国际商品价格

第五章　国际商品价格

【开篇案例】　欧洲D公司每年都向我国订购大量纺织品转销西非，大多以美元计价与支付，由其西非买主直接向我方开立信用证付款，我公司在收取货款后逐笔向D公司汇付3%佣金。有时也有由D公司自行向我方开证，货物由我方直运西非，在信用证中先行扣除佣金的做法。

某年2月，我公司接到D公司电传发来的询盘，要求报供20万米规格A的印花织物，并告最快装期、每批起订量与每米CIF达喀尔德国马克价。当时该品种的内部掌握价格为每米CIFC3%西非口岸0.58美元，按当日中国银行外汇牌价应合每米DM1.22。由于业务员疏忽，把每米0.58美元误为0.58元人民币进行折算，从而算成每米DM0.78，并按此向D公司发实盘20万米。发盘规定:由厂方选定适销西非花型(实际为库存现货)3/4月装船;如由买方指定花型，则8/9月装船。在发盘当天，D公司即复电接受厂方选花10万米。接着，D公司又发来电传表示接受8/9月装船的由D公司自选花型的10万米。交易达成后，对方又提出要改按CFR净价条件并相应调整单价，业务员准备按客户要求制作书面合同时，发现由于折算错误以前报价每米报低了DM0.44，20万米共差DM88 000，约占总值的36%，公司当即发电传更正。为留有余地，更正时报价每米偏高DM0.02，但对方当天就答复“已经出售”，拒绝更正价格。次日，我方去电援引上年实际成交价格，进一步说明前报价格确系计算错误，同时表示给予2%的减让。对方又称“非洲客户已预付货款，若退还他们，则势必中断业务关系”，仍然拒绝接受取消合同或更改价格的要求。鉴于对方一再回避我方关于实际客户名称和地址的询问，所谓“已经出售”可能只是对方的一个借口，据此我方提出:为解除你们的为难处境，请告知你方达喀尔客户的全名和地址，我们直接向他们解释并表示歉意。然而，对方迟迟不作答复，经我方多次去电催促，十余天后才复电表示同意更改10万米现货合同的价格。此后，在协商调价过程中我方又主动减让5%(按推销印花织物库存现货，当时内部掌握出口价格可有3%折扣，故实际减让为2%)，同时还主动提供了一种西非市场畅销的紧俏商品，以示诚意，最后达成按调整后价格履行10万米现货合同、期货合同不再执行的协议。

近年来，全球经济持续较快增长，全球商品需求保持旺盛势头，美元一路贬值，国际投机资金炒作变本加厉，以及国际海运成本创历史新高，国际货币基金组织预测认为，国际商品市场价格仍将维持涨势。因此，正确掌握作价原则，选择有利的计价货币，做好成本及价格核算，是对外报价必须做好的工作。另外，掌握佣金和折扣的用法，了解汇率及其走势等，都是不容忽视的内容。

【学习目标】　通过本章的学习，了解影响价格的各种因素，掌握进出口商品价格的制定原则;了解计价货币的选择，掌握买卖合同中价格条款的规定方法，佣金、折扣的含义及计算方法;掌握出口商品的成本核算及主要贸易术语的价格核算与换算方法。