掌握自己的命运

潘瑞

【导语】命运如同掌纹，弯弯曲曲，然而无论它怎样变化，永远都掌握在我们自己的手中。

【人物介绍】王庆，1976年出生于宁夏青铜峡。1995年考入宁夏工学院电气系计算机及应用专科，1998年毕业后在宁夏科委下属计算机开发公司工作，现为宁夏安正科贸有限公司总经理。

【企业介绍】宁夏安正科贸有限公司成立于2000年6月，注册资金510万元，是一家以信息领域多元化为专项的高科技民营股份制有限责任公司。公司是集软件产品开发、工业自动化及信息化系统研发、计算机系统集成、消防、智慧家居系统产品生产研发及工业民用自动化系统工程实施为一体的高科技公司，为各类用户提供从产品设计研发、安装、调试、培训到长期维护等全面性服务。公司在银川、西安、北京、哈尔滨设立分公司及办事处，业务范围涉及宁夏、陕西、北京、山东、黑龙江等省份。公司现有职工116人，其中各类专业技术骨干58人，包括高级工程师3人，二级建造师（项目经理）12人，专业技术负责人43人。

学生会里叱咤风云

出生于工人家庭的王庆，1995年考入宁夏工学院电气系计算机及应用专科，本该考取更好的大学的他，很快调整好心态，投入到火热的大学生活中。他用积极的人生态度对待大学时光。一入校，沟通能力强的他被选为班长，入学两个月时，校学生会改选，他积极参与竞聘，被选为纪检部长，新生直接当部长在当时的学生会很少见。大半年后，新生王庆成为电气系学生会副主席，他的学生会生涯风生水起，大三毕业那年，他是校学生会纪检部、勤工俭学部和生活部的部长。

说起做学生会勤工俭学部部长的工作，王庆记忆犹新：为了给在校生找到勤工俭学的岗位，王庆策划了很多方案，如主动去找学校后勤部门，周末带领学生除草、平整土地，为校园绿化服务；他带领几个干部到银川市原野家私城找老板，联系家具搬运工作；他们骑着自行车，到银川市各住宅小区发放家教广告……

勤工俭学的岗位越来越多，每个周末有40至80名学生在校内外勤工俭学，而王庆的社会资源也越来越广，与老师沟通、带团队、人员分配、学生安全管理、学生的权益维护等都是他每天要思考的问题。

学生会工作的经历一直影响着王庆今后的创业生涯。他说，每次招聘员工，面试时他总会问对方，有没有学生会工作经历？他认为学生会工作对人的锻炼太大了。他说，人是社会人，必须学会与人沟通，你的技术再好也需要沟通，做之前要讲给别人为什么这么做，实施过程中要讲给别人我是怎么干的，做好了更要讲给别人，我为什么做得好？他认为，专家不一定就是这个行业中最好的，应该说专家是比较会经营自己的人！

所以，王庆认为，大学期间，除了学好专业外，一定要积极参加学生会和社团组织，自我训练与人的沟通能力。

只有付出，才有收获

1998年大学毕业，王庆不喜欢按部就班的生活，没有选择去国家机关或者大型企业工作，在学校已经学会自己打拼的他想去社会上闯。他来到自治区科委下属的一家计算机公司，做电脑的销售和售后服务工作。别人要3个月的试用期，他干了2个月后，公司就给他转正了，很快他又成了公司的业务和技术主管。

说起他的计算机售后服务工作，王庆认为得益于大学的学习。毕业设计期间，受学校机房使用时间和台数的限制，他从外面租了一台计算机来用，机子很旧，总出故障，他找人问，自己修，就是这个过程，他掌握了计算机的维修技能，后来在实际工作中边干边学，技术越来越强，能够独当一面。

关于学习，王庆认为，在学校的学习，很多知识对实际工作没有什么用，更多的工作能力来源于在工作中的学习，但大学期间我们学会了学习方法，学会了思考问题和解决问题的方法。在工作中，王庆每遇到不会的问题，除了请教同事，就是自己买书来学，查说明书，自己调试，自己琢磨，报培训班，甚至回到学校再学习。他说起毕业后曾经参加宁夏大学网管中心的认证培训，每天18∶00下班后坐公交车到宁大，20∶00至22∶30的课程培训，持续了两个月，他没旷过一次课。就是这种学习态度和学习方法，让王庆每到一个新岗位，就能快速适应，并成为单位的小专家。

