农产品电子商务物流模式

农产品电子商务物流模式是指在电子商务环境中，涉农企业为了完成从农产品的生产到销售等一系列的物流活动而采取的基本战略和运作方式。

根据物流的层次划分，可分为农产品企业物流和农产品供应链物流。按照物流的经营者划分，农产品企业物流又可划分为自营物流、物流联盟和第三方物流等等。

一、农产品电子商务物流模式

（一）根据农产品电子商务物流的经营者进行划分

1.农产品企业自营物流

农产品企业自营物流是指涉农企业通过投资建设或租借农产品的仓储设备、运输工具等物流基础设施的方式，亲自从事本企业的农产品物流活动。与传统的自营物流不同，电子商务下的农产品企业凭借电子商务的先进经验和优势，广泛采用网络平台、电子数据交换、有效客户反应、准时化生产、快速反应等信息化和智能化的物流管理系统自营物流。

农产品自营物流的优势在于企业对物流运作过程可以进行有效地控制，对市场变化能够做出灵活、快速的反应。劣势则是对物流系统的一次性投资较大，占用资金较多，同时对企业的物流管理能力要求较高。目前，采取这种模式的农业电子商务企业主要由实力雄厚的传统农产品公司发展而来。例如，创建于2001年的深圳市农产品股份有限公司旗下的中农网作为农业电子商务的领头军，它为8000多家会员企业提供了网上农产品的交易平台，每年网上成交额达几亿元。支撑中农网快速发展的是其母公司深圳农产品公司庞大的物流网络，该物流网络覆盖了深港两地乃至泛珠三角地区，是华南地区规模最大、功能最完善、设施最齐全的农产品现代化物流中心。

2.农产品企业物流联盟

农产品企业物流联盟是指两个或多个涉农企业之间，为了实现自己的物流战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补、风险共担、利益共享的松散型网络组织。对于开展电子商务的农业企业而言，物流联盟能够较好地满足它们跨地区配送及对时效性要求高的特点，帮助它们减少物流投资，降低物流成本，获得管理技巧，提高客户服务水平，取得竞争优势。

3.农产品企业第三方物流

电子商务下的农产品第三方物流是指在电子商务环境中，由农产品物流供求方以外的独立第三方运用现代信息技术完成农产品的运输、仓储、流通加工、配送等一系列物流活动的信息化、网络化运作过程。农产品的第三方物流与电子商务是相辅相成、相互促进的。第三方物流为农业电子商务提供了小批量、多批次的物流服务，确保电子商务以市场需求为导向的柔性化经营方式得以顺利实现。

4.农产品供应链物流

近年来，农产品供应链物流管理的理论已广泛接受，但它在实践中的应用却依赖于电子商务技术的发展。可以说，电子商务技术实现了农产品供应链物流管理从理论到实践的突破，使之成为农产品物流发展的重要模式。

根据我国农产品流通渠道的特点，农产品电子供应链物流模式可以分为两种：以生产加工企业为核心的电子供应链物流模式和以批发连锁为核心的电子供应链物流模式。以生产加工企业为核心的电子供应链物流模式中，生产企业占主导地位，由它建立贯穿整条产业链的电子供应链物流系统，带动上下游各环节进行信息流和物流的适度协调及整体运作，提高农产品运转效率；以批发连锁为核心的电子供应链物流系统中，批发市场或连锁商店处于中心位置。批发市场采用先进的信息技术代替传统的手工交易，搭建电子化交易平台，配备完善的物流设施，成为连接生产、加工和零售的核心环节。大型连锁企业通过建立完善的EDI和pOS系统，引入物流管理系统，组建自己的配送中心，并直接向批发商或生产者等上游环节延伸，形成生鲜农产品加工配送一条龙运作。

（二）根据农产品电子商务物流的交易对象划分

1.B to B模式

B to B模式是目前农产品网上流通的主要模式，是指农产品的供给企业和求购企业借助于网络完成农产品交易相关的所有环节，是一种涉农企业间的电子商务模式。B即当地的农业生产企业或专门从事农产品销售的企业。由于自身有较强的规模优势和品牌实力，通过自建农产品网站，进行搜索引擎注册推广网站，也可以在大型第三方中介平台注册成为会员，如阿里巴巴，由第三方为其推广，从而可以实现在线搜索农产品需求信息、报价、洽谈、合同签订、资金转移、选择物流供应商、结算等事宜。

为了保证网上交易的安全，交易双方向认证中心申请证书，由中心确认各自的身份，在交易当中双方在网上互相验证身份，并用密钥加密信息，保证商业信息的机密性和安全性。资金结算上，双方开通企业网上银行，直接在网上转账即可。

这种模式的典型代表是黑龙江中米网络科技有限公司所建立的中国大米网，中国大米网是中国米业第一门户网站，主要提供市场行情、供求信息、科技信息、策划营销、业内动态、名企名家、米业包装信息、网上短信等服务。

2.p to C to B模式

p为个体农户，C即Cooperative，可以是农业协会、合作社，B为农产品销售、流通和加工企业，也可以是像沃尔玛、华联、家乐福这样的大型超市等。对于分散的单个农户经营的现状，如果要争取平等的经济地位就需要形成一个整体，有组织、有策略地开展农产品销售，而各类农业合作社能有效地承担这个角色。

