进出口商品的价格

第七章　进出口商品的价格

√案例导入

1965年7月2日，瑞典某商人（买方）向中国某外贸公司（卖方）来电，要求按CIF斯德哥尔摩条件购买25长吨供鸟食的食品，并主动递价每长吨为59英镑。卖方则误认为，买方将每长吨35英镑错报为59英镑，并给买方复函称：“贵方报价与国际市场价格相差悬殊，恐系电文有误……如贵方还有兴趣，请来函或者电告。”随后买方来函，重申订购25长吨，并再次重复递价每长吨为59英镑。这证明了买方递价59英镑为实际购货价格，并非电文有误。但是，卖方还向买方复函，再次要求买方查对电码是否有误。于是买方再次回函，又一次重申7月2日递价59英镑是对的，并称：“我们有点惊奇，因为我们的递价，肯定符合国际市场价格……我们还接到乌干达产品56英镑的报价”。卖方不仅对买方一再重申的上述报价和说明，始终抱怀疑态度，而且竟然在7月29日至30日两天内，以每长吨39英镑报出150长吨，8月1日，又以每长吨41英镑报出13长吨，均被受盘人立即接受。随后，虽有人建议提高出售报价，但该公司领导仍不敢按59英镑报价。直至12月下旬，才将价格提至每长吨60英镑报价，也照样被外商接受。由此可见，在这段期间，该公司由于盲目定价造成的经济损失是很大的。

√启　示

上述案例表明，在实际业务中，曾出现过不顾市场供需变化和价格动态而盲目定价的偏向。为了今后合理确定成交价格，该涨则涨，该落则落，以适应国际市场的变化，必须加强对价格问题的调查研究，充分考虑影响进出口商品价格的各种因素，合理定价和切实约定好买卖合同中的价格条款。

√教学目标

通过本章教学，要求学员在加强成本核算和市场调研的基础上，正确掌握进出商品价格，合理采用各种作价办法，选择适当的计价货币，正确运用佣金和折扣，选用适当的贸易术语，并掌握订立价格条款应当注意的事项。