产品多元化战略的驱动

根据相关多元化理论，企业进行产品多元化经营战略的目的是为了平衡资金流，通过相关业务间的协同效应以及自身的核心能力获得竞争优势。企业多元化战略在近期已经成为国内企业的重要发展战略，也是经济型酒店发展的主要动力之一。表4-5总结了企业产品多元化战略的外部与内部动因。

表4-5　企业产品多元化战略的动因分析

改编自李锦林、李胜《企业多元化经营战略的动因与条件分析》，载《技术经济与管理研究》，2001年第6期

在经济型酒店领域，对经济型酒店产品供给的动因主要有以下几点：

第一，酒店行业原有产品的周期性变化使得相关企业必须进行新产品的开拓。中国的酒店行业原先以星级酒店系统和涉外饭店系统为主要构架设计产品。但是随着市场需求的改变，产品的生命周期进入成熟期，原有星级酒店产品中的某些因素开始无法适应某些市场的需求，对产品的改造和新产品的开发成为一种强烈需求存在于酒店行业。经济型酒店作为市场的新宠，能恰当地满足大众市场的住宿需求，是目前快速增长的亮点。许多酒店企业，在原有星级酒店业务经营稳定甚至停滞不前的情况下，改变产品设计，开始经营经济型酒店。

第二，通过产品多元化战略可以分散经营风险，平衡稳定资金流量。一些企业在主营业务比较成功的条件下，为了分散产品集中带来的经营风险，开始进行业务转移和分散。这些企业在进行产品多元化开发的时候往往考虑的是能带来平稳收入的产品。而经济型酒店作为日常的即时消费品，市场需求带来有力的支持，能够保证日常的平稳收入。因此，在企业原有业务的基础上，一些积累了充裕资金的企业为了分散产品过于集中产生的市场风险，往往倾向于选择诸如经济型酒店这种能带来稳定资金流的产品。

第三，企业对范围经济和规模经济追求下产生的经济型酒店的产品经营动力。一些相关企业出于对范围经济的追求开始投资经营经济型酒店，从而提高资源的利用率，扩大要素的使用广度，转移企业的管理能力和经营能力，开拓新的领域，并且形成在多个领域中的资源共享。而为了扩大企业规模，获得规模效应，降低生产的边际成本，一些企业在原有业务的基础上扩张开发新产品，从而提高盈利能力。比较典型的例子是上海“莫泰168”经济型酒店，由上海著名的美林阁餐饮连锁管理公司开发。一方面，在原有的餐饮产品领域之外开拓了经济型酒店的住宿产品，实现了范围经济；另外一方面，通过对公司业务的拓展和资源的共享，尤其是将该公司在连锁服务行业的专业管理能力成功转移，扩大了企业的边界，实现了规模经济。

第四，对企业无形资产的深度开发带动的产品多元化战略。企业经过一定阶段的发展以后，通过持续的市场营销活动，形成了品牌、信誉、企业形象等无形资产，并且在产品研发、市场定位、销售渠道、供需网络、专业管理等方面积累了独特的资源和价值。通过相关多元化的产品战略开发新领域的产品能够加深对原有无形资产的利用，从而顺利实现这些原有无形资产的转移和深度开发。

第五，对经济型酒店产品的投资能达到企业核心能力的战略转移和竞争优势的扩展。把经济型酒店作为多元化经营战略的往往是一些酒店管理公司、房地产公司、餐饮连锁管理公司、旅游集团公司，经济型酒店与这些企业的主营业务和核心能力之间具有很好的战略关联性，所以企业内部业务单元之间可以分享资源，实现一般管理能力和行业管理能力的转移。上述企业可以把他们在主营领域内积累的核心能力或竞争优势扩展到经济型酒店领域，从整体上提高企业的竞争能力。例如锦江集团对“锦江之星”经济型酒店的产品和市场开拓就属于这种情况。锦江集团可以转移自身在酒店领域经营、管理、资金等方面的核心能力，发散到经济型酒店产品。

第六，对闲置资源的利用使得一些企业倾向于开发合适的新产品。在生产和经营的过程中，企业会积累一些闲置资源，这些资源可能是硬件的设备设施、物业仓储，也可能是软件方面的管理能力、市场渠道、资金产权等。对这些资源的有效再利用是提高企业效益的重要手段。具备闲置的、但比较合适改造成经济型酒店物业的企业会倾向于实施改造，进入经济型酒店领域；具备剩余的酒店管理或者连锁服务企业管理能力的企业可能会延伸其产品广度，开拓经济型酒店产品。