【摘要】：二、确定人员促销目标，明确人员促销对象不同的企业，或企业在不同的时期，人员促销目标是各不相同的，如推广新产品、扩大销售业绩、改善与巩固顾客关系等等。它决定了人员促销的对象和采用的具体方法，是人员促销策划的前提。以上这些都是常用的人员促销方式。企业可根据实际情况，针对特定的促销任务和促销对象，选择最合适的方法。
二、确定人员促销目标，明确人员促销对象
不同的企业，或企业在不同的时期，人员促销目标是各不相同的，如推广新产品、扩大销售业绩、改善与巩固顾客关系等等。它决定了人员促销的对象和采用的具体方法，是人员促销策划的前提。以推广新产品为促销目标，则应选定新产品的最早使用者和早期采用者为促销对象，以产品演示、试用、品尝、派送赠品等为促销方式。
确定人员促销的组织形式，通常采用的有：
（1）一个推销人员对单个顾客
一个推销人员直接同顾客面谈或通过电话、传真、电子邮件等方式与顾客联系和交谈，促成交易。
（2）推销人员对采购小组
推销人员对买方的采购小组推介产品。
（3）推销小组对采购小组
企业派出推销小组（通常由推销经理、技术人员和财务人员等组成）向买方的采购小组推介产品，争取订单。
（4）订货会
企业组织季度或年度订货会，吸引各地客户与会，会议上与客户沟通信息、洽谈业务。
（5）研讨会或鉴定会
企业召开新技术研讨会或技术成果鉴定会，让客户了解本企业的最新技术成果或科研成果及由此开发的新产品，进行新产品的推广和销售。
（6）展销会或交易会
企业参加由地方政府或行业协会举办的展销会或交易会，派出推销人员进行展台陈列和布置，并广泛接触客户、开展业务洽谈。
以上这些都是常用的人员促销方式。企业可根据实际情况，针对特定的促销任务和促销对象，选择最合适的方法。
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