进出口中的价格条款

第三节　进出口中的价格条款

在国际货物买卖中，可以根据具体情况，采用不同的作价方法，以便于合同的顺利履行。作价方法不同，价格条款的内容就不同。作价方法主要有固定作价方法和非固定作价方法两种。

一、固定作价的价格条款

固定价格是国际贸易中经常采用的作价方法。交易双方在价格磋商时，针对计价货币、单位价格和贸易条件进行磋商，取得一致意见后，在合同中明确单价条款。固定价格意味着双方都要承担从订约到交货付款的期间国际市场价格变动的风险。

固定作价方法的价格条款一般包括两项内容：一是货物单价（unit price），二是货物总值（total amount）。货物的单价就是指单位商品的价格。进出口业务中使用的单价比国内贸易中的单价要复杂一些，它的表述主要包括四要素：货币名称、单价金额、计量单位和贸易术语。

如：每公吨200美元CIF伦敦

总值是指单价同成交数量的乘积，即一笔交易的总金额。若一份合同中有两种以上的不同单价，就会有两个以上的金额，几个金额相加在形成总值。总值所使用的货币必须与单价所使用的货币一致。总值除用阿拉伯数字书写之外，一般还用文字表示。

如：Amount ：USD2000.00。

Total Amount：Say US Dollars two thousands only.

二、非固定作价的价格条款

使用固定价格，对交易双方来说非常具体、明确，也便于双方进行核算。但是由于国际贸易中从签约到交货一般要经过很长一段时间，国际市场价格变动非常剧烈，往往发生签约阶段同交货阶段产生较大差距现象。对于中、远期交货的贸易来讲，使用固定价格的风险比较大，需要根据市场商品供求变动趋势，外汇汇率变动趋势进行跟踪分析，对价格做出前景判断，在此基础上使用非固定作价办法。

所谓非固定价格，是指业务中常说的“活价”，具体分为以下三种：

（一）暂不作价

某些商品由于其国际市场价格涨落频繁或商品合同交货期相距较远，往往规定按交货或装运时的市场行情确定价格。如鲜活商品“按提单日期的某鲜话市场行情刊载物平均价计算”。对于大宗金属或农副产品交易，可以规定以交货日“××商品交易所当日该商品的期货收盘价为准”。或者“按装船期平均价加减多少美元计算”。

如：所有CIF货CFR交易价格均以装船期的运费率为依据。

In all CIF or CFR sales, it is understood and agreed that prices are based on the date of shipment.

（二）部分价格固定，部分价格不固定

对于成交数量较大，需要分批装运或交付的货物，可以采用近期交付的货物以固定价格作价，远期交付的货物以非固定价格作价，在交付前一定时期内再固定下来。买卖双方在固定价格或非固定价格方面发生分歧，可以采用这种办法。

如：8月15日装船的货物价格为每件300港元CIF香港，之后价格以装船期的运费率为依据再做调整。

HK$300per bale（400lbs.） CIF Hong Kong before the date of shipment on Aug.15th，After this date，the price will be adjusted on based on the date of shipment of freight.

（三）暂定价格

暂定价是在合同中规定一个暂时商定的价格和日后调整价格的方法，在确定最后价格之后再进行清算，多退少补。

例1：每件500港元CIF香港

备注：上列价格为暂定价格，于装运月份15天前由买卖双方另行协商固定价格。

HK$500per bale（400lbs.） CIF Hong Kong

Remarks：The above is a provisional price，which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15days before the month of shipment.

三、滑动价格

对于某些机械设备原材料，以签订合同到最后执行，要经过相当长一段时间，为了避免原材料、劳功力报酬（工资）等经过变动而给买卖双方造成价格风险，可以采用滑动价格。滑动价格是在签约时先确定一个基本阶格（basic price），交付时按原材料和工资的实际变动率做调整。

例 6.11　以上基础价格将按下列调整公式根据×××机构公布的2010年××月的种子指数和物价指数予以调整。

The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price indexes published by the ×××（organization） as of ×××（month）2010.

