尾货市场模式

第九节　尾货市场模式

所谓尾货市场，是指经营尾货产品的一种商品交易市场，尾货是指工厂订单的剩余品、批发、零售过程中的剩余品、出口剩余品、代理剩余品，相应称之为订单尾货、批发尾货、零售尾货、出口尾货、代理尾货等。尾货是相对于正货产品而言的，尾货与正货所不同的是在时间的表现出来的“时滞”现象。

一、尾货是市场经济的一种客观现象

尾货是市场经济的一种客观存在。虽然市场经济强调“市场出清”，但只是一种理论假定，虽说现代供应链强调单品管理的“零库存”，但是，不可能做到多品种的“零库存”，此外“牛鞭效应”现象客观存在，市场经济总会有大量的尾货存在。其原因包括五个方面：①随着科技的发展和消费者需求的变化，产品的生命周期在不断地缩短，因此，必然会出现大量的积压品；②科技的发展必然导致储存大量新的产品，当新产品问世后又会出现大量的过季产品；③随着市场规模的扩大，损耗是客观存在的，因此需要有库存；④供给略大于需求的市场有利于消费者主权地位的存在，有利于消费者选择权的实现；⑤消费者群体的多层次性，消费需求的变化性，使尾货市场具有较大的发展空间。

二、尾货及其概念内涵

尾货是在生产和流通环节中产生的，在功能、安全性等方面符合国家相关标准的库存积压产品。尾货包括企业订单外生产的产品、由于某些原因取消企业订单的产成品、在流通过程中销售剩余的商品等。尾货是相对于正货而言的，尾货是订单的剩余，是仓库积压的产品，它是在正货产品之后的一个“时滞”进入市场的，尾货是长尾理论的利基（Niche）产品。尾货不能是假冒伪劣产品，不能是洋垃圾，也不能是旧货，因为旧货有旧货市场，特别是服装而言，如果是“穿过的”旧货是绝对不允许进入市场的，也不是对人体“不安全”的产品，不安全的产品也是不能进入市场的。

尾货与其他商品一样具有三个方面的特点：①它是具有使用价值的产品，而不是废品；②尾货具有安全性，不会对消费者造成伤害；③尾货的价格比较低廉，相对于正货而言，价格是比较低的。《价格法》规定，批发产品不能低于成本价，零售产品不能低于进货价格。那尾货为什么可以以较低的价格进入市场呢？《价格法》规定：①销售鲜活产品可以低于成本价；②处理有效期即将到期的商品或者其他积压的商品；③季节性降价；④因清偿债务、转产、歇业降价销售商品可以低于成本价。这些产品可以以较低的价格进入市场销售，是不违反《价格法》的。从以上几个方面理解尾货，就是为了让我们更好地经营它，管理它，使它成为我们经济生活当中的合法经济现象，对制造商、批发商、零售商、消费者都有好处。

尾货根据来源的不同可分为订单尾货、出口尾货、批发尾货、零售尾货、库存尾货等。根据经营的商品种类可分为服装、鞋帽、饰品、箱包、家电、手机、家具、住房等尾货，甚至服务（如机票、电影票、音乐票等与时滞相关的服务产品）都有存在尾货现象。

图6.12　尾货市场

三、尾货市场及其创新内涵

尾货市场是为从事尾货交易的买卖双方提供经常性的、固定的、具有配套设施和相关服务的场所。尾货市场是一种商品交易市场的组织形态的创新。长期以来，尾货进入市场没有正规的流通渠道，如果大量的尾货销毁，不符合可持续发展经济的需要，但让其自由流入社会，必然会对市场形成冲击，而采取商品交易市场的形式集中销售尾货，有利于对尾货进行管理和监督，减少库存，促进商品流通。

自第一家规范性的尾货市场于2007年1月在北京产生后，在北京、广州、济南、常熟、上海、天津、保定、郑州、青岛等城市都有发展，初步形成了北京、上海、济南、常熟、广州五大尾货交易中心。尾货市场既包括有形的市场，也包括无形的市场，比如网上尾货交易市场，www.wh008.com是我国第一家尾货市场网。

在尾货市场上，正货不应与尾货掺在一起经营，百货店也不能将正货与尾货掺在一起经营，这样会形成相互的冲击。如在“百货商场中开特卖场”，卖一些过季的或者积压的产品，会产生较大的负面效应，会使百货店的消费定位发生异化，使市场细分出现混乱。

