体育消费者购买行为类型

二、体育消费者购买行为类型

体育消费者购买行为的类型，有多种多样的划分，根据体育消费者的购买动机和个性特点，购买行为可区分为下列四类。

（一）理智型购买

理智型购买是指经过冷静思考，从体育产品长期使用的角度出发，经过一系列深思熟虑之后才做出的购买决定。

一般说，理智型购买者在做出这种购买决定前，通常仔细考虑下列问题:

（1）是否质价相当。理智型购买者重视价格，往往要进行一定的质价比较，或期望降价后才购买。

（2）使用开支。考虑购买体育商品本身所花的代价，还要考虑这些体育商品或服务在消费过程中的开支是否合算。

（3）体育产品的可靠性或服务给购买者带来的最大效用。

（4）产品的使用寿命。他们对不耐用的商品或只能适用短时的时尚商品很少买。

以这类体育消费者为目标市场的产品，在营销上必须采取相应的合理方法，即必须使广告、销售途径、产品开发、定价及分销等活动能对理智型的购买者有号召作用。

（二）感情型购买

感情型购买是指出于感情动机而产生的购买行动。引起感情购买动机的主要因素有:

（1）感觉上的感染力。某些商品能在人们的眼、耳、鼻、舌、身等感官上产生吸引力，从而使他们产生购买的念头。不少人为满足这些官能上的需要，往往乐意购买某些不一定有很大实用价值的商品。

（2）祈求安全长寿，避免痛苦和危险。人们的自卫本能和爱护家庭、亲友的情感，常常驱使人们去购买能够带来健康的体育产品。

（3）显示地位和威望。在现代社会中，地位标志的产品赋予它的使用者某种光彩（如一种有威望、身居高位、身居上层社会的光彩），虽不会具有更大的实用价值，但被看作是与成就、威望相同的东西。

上述这些购买行为都必须研究和掌握，以便采取相应的营销策略，使所生产或组织来的产品，更适销对路，符合不同消费者多种多样的需求，并扩大产品销售。

（三）习惯型购买

习惯型购买是指有的体育消费者，只习惯于选取自己熟知的品牌、偏爱一种或数种品牌。当然，消费者的习惯是可改变的，针对这一类型的消费者，可以通过提高产品质量，加强广告推销宣传，创名牌、保名牌，在消费者心中树立良好的产品形象，使其成为消费者偏爱、习惯购买的对象。

（四）经济型购买

经济型购买行为，特别重视价格，专选廉价的商品买。只要实用，则外形、包装不一定太讲究，至于质量，虽然也作质价比较，但往往价重于质。针对此，应适应市场的需要，生产或经营一定的经济实惠的品种，不仅可充分满足各方面的需要，而且往往还可开创一些新局面。