权益众筹的模式探索及发展趋势

随着权益众筹平台数量的不断增多和电商巨头的先后布局，平台之间的竞争越发激烈。从数据分析上也可以看出，几大电商众筹平台几乎瓜分了整个权益众筹市场，而中小平台很难与拥有雄厚资金和资源的巨头们抗衡。所以，无论是原有平台还是新平台，想要在权益众筹市场上占据一席之地并获得长远的发展，需要对平台进行精准定位，打造平台特色，使自己的服务与众不同，平台个性化发展将成为未来权益众筹行业发展趋势之一。

一方面，越来越多的平台趋向于“小而精”，细分化和精品化将成为平台发展道路之一。将平台定位成服务于特定的行业或特定的项目，如农业、影视、实体店铺、音乐、旅游等，这有利于在短时间内集中资源将平台打造成某一行业或者领域的专业化平台，从而吸引更多优质项目和筹资人，提高平台知名度和影响力，提高行业竞争力。同时，专业化、垂直化的平台也为投资人建立了一个可以反复投资的平台，能够提高平台用户粘性。另一方面，打造平台独有“调性”也是平台个性化的发展方向之一，所谓平台的调性，就是用户对平台品牌和内容的直接感受。具体而言，就是平台上的项目发布、页面风格、文案设计带给用户的直观印象和联想，目前，越来越多的平台开始尝试塑造自己的调性。开始众筹就是一个极具调性的众筹平台，其目标是打造互联网个性创意生产第一平台。其官网的页面风格另类而小众，文艺范儿和艺术风格明显，首页的宣传标语“这就是你报复平庸的方式”夺人眼球。点开具体的项目，可以发现其文案设计独具风格，每一个项目都是一个精彩有趣的故事，很容易让用户产生情感上的共鸣。对调性的刻画可以帮助平台进行用户定位，增加用户黏性。

随着众筹行业的快速发展，众筹平台也正经历着转型与改革。如何更好地为筹资者服务，保障投资者的权益，是衡量众筹平台之间竞争力的重要标志。就目前的发展情况来看，越来越多的众筹平台开始提供一站式综合服务，如果平台还仅仅定位于一个对接筹资人和投资者的信息展示平台，很难拥有核心竞争力，很可能快速被行业淘汰。所以，众筹平台服务一体化将成为未来权益众筹发展的另一个趋势。

以京东众筹为例，京东众筹借助自身强大的供应链能力、资源整合能力，为个人、小微企业提供从资金、生产、销售到营销、法律、审计等各种资源，扶持项目快速成长，实现服务一体化；另一方面丰富京东用户的体验，满足用户的消费升级需求。平台服务水平的不断提高，能够获得更多筹资者和用户的青睐，从而进一步提升平台知名度，形成品牌效应，提高平台竞争力。除了像京东众筹这样拥有雄厚资本的大平台，一些专注于特定细分领域的平台也提供类似服务。如影视众筹平台淘梦网，淘梦网除了具有集资功能外，还推出了“微电影发行计划”。该计划是指利用淘梦网积累的发行资源为电影人免费提供推广，包括视频网站首页推荐、影院放映、媒体报道等。众筹平台向产业链整合发展，重点不仅仅在于为项目提供资金，而是以平台为依托，提供人才、渠道、管理多方面的支持，目的是成为依托网络的产业资源整合平台。另外，我国大部分权益众筹平台想要靠提取项目融资额一定百分比的佣金的模式是不太现实的，而服务一体化在聚集了更多融资人和投资者的同时，也能为平台带来新的盈利点。

权益众筹发展到今天，其项目标的已经涉及各行各业，如农业、餐饮、影视、音乐、游戏、出版、旅游等都能成为权益众筹的对象，且标的范围随着众筹行业的发展和用户需求的增长正在不断扩大。

平台案例分析中介绍到，京东众筹为了最大程度满足消费升级时代背景下的用户多元化、个性化的消费需求，将众筹产品类型分为3C出行、家电生活、生活美学、流行文化和爱心公益等五大版块，智能硬件、家电、家居、母婴、旅游、出版、音乐、游戏、影视、汽车、体育用品等，几乎囊括了人们日常所需的所有产品。除了这样的大型综合平台外，一些专注于细分领域的平台上的项目也几乎覆盖了该领域内的所有产品形态。如农业众筹平台点筹网，其发布的项目包括绿色蔬菜、有机杂粮、农场瓜果、生态猪肉、纯正野味等等；影视众筹平台聚米众筹，虽然主打网络大电影项目，但同时也上线网络剧、综艺、纪录片、院线电影等子领域项目；艺术品众筹平台艺筹，发布的项目包括了书法作品、陶瓷作品、国画作品、雕塑作品、木器玉器等等。未来，权益众筹的产品标的将不断扩展，覆盖到人们日常生活的更多方面。

权益众筹天生自带社交基因，最直接的表现为目前火爆的“轻众筹”，轻众筹以社交为落点，可以简单理解为基于社交网络的众筹，主要是通过微信、微博、QQ等社交平台朋友圈的方式实现。轻众筹的众筹标的五花八门，可以是一份生日礼物，一个思索已久的愿望，一次梦寐以求的旅行等等，发起人只需将众筹目标和众筹理由叙述清楚，再分享到朋友圈，通过让熟人去支持的方式完成众筹。与传统众筹相比，轻众筹额度更小，通常在1万元左右；审核机制更简单，大多无需审核即可上线；项目回报更灵活，甚至可以不设置回报；应用场景更广泛，适合小型的一次性项目；潜在投资者更亲密，通常为自己的亲朋好友。目前国内发展轻众筹业务的平台有轻松筹、京东众筹、追梦网、众筹网等。轻众筹通过社交媒体进行众筹，满足了发起方众筹资金、实现愿望的需求，同时也加强了熟人之间的社交纽带，是众筹“社交属性”的最好体现，也是未来权益众筹的发展趋势之一。

权益众筹经过几年的发展，已经成为几大众筹类型中较为成熟的众筹模式，未来我国权益众筹将呈现出平台个性化、服务一体化、产品覆盖广、社交属性强等发展趋势。目前，我国权益众筹市场环境及平台自身发展机制尚存在较大缺陷，法律监管、信用环境以及知识产权等也存在较大问题。结合具体情况，不断寻求新的服务模式和盈利模式，将成为未来权益众筹行业需要思考和探索的重要内容。