计算滑动价格的公式如下：

P=P₀（A+B×M/M₀+C×W/W₀）

其中，P：商品交付时的最后价格

P₀：签约时的基入价格；

M₀：签约时有关原材料的价格或指数；

M：交货时有关原材料的价格或指数；

W₀：签约时有关工咨的平均数或指数；

W：交货时有关工资的平均数或指数；

A：经营管理费用及利润在价格中所占比重；

B：原材料在价格中所占比重；

C：工资在价格中所占比重。

A、B、C是签约时在合同中有关价格的三个比例常数，A、B、C所代表的比例在合同中确定后固定不变，A、B、C之和等于百分之百。也可以看作P₀比例变动数。如果价格所含内容还多，构成因素还可以扩展。

四、币种的选择

计价货币是指国际货物买卖合同中规定用来计算价格的货币。计价货币不同于支付货币，后者使用来清算债权债务的货币，通常与计价货币是同一种，也可以另行规定。在国际贸易中，计价货币十分重要。

在一般国际货物买卖往来中，用来计价的货币，可以是出口国的货币也可以是进口国的货币，也可以是双方都同意的第三国的货币，由买卖双方协商确定。世界各国的货币价值不是一成不变的，特别是在世界许多根据普遍实施浮动汇率制的情况下，被用来计价的货币币值通常是不稳定的。

（一）在选用计价货币时，应尽量选择可自由兑换货币

根据双方的协商，在不与双方国家相关规定冲突的情况下，被采用的计价货币一般都是可以在国际外汇市场上自由买卖的可自由兑换货币，如美元（USD）、欧元（EUR）、英镑（GBP）、瑞士法郎（CHF）、日元（JPY）、港元（HKD）等。选择这些货币有利于转移汇率风险。

（二）合理使用硬币和软币

对于可自由兑换货币的币值而言，存在硬币和软币之分。所谓硬币就是指币值较稳定且趋于升值的货币；而软币就是汇价较疲软且趋于贬值的货币。从理论上来说，出口采用硬币计价较为有利，而进口采用软币计价较为有利。

如：一家美国公司与一家法国公司于某年3月签订了一笔进口合同，合同以瑞士法郎计价，以美元支付，共50000瑞士法郎，约定在第二年的2月交货。签订合同时，1瑞士法郎折合0.662美元，交货时1瑞士法郎折合0.7020美元。由于瑞士法郎升值美国公司需要比签订合同时多付给法国公司2000[（0.7020-0.6620）×50000]美元。

如：一家英国公司与日本公司与某年的1月签订了一笔出口合同，合同以美元计价和支付，共3000美元，约定当年的12月交货。签订合同时1美元折合124.85日元，交货时1美元折合104.566日元。由于日元升值，日本进口公司在兑换美元用于支付合同价款时比签订合同时节省了60852[（124.85-104.566）×3000]日元。

五、制定价格条款的注意事项

（一）合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低

贯彻作价的原则，灵活运用差价规则，结合销售意图，确定适当的价格水平。出口商品价格过高，不利于市场的开拓，甚至会导致市场的丧失。同时也必须掌握各类货物的价格弹性特征，一些价格弹性低的商品，低廉的价格并不能起到扩大销售和增加外汇收入的效果。进口商品若价格过高会造成外汇的浪费，影响进口经营的经济效益。

（二）根据货源和船源，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语

根据货源的特征及船源的供给情况，选择适当的贸易术语，对于更好的履行合同，以及促进进出口公司的良好发展都有重要影响。

（三）争取有利的计价货币，以免遭受货币变动带来的风险。若采用不利的计价货币时，应当加订保值条款

计价货币的选择会直接影响到进出口业务的经济效益。由于在国际上一些货币的币值具有不稳定性，为了避免由于货币币值不稳定带来的风险损失，出口合同应争取采用“硬币”，进口合同应争取采用“软币”。否则就应考虑订立“保值条款”来避免货币币值变动的风险。

