品消费者进行区分，将整体市场细分为若干不同的购买群体，即进行药品市场细分；然后选择其中符合本企业要求，并能为之有效服务的消费者作为目标市场，即进行目标市场选择；最后确定自己的药品在消费者心中的位置，即药品市场定位。这一过程就是目标营销。药品市场细分、目标市场选择及药品市场定位是制药企业营销机会选择和确定过程中的3个互相联系、不可分割的环节，其中药品市场细分是企业目标市场选择、药品市场定位的基础和前提。