商品价格的掌握

第一节　商品价格的掌握

在进出口贸易中，价格是一个十分重要的因素。因为进出口商品的价格直接关系到买卖双方的经济利益，也是国际贸易中一项重要的交易条件。一次贸易谈判的成功与失败往往与价格因素有关。在国际贸易实务中，选用的贸易术语不同，相应的报价也就有所差异。另外，商品价格还与运费、保险费、佣金和折扣等问题相关，从而使得在实务中价格问题更加复杂。

一、影响国际贸易商品价格的因素

（一）商品的质量和档次

根据按质论价的原则，在国际贸易中商品品质的优劣、档次的高低以及品牌知名度和包装质量等都会直接影响商品的价格。

（二）使用的贸易术语

贸易术语不同，国际贸易中商品价格构成也就不同，所以选用的贸易术语影响商品价格。一般而言，采用出口地术语成交的商品价格一般低于目的地术语成交的商品价格。

（三）货物运输距离

在国际贸易中，货物的运输距离远近不同，买卖方所承担的运输风险和相关运费、保险费就各不相同，则所交易的商品价格也就不同。

（四）季节性需求的变化

国际市场上某些时令性商品如能赶在重大节日或时间前到货，售价一般都会较高，但如果不能及时供货并赶在旺季时销售，则售价可能就会很低。

（五）成交数量

成交数量的多寡往往会影响商品价格，卖方会适时给予成交量较大的买方以价格上的优惠或折扣等，反之则会适当提高价格。

（六）支付条件和汇率变动的风险

国际货款结算的常用支付方法有汇付、托收和信用证三种，合同规定的支付条件是否有利会影响到商品的价格。同时，由于国际贸易中汇率变动时有发生，在选择计价货币时也应该慎重，应尽量选择利于自身的货币，一般出口时倾向于选择“硬货币”，避免使用“软货币”。

（七）交货地点和交货条件

在国际贸易中，由于交货条件不同，买卖双方承担的责任风险和相关费用的划分各有差别，所以在定价时应该充分考虑这些因素。

此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素对确定价格也有不同程度的影响，我们必须通盘考虑和正确掌握。

二、国际贸易商品的价格构成

（一）出口商品的价格构成

出口商品价格一般由三部分构成，有货物成本、费用和预期利润。其中，货物成本包括原材料费用、人工费用和制造费用等在内的生产、管理和财务成本。费用主要指商品在国内的营运成本，包括包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港杂费、商检费、捐税、通关费等费用。预期利润是根据出口货物的种类、数量、付款条件和进口商信用而定，用商品出厂价格扣除成本和费用而得，商品利润占成本的一定比例。

（二）进口商品的价格构成

一般而言，进口商品的价格由商品成本、进口费用和杂费以及预期利润构成。进口商品成本指国外商品的购货价格，一般以商品的FOB价格表示。进口费用主要指商品进口所花费的各种费用，包括运费、保险费、上岸费用、商检费、通关费、仓储费、运费和保险费等。而进口杂费是指向银行买汇清偿贷款之外所产生的相关费用。预期费用需按具体情况和相关影响因素而定，一般保持在3%～20%之间。

（三）常见贸易术语的价格构成

国际贸易中常用的3大贸易术语FOB、CFR、CIF都仅适用于海上或内河运输，其价格构成如下：

FOB价＝进货成本价＋国内费用＋净利润

CFR价＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋净利润＝FOB价＋国外运费

CIF价＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润

　　 ＝FOB价＋国外运费＋国外保险费＝CFR价＋国外保险费

即　　CIF＝CFR＋I＝FOB＋F＋I

1.FOB价换算为其他贸易术语价格

CFR＝FOB价＋运费

CIF＝（FOB价＋运费）÷（1－保险费率×投保加成）

CIF＝FOB价＋运费＋保费＝FOB价＋运费＋CIF价×投保加成×保险费率

2.CFR价换算为其他价

FOB价＝CFR价－运费

CIF价＝CFR价÷（1－保险费率×投保加成）

3.CIF价换算为其他价

FOB＝CIF价×（1－投保加成×保险费率）－运费

CFR价＝CIF价×（1－投保加成×保险费率）

案例分析4－1

某出口公司对外报价牛肉罐头2.20美元/听CIF古晋，按发票金额加成10%投保一切险，保险费率0.3%，客户要求改报CFR价格，请问该报多少？

分析：

CFR＝CIF×（1－投保加成×保险费率）

　 ＝2.2×［1－（1＋10%）×0.3%］

　 ＝2.193（美元）