国际市场营销特点

第一节　国际市场营销特点

世界经济日益加速的全球化步伐，促使越来越多的企业走上了国际市场营销之路。企业开展国际市场营销，寻求有利的市场机会，扩大企业的产品销售，进行国与国之间的资源、技术、设备、产品的置换，既可增加企业的效益，又可增强国家的建设能力，企业自身还可从中加快技术进步，提高经营管理水平，增强企业的生存发展能力。

国际市场营销作为企业跨越国界进行的市场营销活动，本质上是国内营销在国际市场上的延伸，它包括了所有国内市场营销的活动内容。因而指导国内市场营销的营销调研、环境分析、购买者行为分析、市场细分、目标市场选择、市场定位和营销组合的一般原理和方法，均可用于指导国际市场营销。但由于国际市场营销是跨国界的经营活动，它必然要受到国际环境的种种影响，这又使它在活动方式等方面，与国内市场营销存在着较大的差异。

国际市场营销与国内市场营销相比，有如下特点。

1.环境更复杂

国际营销与国内营销最大的区别在于营销环境的巨大差异。企业在国际营销中所面临的，是一种多元的复杂的环境。东道国的政治法律制度、海关制度和贸易政策不同，或经济体制、经济发展程度及对外贸的依存程度不同，都会对国际营销活动产生不同的影响。各东道国的文化价值观念、生活方式、风俗习惯、语言文字和宗教信仰等千差万别的差异性，也会使各国消费者的消费观念和购买行为不同。此外还有语言、习俗和价值观不同所带来的沟通问题。企业国际营销的地域范围越大，这些环境因素就越复杂。

2.机会更多

由于不同的国家存在着营销环境差异:或者所处的经济发展阶段不同，或者生产要素的拥有情况及供给条件不同，或者关税水平、税收制度、利率水平、通货膨胀程度不同，从事国际营销的企业便可能对经营的方向和重点进行相应的调整，为企业的生存和发展寻找更多的机会。存在着更多的机会和选择，正是许多企业从国内市场走向国际市场的原因之一。

3.风险更大

国际营销常常要面临一些特殊的风险因素，而且由于难以调查、预测和有效地防范，往往会遭受意外的损失。例如，东道国政局动荡，国际结算中汇率变动，本国和东道国税收政策变化，难以了解交易对象的资讯情况，远程运输途中因自然灾害、恶性事件或风波容易造成损坏和时间耽搁等。

4.竞争更激烈

随着国家的鼓励，各国从事国际化经营，参与国际市场竞争的企业越来越多。发达国家为了维持其在国际市场上的垄断地位，一方面高筑关税壁垒，进行低价倾销，抵制他方进入;另一方面凭借其技术与资本优势大举抢占别国的市场。而发展中国家则尽力发挥其劳动力资源和自然资源的优势，并积极利用外国的资金和技术，力争以低成本优势参与国际竞争。此外，许多国家的政府、政党、有关团体也往往介入营销活动，参与竞争。这一切，都使得国际市场竞争愈演愈激烈。