整合中国业务

整合中国业务

在过去的十多年里,自进入中国市场之后,富士通在中国投资了很多企业,但大部分散在中国各地,为了富士通的世界战略在中国很好地实现, 1995年5月在北京成立了富士通(中国)有限公司。日本的公司在管理上都是采取事业部制,在武田来中国之前,富士通在中国经营的半导体、计算机、通讯和软件集成四大领域里各自为政,都是独立的部门。面对中国的经济环境,武田果断地将四大部门整合在一起,在经营管理意识上融合为一个整体,同时改变了过去在日本的总公司的各个事业部,对所属在中国的事业部,由富士通中国经理统筹管理。

武田说,面对中国经济的快速发展,以及中国加入WTO,中国的IT环境也在变化,广大的客户要求有一个整体性的解决方案,也就是针对客户的问题共同为用户提供解决方案,对客户的内容做改进。要求公司从客户的需要出发,把销售这一块,变成一个大的独立的销售公司。站在客户的角度看,不管他们需要什么样的产品,只需要到销售公司来,他就可以得到解决方案。这在过去就做不到,客户要买富士通的任何一款产品,要到不同的厂家,而现在客户只要到这个整合后的销售公司就可以解决问题。为了拓展市场,还加强了在华投资建设数据中心,有在上海开展的ITD服务,主要是以日本在华企业为主要销售客户。

前端大推软件集成。在方案的运作过程中,过去把半导体、通讯、计算机、软件集成分成四大领域,现在将软件集成服务推到最前端,把软件、平台和半导体做为关键来发展。在北京、南京、西安建立软件基地。北京基地是软件高层次的开发,准备进行大规模开发,西安属于软件开发工厂,主要作零部件的开发,以此准备带动周围的大学,形成一个3000人的软件开发工厂,而在南京的基地,则以中间件的开发为主,以这三个城市为依托,逐步扩大在这里的人员规模和生产业务。产品大部分面向日本和国际客户,在中国市场的销售只占20%,主要还是以日本在华企业为主,现在也开始注意本土企业的客户。

看好未来宽带网。武田认为,从长远看,网络的发展是一个上升的趋势,网络就像道路一样,宽带网就是未来的高速公路。在中国,为客户服务不能只有一个IBM,如果这样客户就没有选择,在互联网服务方面, IBM是全球的第一,而能够跟IBM竞争的只有富士通。因此,富士通坚持了在互联网服务、互联网解决方案和互联网用户三个方面的发展要达到第一的目标。特别是在制造业领域富士通有自己的优势。中国的宽带网正在急速地发展,摆在富士通面前有两个商机:一个是中国在建设宽带网中用到的设备;另一个是网络普及之后的服务。