2000年4月，王庆在报纸上看到一则招聘信息，西北证券有限责任公司招机房技术员，王庆去报考，通过了笔试，参加了西北证券总裁亲自担任主考官的面试，第一批被录取并通知上班，他是被录取的6人中唯一一个专科生，本来不符合报考条件，但因表现突出被破格录用。

王庆到西北证券中山北街营业部工作一个半月后，机房主管到北京进修，王庆承担了机房主管角色，手下只有1个徒弟。不久，深交所交易系统更换升级，机房是关键。王庆带着徒弟白天从事交易系统的技术维护，晚上加班模拟测试，更换系统，每天都工作到凌晨一两点。两个月后，机房升级系统任务完成，经理松了口气，王庆一个试用期人员与徒弟两个人，为西北证券看着6个亿市值的股民信息！

2000年9月，西北证券成立了互联动力（宁夏）子公司，王庆到公司机房工作，不久成为互联动力（宁夏）公司工程技术部部长，主管石嘴山、新市区等三个营业部建设和技术升级工作。2000年至2001年，王庆在银川市开创了租用中国电信的带宽资源将ISP宽带接入住宅区、网吧的业务。当时银川市几个小区和最大的网吧的宽带入户、布线工程全部由互联动力公司承揽，他们价格优惠，网速快，售后服务跟得上，成为中国电信宁夏公司最大的威胁。中国电信为此停掉了宁夏的音频专线业务。

2003年，不希望竞争对手存在的中国电信停止了与互联动力的租用宽带合作，西北证券主动与中国电信宁夏公司签订了《战略合作协议》，根据协议，互联动力将其名下的所有客户转到电信名下，并结束了ISP宽带入户业务，与此同时，互联动力今后三年共享中国电信宁夏公司该项业务50%的分成。西北证券总裁参加完合作协议签订仪式后对王庆竖起了大拇指。

为自己充实地活着

2004年，王庆和两个朋友合伙成立了宁夏安正科贸有限责任公司。朋友出资，他负责管理和运营。

公司一开始的业务主要是计算机系统集成和网络工程。公司完成的标志性工程主要有：宁夏回族自治区国税局大楼的弱电工程，自治区民政局机房建设，银川市地税局弱电工程，宁夏福利彩票中心在全区各点建设的网络工程，宁夏国际会展中心弱电工程，宁夏回族自治区人民医院新院的综合布线及安防监控等网络工程，宁夏大学安防监控系统，宁夏师范学院新校区建筑智能化及信息化系统工程，与宁夏广电系统合作全区的有线通业务……

2008年，公司开展了工业自动化、工矿企业自动化控制领域的新业务，承接了陕西陕煤黄陵矿业有限公司视频安全监控系统，延长气田2井、128井地面集输和液化厂工程等。为了保持专业、追求完美，2010年，王庆组织了公司员工团队，到中国矿业大学，向教授专家们系统学习数字化矿山、化工厂生产调度系统等专业知识。

王庆认为，安正的所有员工，都应该承担起自己的责任，通过不断学习提高自己的知识和能力，通过创造性的模仿、借鉴、嫁接、整合、改进及差异化经营等方式，产生具有核心能力、与众不同的创造性思想、产品、服务或独具特色的经营方法。通过为客户创造新的或更具核心能力的价值，来创造更多有价值的客户资源，使安正成为具有个性、活力化特征的，在主要核心能力上全面领先的创新型企业。

2011年起，公司在北京、黑龙江和陕西建立了分公司，开始在全国范围内承揽更多的项目和工程，其中能控安远（北京）自动化分公司承接的延长中煤靖边能源化工综合利用MES及能源管理中心信息化项目，其生产调度中心的72块大屏幕是目前亚洲的最大屏；2012年公司还承接了海外项目，如吉尔吉斯斯坦炼油厂的生产调度系统和软件工程。

公司的经营逐渐步入正轨，2011年、2012年公司年产值均达5000万元，2013年产值达7000万元。

说起未来的规划，王庆说，这些年，在不同行业、领域做项目，他总是从客户需求上找灵感，今后几年想开发行业通用型产品。如把医院的安全监测监控系统完善成医患关系有据可查的信息系统；把工业与信息化相结合，使生产信息及时反馈给不同级别的管理人员，建立生产—管理—决策—总结的数据库管理系统。

