郭台铭：在竞争激烈的电子领域，必须在产业链上做文章

郭台铭：在竞争激烈的电子领域，必须在产业链上做文章

鸿海以模具起家，研发自己的连接器，转向激烈的计算机领域。郭台铭曾经在公开场合称他做的是“机械”，而非“电子”。确实，在电子科技迅速占领人们生活的同时，高科技的电子生产开始大批量的生产，正如郭台铭所说的，量产的高科技骨子里就是机械业。因此在快、变、准的行业，郭台铭富有远见地提出电子配件制造要做到三点：“Time to Market(即时上市)”、“Time to Volume(即时量产)”、“Time to Money(即时变现)”。为了达到这三点目标，他开始在产业链上大做文章。

逆向整合，摇身一变世界级企业

20世纪80年代，鸿海迎来了发展的春天。1987年，郭台铭为鸿海拿到了康柏公司的首单，公司开始飞速发展。随后，郭台铭在深圳成立富士康集团，建立龙华科技工业园，并在内地设立36家全资子公司，在全球范围内设立了海外制造中心及60个国际分支机构。郭台铭的世界宏图梦开始一步步实现，他成为全球最大的连接器、准系统的制造商。

1999年，郭台铭一口气吞下华升、广宇等企业，进行逆向整合，使鸿海精密发展成为鸿海集团，由地区性大厂摇身一变成为世界级的企业，成为台湾电子业龙头企业。2004年，在鸿海与墨西哥赤瓦瓦州摩托罗拉工厂建立起代工合作关系的同时，郭台铭迅速完成了美洲产业的转移，完成了欧、美、亚三大洲的并购，并创造了“美国设计、亚洲制造、全球出货”的营运模式。(www.guayunfan.com)2011年7月，郭台铭宣誓：“我绝不做品牌，要用通路打造一条龙服务。”虽然承诺不做品牌，但郭台铭却瞄准产业链上的所有环节，比如上游的研发和创新环节、中游的制造环节以及下游的营销和服务环节。郭台铭试图通过鸿海设计、制造和连锁卖场销售，从而拥有从研发到生产到营销的整个产业链，掌握供应链和消费者行为，这样更能够有针对性地展开产品研发和设计，更能满足客户需求，赢得客户和消费者的信赖。

制造的鸿海走向“通路的鸿海”

随着电子信息时代的到来，电子产品层出不穷，更新换代淘汰下来的电子产品以及不断追陈出新的电子新品，加速了电子产品过剩时代的到来。电子产品过剩带来的电子生产的廉价，是所有电子厂商必然要面对的难题。

郭台铭看着处于产业链末端的鸿海生产，清楚地知道单纯靠“大规模、低成本、低利润”模式并不能在这个时代站住脚跟。尤其是如今海外市场逐渐饱和，有限的电子产品市场竞争越发激烈，并且随着国内人工成本的不断上升，代工企业的利润空间越来越缩水，鸿海的转型势在必行。

精明的郭台铭显然不会吊死在一棵“苹果”树上，因此他酝酿着打通供应产业链，开始布局零售连锁卖场，寻找突围之路。科技是第一生产力，郭台铭明确指出鸿海制造要去掉初级化、低端化，要由“硬”件制造转向“软”件开发。比如在过去20年，富士康可以说是“中国制造”在全球的最佳代言者，在将来的日子里，它应该力争成为未来的“中国创造”在全球的最佳代言者。因此，从20世纪90年代中期开始，富士康的电子信息产业逐渐进行产业升级，引入更为高端、能耗更低的研发、设计环节。

鸿海打破了代工巨头从OEM到ODM再到OBM演进的传统路径，转而走了一条从产品竞争到价值竞争的新路，开创了由“制造的鸿海”到“通路的鸿海”的道路。鸿海挟持着整个产业链为用户创造最大化的价值，获取最大的利润。鸿海不仅可以直接接触了解消费者的需求和行为，还可以通过在产业链上游的自我设计和研发，在产业链中游进行制造，最后在产业链的下游通过3C连锁卖场进行市场营销，实现品种多样化。

同时，“通路的鸿海”在于产业链的整合和利用，鸿海可以根据客户的需求，不断地重新整合整个产业链，根据客户的要求重构上面的各个环节，不仅使产品的制造更趋完善，也使生产的时间最短。如富士康已经形成制造业的“6+1”链条，包括产品设计、原料采购、仓储运输、定单处理、批发经营、终端零售、生产制造，能够用最短的时间整合，形成最快的“速度”。

追求速度的激情

郭台铭认为，要在竞争激烈的电子产品行业一直保持领先，就必须要形成“速度”的概念。“速度”是鸿海的核心竞争力之一。

“速度”是“6+1”链条的最短的时间整合，还是一旦看准了，就快速突进的执行速度。在电子商务快速发展的今天，郭台铭斥资切入3C渠道店的建设，要把现代物流、电子商务、科技服务结合起来，从代工制造为主业向产业链上下两端渗透。不仅迅速把握上游的研发、技术和机会，还要在产业链下游做3C店，开拓企业直通渠道建设，增进线下的用户体验，从单纯的倚赖欧美品牌客户市场配置资源，到开发和更为倚重大陆内需市场。

“我们集团卖的是速度，可是不能因为速度而把品质忽略。”郭台铭清楚地认识到速度取胜的关键，但也十分保持专注的清醒。虽然鸿海从上游到下游坐拥整个供应链，但是从前端的设计研发、到中端的制造，再到销售服务平台，整个供应链及其所有的系统要能够高效运转，各个部分和环节必须保持足够的效率，从而共同快速运作。

郭台铭一直保持着创新性的思维，满怀激情，求新求变，一直在不断超越自己。最近他还创造性地提出了工业4.0的企业概念。他认为通过工业4.0可以把所有东西放在虚拟的云端，进行实时监控，打造一个云（云端计算）、移（移动终端物，物联网）、大（大数据）、智（智能生活）、网（智能工作网络）的工业网络。

成吉思汗是郭台铭心目中的英雄，这个马背上的枭雄用坚硬的铁蹄飞掠过片片疆土，63岁的郭台铭仍然在追求者商场上的速度和激情，继续着他的制造业“帝国梦”。