（四）灵活运用各种不同的作价方法，以避免价格变动的风险

国际货物买卖中价格变动剧烈，波动幅度大的敏感性商品，规定价格时，应注意掌握价格变动的趋势。出口业务中，货物价格必须考虑价格趋涨因素。一般来说，敏感性商品在的交货期不能太长，多次分期装运的货物也不宜一次将价格固定。另外，在溢短装的情况下，也必须对溢短装部分的价款作明确规定。

本章要点总结

1.国际贸易商品价格的构成，即由成本、费用和利润三者构成。出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采购商品的总价款，也称进货成本。它在出口价格中所占比重最大，是价格中的主要组成部分，也成为外贸业务员出口报价时考虑的最基本的因素。

2.价格的换算方法以及出口价格的核算。有关国际商品价格的计算过程中，涉及的有关国际贸易价格术语不同，其价格构成要素也不尽相同。同是一种商品由于执行不同的价格术语，其成交价格就不一样。在出口产品价格的确定上，应认真核算成本，计算盈亏，防止单纯追求成交量的现象。出口时，要掌握出口总成本、出口销售外汇（美元）净收入和人民币净收入的数据，以计算并比较出口商品的盈亏情况，外贸公司一般会通过建立成本报价核算表，运用各成本、费用利润和报价的关系，计算出每一笔业务的换汇成本和利润率，加强成本效益的核算。

3.商品价格包括单价和总值两项基本内容。单价通常由计量单位、单位金额、计价货币和贸易术语四部分组成，根据贸易需要还可以包括佣金和折扣。佣金是经纪人或中间商中介买卖所取得的劳动报酬（又称手续费）。在我国外贸实践中，正确和灵活地掌握运用佣金，可以调动中间商推销和经营我国出口货物的积极性，增强有关货物在市场上的竞争力，从而扩大销售。折扣是卖方给予买方原价格条件下一定百分比的减扣，也即卖方给买方的特定优惠价格。折扣在西方国家是大公司调整基本价格，以鼓励客商或顾客及早付清货款。

实战演练

1.创想进出口公司向孟加拉国某公司出口一批高级海藻香皂，每块香皂的进货成本是9.30元人民币，其中包括17％增值税，出口退税为3％，纸箱包装，数量一共450箱，每箱装72块，外箱体积为36cm×27.5cm×28cm，毛重为12.5千克，净重为10.8千克，交货期为2012年12底之前，信用证支付，起运港为上海港，成交条件为USD2.50/块CFR吉大港，海运费为2800美元，定额费用率为进货成本的16％。美元对人民币汇率为1：6.31。

试计算：

（1）该批货物的退税额为多少？

（2）该批货物的实际成本为多少？

（3）该批货物的出口利润是多少？

2.某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132.6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5％佣金价。假定保险费相当于CIF价的2％，在保持原报价格不变的情况下，试求：（1）CFRC5％香港价应报多少？（2）出口200箱应付给客户多少佣金？（3）该公司出口200箱可收回多少外汇？

3.陕西中誉进出口公司出口碳刷1442250只，出口总价为73000美元CIF旧金山，其中外运费1540美元，保险费443美元。进口采购价格为574980元（含增值税17％），国内运费1200元，出口报关费100元，报检费100元，证明书费用100元，出口费用定额率为6％。出口退税率为9％，当时银行美元买入价为人民币6.85元。试计算并填写成本报价核算表中的预算金额、换汇成本和盈亏率。该报价是否合适？

陕西中誉进出口公司成本报价核算表

案例分析

1.我国某出口公司希望扩大其产品在国外的市场份额，这时，进口国的某中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销产品提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予5％的佣金。不久，该公司经该中间商与当地的用户达成CIF5％总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我国出口公司立即支付佣金2500美元。我国出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。

试问：这起争议发生的原因是什么？我方公司是否有失误？应接受什么教训？

2.某欧洲客商对我国某出口商品的接受价为每公吨400欧元CIF汉堡，而我方公司对该产品内部掌握的价格为FOB中国口岸每公吨人民币1980元。当时中国银行外汇牌价为每100欧元的买入价728.09元，卖出价730.28元。我方公司备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的运费为每公吨人民币600元，保险费为每公吨人民币100元。

试问：我方能否接受？为什么？