在生产环节，合作社根据市场需求组织农户统一进行生产，有时合作社接受客户的订单，并根据订单安排生产，提供技术支持，注重高质高效，尤其是近些年生态农业及其产品大受欢迎。单个生产较难控制农药用量和时机，有组织、有指导的生产使生态农业变成现实。

在销售环节，合作社以整体的身份对外和农产品需求企业在网上进行洽谈、签订购销合同等。有一定经济能力和技术基础的合作社可以自建网站，以有特色的农产品为招牌吸引客户。同时通过在中介平台上发布供给信息，查询需求信息，网上进行洽谈，甚至直接出口农产品。

在物流环节，由合作社负责按照质量要求将农产品分拣、包装好，然后在网上寻找第三方物流公司完成送货服务。在支付环节，合作社可在县城的银行开立账户并开通网上银行，每次交易后的货款由买方直接网上转账。

合作社在此模式中发挥重要的作用，现实农产品销售中也出现了很多成功的案例。在这种模式下需要充分发挥专业合作社的组织功能，以特色农产品为纽带，推动本地农业电子商务的发展。如安徽砀山梨园，它自建电子商务网站，并有中英文两个版本，网站有大量丰富的产品介绍并配有图片，生动形象。同时，公司还在农业信息网等中介平台发布广告信息，获得不错的效果。

3.p to G to B模式

在这种模式下，中央及地方各级政府部门结合农民实际需求，建立一批针对农副产品种植和养殖、产品销售和供求信息、人才培训和外出务工、网上农产品交易会等内容的涉农网站，如江西的“信息田园”、四川的“天府信息”、“数字福建”、陕西“电子农务”等。由于政府有较强的公信力，不论是农户端还是企业端都会信任政府的中介作用。有些地方出现了由政府把订单接来，然后安排农户有组织地进行生产，“订单农业”效果很好。此外，政府部门工作人员科技水平较高，能较好地进行网上操作。

4.B to C模式

B to C模式是指农产品供应商和消费者借助于网络完成农产品交易相关的所有环节。它实现各类农产品供应企业和消费者的直接对接，使交易的时间空间得到不同程度的缩短，进而实现交易成本的降低。随着人们生活水平的改善和包装运输标准化的提高，人们将会逐步扩大网上购物的比例，相信将来这种模式会有很大的发展。目前这种模式主要包括两种形式，一是农产品销售的综合性网上超市，二是专门的农产品网上商店，如中国伊春农产品网上大市场、肇东农产品大市场等。

5.C to C模式

C to C模式是消费者与消费者之间借助于网络电子商务展开的交易模式。在农产品流通领域是指单个农户与消费者之间通过网络进行的农产品交易。其特点，是农户利用专业网站提供大型电子商务平台，在网上开店销售自己的农产品。目前，在淘宝网、易趣网、拍拍网上，都有专门的农产品登录网站。目前，在C to C网站上销售最多的是各地的特色农产品，如茶叶、干果等。

6.B to B+C模式

即涉农企业对企业与消费者的电子商务模式。主要是指涉农企业对企业和农户进行的农产品或农业生产资料的电子商务模式。如北大荒农产品农资电子商务交易平台专门从事农产品和农业生产资料的网上销售服务；再如北大荒粮食交易电子市场网通过电子订单交易、电子现货交易、电子竞买交易、电子竞卖交易多种交易方式和按期交收、提前交收、协议交收等多种交收方式，最大限度地满足交易商的个性化要求。

7.C to B模式

CtoB模式是消费者与企业之间通过网络进行交易的模式。农户通过一些能为其提供农产品网上销售的网站发布其销售信息，吸引一些企业与其进行网上交易。由于单个农户通过网络供应的农产品的数量有限，当前农村地区的物流配送体系还不健全，而这种模式仅是雏形，只有极少数成功案例。

8.第三方交易市场模式

该模式是由农产品中介机构建立的电子交易市场，它主要服务于那些打算把网络营销交给第三方的农产品企业和农户。

（三）国外农产品电子商务物流模式

1.美国的物流中央化

物流中央化的美国物流模式强调“整体化的物流管理系统”，是一种以整体利益为重，冲破按部门分管的体制，从整体进行统一规划管理的管理方式。在市场营销方面，农产品电子商务物流管理包括分配计划、运输、仓储、市场研究、为用户服务五个过程；在流通和服务方面，物流管理过程包括需求预测、订货过程、原材料购买、加工过程，即从原材料购买直至送达顾客的全部物资流通过程。

2.日本的高效配送中心

物流过程是生产流通消费还原（废物的再利用及生产资料的补足和再生产）。在日本，物流是非独立领域，由多种因素制约。物流（少库存多批发）与销售（多库存少批发）相互对立，必须利用统筹来获得整体成本最小的效果。物流的前提是企业的销售政策、商业管理、交易条件。销售订货时，交货条件、订货条件、库存量条件对物流的结果影响巨大。流通中的物流问题已转向研究供应、生产、销售中的物流问题方向。