表6.5　网上尾货市场一览表

资料来源：根据网上资料搜索整理，2008年。

四、我国的尾货市场

改革开放30年来，我国已经建成社会主义市场经济体系，但是还很不完善，我国是一个制造业大国、消费大国、贸易大国，也是一个尾货大国。2005年，我国生产资料库存1.2万亿元，流通领域库存1.8万亿元，总共3万亿元，相当于2005年国民生产总值的16.17％，而且我国库存商品数量还在不断地扩大，每年我国的库存商品达3.7万亿～4万亿元，2006年生产了512亿件服装（这里指的是所有产量，不是规模以上企业的产量）、^[3]23亿双鞋、10亿个箱包等，分别形成50亿、2.4亿、1亿尾货产品。2007年，我国进出口总额超过2万亿美元，其中出口12180亿美元，其中服装衣着附件出口11507亿美元，增长20.9％，比上年回落8个百分点；纺织纱线、织物及制品出口561亿美元，增长15％，比上年放缓3.7个百分点；鞋类出口253.1亿美元，增长16％，比上年加快1.5个百分点。因此，完善尾货市场对于以应对外贸出口放缓具有重要的现实意义。我们认为，只有正货市场没有尾货市场是不完全的市场体系。

尾货不仅仅存在于实物商品中，也存在于服务商品过程中。如航空机票在飞机起航前4小时、2小时、1小时，可能会出现机票尾货，在这种情况下，有两种选择：一是空位航行，二是降价销售。但是，作为服务产品也如实物商品一样，降价销售也应遵循《价格法》的要求，如批发价不能低于生产成本，零售价不能够低于进货成本，除非果蔬等生鲜产品或者清仓甩卖的情况下，它可以采取低于成本的价格来销售。像春秋公司的“一元机票”或者“零元机票”拍卖这种服务产品时，就符合市场经济规则了。

五、尾货市场应进行规范运作与专业化管理

尾货市场应进行规范化运作和专业化的管理，就是说不是谁都可以来经营和管理尾货市场的，他需要有管理的经验，需要有一定的资质条件。市场中的商户也不是谁都能够经营尾货的，商户应该了解什么是尾货，应该了解尾货的渠道，商户应和厂家、供货商保持良好的关系。同时，市场的经营和运作尾货也需要一定的素质。笔者也希望商户对尾货、尾货市场有深刻的理解，既然我们经营尾货，就要按照尾货的经营方式经营它。

六、尾货市场联盟及其规范的发展

尾货市场，发展非常快，而且也形成了不同的市场模式。比如，北京的天兰天尾货市场主要是以批发为主，天通尾货市场主要是以零售为主。济南的尾货市场具有这么几个特点：第一，是以批发为主；第二，是尾货集散基地；第三，希望把自己打造成北方尾货的物流基地。如果说，一旦济南的尾货市场达到它的既定目标的话，它将在我国尾货市场体系中发挥巨大的作用，发挥它在北方总部基地的独特作用。

目前，全国已经形成了五大尾货中心：北京、济南、广州、常熟、上海。此外，还有郑州、天津、石家庄、青岛也出现了尾货市场业态，这些地方的尾货市场形成了各种不同类型、独具特色的尾货市场。所以当尾货市场发展到一定程度的时候，建立尾货市场联盟的条件也就成熟了。通过建立尾货市场联盟促进全国尾货市场规范有序发展，避免盲目建设和重复建设市场。尾货市场有巨大的发展前景，如果我们盲目发展，将会带来灾难性的后果，从而使这种新型市场形态的创新被扼杀在摇篮里。

七、尾货市场的两个配套

当尾货市场发展到一定程度后，需要有两个配套：第一个是尾货集散中心的建设，将成千上万家制造商、批发商、零售商、出口商、代理商的尾货集中起来，然后通过尾货市场发散出去；第二个是尾货的市场信息系统的建设，给众多的尾货商户、消费者提供信息。

随着市场的不断完善，尾货将不仅仅是服装尾货、鞋帽尾货、箱包尾货，还会延伸到其他一些商品领域。未来的商品交易市场会细分为两个体系：一个是正货市场体系，一个是尾货市场体系。当然，尾货是永远会存在的，但是尾货市场和商户经营的结果又是不断地减少社会尾货，从而使市场进入一个良性发展轨道。尾货市场的规范运作，是关系到尾货市场的生存和发展的一个关键。2008年以来，商务部将《尾货市场经营管理技术规范》标准的制定委托给北京工商大学经济学院贸易经济系，计划在2008年底问世。

图6.13　尾货市场的两个配套