【摘要】：长期契约作为纵向一体化的有效替代安排，不仅可以平滑需求剧烈波动的影响，还可以避开纵向一体化时所面临的政策或管理体制方面的障碍。
6 需求波动下的煤电产业链契约安排：承诺、重新谈判与条款设计
自2000年以来，由于煤炭价格不断上涨，甚至出现一天一价的现象，即便煤电双方已经签订了中长期合同（3年期），但价格的变化也导致已经签订的合同屡遭违约。相当一部分煤炭供应合同中只签订供货量，不签订价格。煤炭交易实际上是在政府的不断协调与干预下才勉强维持。
交易成本理论认为，未来的不确定性、人的有限理性、契约的不完全性、风险、欺骗、信誉和机会主义行为是交易成本产生的重要原因。人们为了避免风险宁愿签订长期契约而不是短期契约。但是，未来的不确定性又使长期契约条款更加不完全，这必然增加交易成本。因此，在需求波动影响下，煤炭价格上涨过快，变动过于频繁，现货市场交易难以平滑这种波动，而纵向一体化（大公司之间的首选途径）也并非适用于所有公司，在这种情况下，煤电纵向安排将广泛采用长期契约形式。长期契约作为纵向一体化的有效替代安排，不仅可以平滑需求剧烈波动的影响，还可以避开纵向一体化时所面临的政策或管理体制方面的障碍。然而，从我国煤炭交易的现实执行情况来看，长期契约的有效性受到需求不确定性的严峻挑战。本书认为，长期契约的有效性直接取决于交易中承诺问题的解决、重新谈判机制的设计以及契约条款的设计等方面。本章首先分析煤炭交易契约现状以及存在问题，然后对这三个方面展开深入研究，以期提出能够指导实践操作的可行方案。
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