商品的价格

第四章　商品的价格

学习目标

通过本章的学习，学生能够了解作价原则和方法、价格条款的内容及单价的正确表示方法和计价货币的选用与折算；掌握佣金和折扣的作用、表示方法和计算方法；掌握出口成本核算的方法；重点掌握不同计价货币的报价换算和常用贸易术语的报价换算，熟练运用和填制价格条款内容。

本章重要概念

佣金　含佣价　折扣　出口总成本　出口换汇成本　出口商品盈亏率

案例导入

2008年某出口公司对加拿大魁北克某进口商出口500吨三路核桃仁，合同规定价格为每吨4800加元CIF魁北克，装运期不得晚于10月31日，不得分批和转运并规定货物应于11月30日前到达目的地，否则买方有权拒收，支付方式为90天远期信用证。加方于9月25日开来信用证。我方于10月5日装船完毕，但船到加拿大东岸时已是11月25日，此时魁北克已开始结冰。承运人担心船舶驶往魁北克后出不来，便根据自由转船条款指示船长将货物全部卸在哈利法克斯，然后从该港改装火车运往魁北克。待这批核桃仁运到魁北克已是12月2日。于是进口商以货物晚到为由拒绝提货，提出除非降价20%以弥补其损失。几经交涉，最终以我方降价15%结案，我公司共损失36万加元。

本案中价格条款“每吨4800加元CIF魁北克”中已经明确了对CIF贸易术语的选择，但是，本案中的合同已非价格条款所规定的真正的CIF合同。CIF合同是装运合同，卖方只负责在装运港将货物装上船，越过船舷之后的一切风险、责任和费用均由买方承担。本案在合同中规定了货物到达目的港的时限条款，改变了合同的性质，使装运合同变成了到达合同，即卖方须承担货物不能按期到达目的港的风险。因此，在订立价格条款时，应注意选择恰当的贸易术语。贸易术语只是价格的一部分，在接下来的这一章学习中会涉及更多关于国际贸易商品价格的其他重要内容。