我们一生当中有太多困难与磨难，它们固然可怕。但同时有一句话会激励着我们去正视它们：殊不知困难多，解决困难的方法更多！王庆就是这样一步一个脚印，一个困难一个困难地解决，从而越做越大，越做越好。

【创业感悟】

感悟一：年轻人就业一定要定位准，定位准一是需要走出校园来看社会，二是要认清自己，了解自己想要什么？

感悟二：别把自己看太高，摆正位置和心态，才有学习的动力。只要肯学肯钻，100%有机会。

感悟三：年轻人一定要保持一个上进心。滴水足以穿石。你每一天的努力，即使只是一个小动作，持之以恒，都将是明日成功的基础。

感悟四：先付出，才有所得，这是千古不变的真理。

（王庆）

【案例评析】

王庆是一个积极乐观、敢闯敢拼的人，他的积极投入人生，使他很快发现自己，包括自己的长处和短处，从而很快确定自己的生活目标。从此，他就将自己全部身心投入到人生的目标之中，排除万难，坚持不懈，直到获得成功为止。

许多找不到工作的大学生抱着高不成低不就的想法，中小企业急需人才却找不到人才，而人才却多数不会选择中小企业，对于被就业困扰的大学生来说，为何不把中小企业作为打拼的战场。事实上，对于大学生来说，中小企业正是锻炼人的好去处。中小企业可以给你一个学习的最好平台，让你在短期内接触到大型企业很多年才能接触到的各个岗位的技能和实战经验，中小企业还可以改变你按部就班的生活理念，让你明白什么是为自己工作，什么是付出才有收获。

知识链接

中小企业融资策略

中小企业的优势、机遇明显，但竞争与风险并存。同大企业相比，中小企业的优势在于经营决策快，成本及综合风险相对较低，同时对市场反应敏锐，行为灵活，反应速度较快。并且，中小企业中私人家族经营者较多，内部命令一元化，执行力强，能快速协调企业内部的所有资源，使之效率、效益最大化。

中小企业一方面对转变的适应更为灵活，但在另一方面，由于公司规模较小，在筹集资金方面比较困难，因为公司缺乏丰厚的资产作为向银行贷款的抵押。不少地区的政府就此为中小企提供特别贷款，以帮助他们发展。另一方面，股票市场的第二主板也是中小企筹集资金的办法，因为第二主板的门槛通常都较低，以吸引中小企业上市集资。

据有关部门调查发现，融资困难已成为制约我国中小企业的第一大障碍。主要体现在两方面：

1.融资方式比较单一，缺乏直接的市场融资渠道，中小企业很少能够采用发行债券的融资方式募集资金，能够发行股票上市融资的企业也为数不多。据统计，我国中小企业融资总量中主要依靠商业银行贷款和民间借贷的占到了50%以上，而且由于中小企业规模偏小，发展前景不明朗，本身的资信水平不高，加之与银行等金融机构的信息不对称，金融机构在向中小企业提供信贷时提高了交易成本与风险，使得中小企业向银行贷款困难。

2.借贷期限较短且数目普遍不大，主要是用来解决临时性的流动资金，很少用于项目的开发和扩大再生产等方面。

中小企业在制定具体的融资策略时，应注意以下几个方面：

一、资金数量上追求合理性

对以股份公司为代表的大企业来讲，融资的目的在于实现最佳资本结构，即追求资金成本最低和企业价值最大；而对中小企业来讲，融资的目的是直接确保生产经营所需的资金。资金不足会影响生产发展，而资金过剩也会导致资金使用效果降低，形成浪费。由于中小企业融资不易，所以经营者在遇到比较宽松的筹资环境时，往往容易犯“韩信点兵，多多益善”的错误。但如果筹来的资金用得不合理或者并非真正需要，那么好事就变成了坏事，企业反倒可能背负沉重的债务负担，进一步影响融资能力和获利能力。

