【摘要】：药品市场营销是指导药品生产经营企业通过市场营销活动获得利润的重要社会实践。由于受到药品类别的不同、处方医生的处方习惯不同、消费者消费习惯的差异和患者病情的差异的影响，药品市场营销的设计思路各不相同。因此，广泛的综合性又是药品市场营销的又一大特点。
药品市场营销是指导药品生产经营企业通过市场营销活动获得利润的重要社会实践。因为药品不同于一般商品，使得药品市场营销具有不同于一般商品市场营销的特点，具体表现为以下几点。
1.复杂性 药品市场营销的需求对象是处方医生和一般消费者。由于受到药品类别的不同、处方医生的处方习惯不同、消费者消费习惯的差异和患者病情的差异的影响，药品市场营销的设计思路各不相同。另外，加上越来越多的新药上市，加剧了市场的竞争，市场营销需要多层次、多角度的考虑。再者，随着社会化营销的不断发展，药品市场营销也在不断地推出新的营销模式和产生新的思路。因此，药品市场营销正变得越来越复杂。
2.差异性 文化层次、消费层次高的消费者往往更加注重疗效好、安全性高的药品需求。城市与农村的消费需求具有明显差别，营销的设计与组织常常需要根据这些差异严加区别。
3.专业性 药品市场营销需要非常熟悉专业知识的营销人员，它不像一般消费品营销，任何人只要掌握一定的营销知识、营销技能便可开展，药品市场营销人员必须是专业人士。这是由于对消费者的社会责任感和生命价值的重视所要求的。
4.综合性 药品市场营销研究的是药品市场，因此进行市场研究时不仅需要具备常规的市场营销学知识，还应广泛了解其他诸如患者心理学、药品法规、常规的药学知识和医学知识等。因此，广泛的综合性又是药品市场营销的又一大特点。
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