权益型众筹

权益众筹（Reward-based Crowdfunding）又称回报众筹、产品众筹、商品众筹、奖励众筹、实物众筹和预售众筹等。

权益众筹是指支持者在前期对项目或公司进行投资，并获得产品或者服务的一种众筹模式，出资者的主要目标是获得非金钱奖励，诸如纪念品或刚发布制造的产品。我国京东众筹、淘宝众筹就是以权益众筹项目为主的平台。

以美国产品众筹平台Kickstarter为例说明权益众筹的流程。国内众筹平台在流程上与它基本一致。

众筹一般包括项目方（或称融资方）、投资者、众筹平台三个主体。项目方的职责和工作流程如下。

（1）选择项目类别：目前Kickstarter上的项目分为15类，包括美术、漫画、工艺品、舞蹈、设计、时尚、影视、食物、游戏、新闻、音乐、摄影、出版、技术和剧场。

（2）选择众筹项目发起者所在地。

（3）填写项目基本信息，包括：上传项目照片、上传发起人照片或头像、填写自我介绍和联系方式、上传视频（可选）、填写项目名称和项目介绍、选择项目类别、项目的所在地、项目众筹期限（1～60天，一般推荐30天）、期望筹集到的金额（项目目标金额或预期融资金额）等。权益型众筹与股权型众筹所要给投资者展示的内容是不同的，权益众筹有更多的梦想和情怀成分，因此在项目简介时要突出自己的梦想和创意，唤起投资者的兴趣和共鸣。

（4）填写对支持者的奖励，如果奖品需要邮寄的话，邮寄费要自行算进预期的目标金额里。在项目回报的设计上，要了解潜在投资者的投资喜好，投其所好进行不同层次的设计。

（5）介绍项目的创意和目的，阐述项目的实施计划和思路，说明筹钱的原因，并描述自己所具备的能力。Kickstarter会对具体的观点、宣传片长度等细节提出要求。

（6）按照Kickstarter要求填写银行收款账号（筹款金额最后入账的户头），绑定收款账号，甚至社交媒体账号等。

（7）发布项目、追踪募集进度、完成众筹、保持与支持者的联系。

（8）报告项目进展并按时发放对支持者承诺的回报。

Kickstarter是权益众筹平台，不允许分发股份，不允诺资金回报。当众筹项目顺利实施之后，一旦有了成果和产品，支持者便可以从项目发起人那里得到相关产品或服务作为投资回报。除此之外，支持者还会获得一些额外的好处，如：预购名额、折扣、优先使用权等。对于影视项目而言，回报还包括明星签名、明星探班、粉丝见面会、电影票及周边产品等福利。

众筹平台是连接发起人和支持者的互联网终端。融资人将项目信息上传到众筹平台后，平台进行基本的信息审核，并进行项目发布。平台用户对平台上各项目进行检索、浏览、评估和投资。简单来说，众筹平台就是发起人和支持者之间的桥梁。

权益型众筹项目要想获得成功，需要注意以下几个方面：

（1）项目具有创新性、差异性，具有明确的目标人群。产品的新、奇、特是吸引消费者的关键，能激发消费者参与和使用的欲望。在项目介绍时，传递给支持者的计划、创意要清晰明了。

（2）明确表达产品目前所处的阶段。我国产品众筹项目一般处于产品即将上市的阶段，如果产品在前期试验阶段，就要有更好的创意，才能更大程度吸引投资者参与。对于权益众筹项目，参与者往往因为兴趣而没有过多关注风险。

（3）设定可行的目标金额、合理的档位回报和有效的众筹周期。目前京东众筹成功项目的预期众筹金额的均值为19.71万元，淘宝众筹成功项目的预期众筹金额的均值为6.91万元。根据以往经验来看，筹资金额过高可能会导致众筹的失败，以上两个平台众筹项目的预期众筹额均值可作为参考。权益众筹的回报模式设计尤其重要，一般以不同的档位进行设计。如1元可以参与抽奖、199元可获得一份产品、499元可获得三份产品等。此外，还要设定众筹周期。周期过短或过长都不利于众筹成功。根据统计，权益众筹的最佳众筹周期在30～40天。

（4）通过微信、微博等社交媒体，特别是通过第三方项目点评工具，如众筹家的“尽评”，来增强曝光度，提升关注度。

权益众筹风险在于项目众筹失败、发起人无法发放回报、发起人延迟发放承诺的回报、产品质量不及预期承诺、项目方不提供回报后续服务等。众筹平台的职责是提供平台网络空间、交易支持、技术服务和支持等中介服务，对于上述风险，需要支持者和发起人协商解决，平台一般对此不承担责任。

（1）众筹失败风险。由于项目不能得到大众认可、宣传不到位或项目方悔约等多种因素，众筹项目可能在众筹阶段不能达到预期金额，众筹期限届满而募集失败的，平台支持将款项全部原路退还；其他情况下，支持者需要直接和发起人协商解决，平台一般不承担责任。

（2）项目失败、延期风险。众筹完成后，由于发起人能力和经验不足，以及可能存在市场风险和法律风险等，在产品研发、生产到销售的各个过程中，都可能遇到问题而导致项目中断。因此，支持者要认清，众筹不是商品交易。支持者根据自己的判断来选择、支持众筹项目，与发起人共同实现梦想并获得发起人承诺的回报。

（3）支持纯抽奖档位的，一旦支付成功将不予退款，众筹失败的除外。