二、资金使用上追求效益性

中小企业在融资渠道和方式上不像大企业那样存在较大的选择余地，但这并不是说中小企业只能“饥不择食”，相反，由于中小企业的抗风险能力弱以及筹资困难，更应该对每笔资金善加权衡，综合考虑经营需要与资金成本、融资风险及投资收益等诸多方面的因素，必须把资金的来源和投向结合起来，分析资金成本率与投资收益串的关系，避免决策失误。

三、资金结构上追求配比性

中小企业的资金运用决定资金筹集的类型和数量。我们知道，企业总资产由流动资产和非流动资产两部分构成。流动资产又分为两种不同形态：一是其数量随生产经营的变动而波动的流动资产，即所谓的暂时性流动资产；二是类似于固定资产那样长期保持稳定水平的流动资产，即所谓的永久性流动资产。按结构上的配比原则，中小企业用于固定资产和永久性流动资产上的资金，以中长期融资方式筹措为宜；由于季节性、周期性和随机因素造成企业经营活动变化所需的资金，则主要以短期融资方式筹措为宜。强调融资和投资在资金结构上的配比关系对中小企业尤为重要。

四、资金运作上，在追求增量筹资的同时更加注重存量筹资

增量筹资指从数量上增加资金总占用量，以满足生产经营需要；存量筹资是指在不增加资金总占用量的前提下，通过调整资金占用结构、加速资金周转，尽量避免不合理的资金使用，提高单位资金的使用效果，以满足企业不断扩大的生产经营需要。增量筹资与存量筹资的紧密结合，也反映出中小企业的筹资活动与投资活动的内在必然联系，因为存量筹资实际上就是一种资金运用，它属于投资活动的范畴。比如，企业若能将闲置设备适时采用出租、出售转让等形式进行“存量筹资”，则不但可以避免损失和资金的积压，而且有助于提高长期资金的流动性，减轻过于沉重的融资压力。

五、筹资渠道上，追求以信誉取胜

主动与金融机构保持良好关系，使之了解企业，看到企业远大的前景，愿意支持企业的发展，这对每一个成功的中小企业经营者来说都是必修的一课。具体包括两个方面：一方面是对金融机构的选择，应选择对中小企业立业与成长前途感兴趣并愿意对其投资的金融机构；能给予企业经营指导的金融机构；分支机构多、交易方便的金融机构；资金充足，而且资金费用低的金融机构；员工素质好、职业道德良好的金融机构等。另一方面是中小企业要主动向合作的金融机构沟通企业的经营方针、发展计划、财务状况，说明遇到的困难，以实绩和信誉赢得金融机构的信任和支持，而不应以各种违法或不正当的手段套取资金。

六、筹资方式上，选择适合企业本身规模、实力与所处阶段

在对融资收益与成本进行比较之后，认为确有必要融资时，就需要考虑选择什么样的融资方式。在选择融资方式时，通常要考虑企业自身规模的大小、实力强弱以及企业所处的发展阶段，同时结合不同融资方式的特点，选择适合本企业发展的融资方式，例如，在中小企业创业初期，其融资方式上可以选择股权融资，因为创业初期，风险很大，很少有金融机构等债权人来为你融资。而在股权融资中，企业主与其朋友和家庭成员的资金占了绝大多数。这部分融资是属于“内部人融资”或“内部融资”，也叫企业“自己投资”。到中小企业发展到一定时期和规模以后，就可以选择债权融资。债权融资主要来自金融机构，包括商业银行和财务公司等。属于高科技行业的中小企业，可以考虑到创业板市场发行股票融资；不符合上市条件的中小企业，则可以考虑银行贷款融资等。

七、融资方式上，选择最有利于提高企业竞争力的融资方式

中小企业融资通常会给企业带来以下直接影响：首先，通过融资，可以壮大中小企业资本实力，增强中小企业的支付能力和发展后劲；其次，通过融资，可以提高中小企业的信誉，扩大企业产品的市场份额；再次，通过融资，可以扩大中小企业规模，增强企业获利能力，从而充分利用规模经济优势提高企业在市场上的竞争力，加快企业的发展。但是企业竞争力的提高程度因企业融资方式、融资收益的不同而存在很大差异。比如，股票融资，尤其是初次发行普通股并上市流通，不仅会给企业带来巨大的资金融通，还会大大提高企业的知名度和商誉，使企业的竞争力获得提高。因此，在进行融资决策时，中小企业要先选择最有利于提高竞争力的融资方式。

（资料来源于网络）