药品组织市场的特点

1.购买者数量少　在药品组织市场中，相对于药品消费者市场来说，购买者的数量有限。如我国医药企业经过GMP改造后，全国的生产企业不过6 000余家，药品批发和零售企业不过20万家，全国三级甲等医院不过800家，因此相对于普通的药品消费者13亿人口来说，数量少得多。

2.购买数量较大　虽然药品组织购买者的数量较少，但是其每次购买的药品数量相对于药品消费者来说大得多，有时会几百吨、几千吨地购买某种药品，而普通消费者最多购买几盒药品。为了维持生产、销售及医疗服务，每年药品采购量较大。

3.购买者位置相对集中　由于经济发展等原因，药品组织市场的购买者往往集中在某些区域，例如我国的药品生产企业主要集中在东部沿海经济发达地区，如上海、广州、天津、山东、江苏、浙江等省市。大型药品批发企业、零售企业和大型医院一般也都集中在大中城市。

4.购买者的需求呈现派生性且弹性小　药品组织市场购买药品是为了生产、加工或者为了医疗服务，如中药生产企业收购刺五加，生产成为刺五加胶囊、刺五加注射液等药品，因此，对中药材的需求量取决于中药产品的销量。医院购买药品的目的主要是为患者治病，所以医院对药品的需求是由患者对药品治病的需求而引发的，因此，药品组织购买者的药品需求最终取决于药品消费者市场的需求量，而对原料药、中间体、化工原料、中药材等中间产品的需求量，取决于药品消费者市场对以这些药品为原料的制剂产品的需求。由于市场结构原因，一般情况下，中间产品价格的波动敏感性不大，不像药品消费者会因为价格的变化而改变投向，但其受经济前景和科技发展影响较大，经济繁荣时，需求量较大，反之较小；科技发展较快，需求量较大，反之较小。

5.由专业人员采购，决策过程较为复杂　药品组织市场由于购买数量较大，每次购买风险较高，因此，采购时需要专业人员采购。这些采购人员既要具备专业药学知识，又要具备必需的市场营销知识；另外，参与购买决策的人员较多，审批程序复杂，由专业人员反复论证，并通过组织高层讨论通过后才能实施购买，因此过程较为复杂，但一旦交易关系确定，其关系也不易变化。