不要忽视市场宣传

56　不要忽视市场宣传

刘学军　任英春

随着市场经济的不断推进，作为非义务教育的幼儿教育，也处于变革中，而家长作为幼儿园的主要合作者，不仅对幼儿培养的期望值越来越高，对幼儿入园的选择也越来越重视，这种现状导致各个幼儿园之间的竞争日趋激烈。因此，如何提高自身的市场竞争力，做好市场宣传，也就在某种意义上成为时下幼儿园管理者的首要任务。

案例：

某居民小区，家长们对幼儿园的评价主要靠口耳相传，或者到幼儿园门口进行观察，以此作为孩子入园的理由。有一位家长说哪所幼儿园好，那么大家都随声附和，反之，有一个人说哪所幼儿园不好，大家也跟着“数落”。而接下来的状况就是，这个小区的某个幼儿最先选择了哪个幼儿园，随之而来的就是很多幼儿都进了那所幼儿园。

某幼儿园园长说过这样的话：“每当幼儿园寒署假后招生开始之前，我总是印刷很多的宣传单，派送到各个小区及路口。同时，要求本园教师在招生工作开始前，做好内在形象建设，可是，这些并没有收到很好的效果。所以，对于幼儿园的市场宣传，我没有什么信心。”

某幼儿园，平时注重“内炼品质，外塑形象”，同时，顺应社会的人才需求以及家长的“口味”，办特色、创品牌。通过各种活动，让社会大众感知和体验幼儿园的内在精神，如幼儿园教师、兴趣小组入社区表演，举办社区手拉手等活动，不仅受到社会各界的好评，更受到了家长的青睐，生源一直饱满。

可见，市场宣传看似简单，其实是非常复杂，也是非常重要的。幼儿园进行市场宣传，是借助不同形式将幼儿园的有关信息及时、有效地传播出来，从而争取家长对幼儿园的了解和信任，放大幼儿园的形象，提高知名度，并通过舆论的制造、强化、引导和控制，宣传幼儿园，扩大影响力。作为幼儿园的管理者，园长应加强对幼儿园的市场宣传，让更多的人了解幼儿园、走进幼儿园。

一、要让家长成为“宣传先锋”

家长是幼儿园的主要合作伙伴，幼儿园的经营者应努力将自己的办园信息以多种方式让更多的家长接收，始终把自己最好的东西告诉家长，把家长最感兴趣的东西展现给他们。因而，哪家幼儿园最主动、最积极地把本园的特点、优势、风格、承诺等家长极为关心的话题，在最适当的时间、以最佳的途径传递给更多的家长，那么，这所幼儿园就会受到家长的青睐，同时，家长也会更好地理解、支持和配合幼儿园开展各项工作。

此外，基于同等的地位，家长的宣传更具有说服力和可信度。因此，幼儿园可以开展一系列的“家园共育”特色活动，如“家园心连心”、“你问我答”、“我爱我家”、“家园成长档案”、“家访”等活动，让家长真正地走进幼儿园，参与幼儿园的教育教学及管理，成为幼儿园的“重要成员”，并积极主动地为幼儿园的发展提供“宣传服务”。

二、视幼儿园形象为市场宣传的主体

任何一所幼儿园都应该有自己的形象建设，而形象建设更应该成为幼儿园宣传的主体。幼儿园形象，是指社会公众按照一定的标准和要求，对某个幼儿园经过主观努力而形成并表现出来的形象特征所持的整体看法、最终印象和综合评价，是幼儿园扩大影响力、争取各方面支持的重要保证。

现在，随处可见宣传自身形象的广告，如悬挂在高层建筑上的巨幅户外广告，公交车身上的张贴广告，各大超市、特色学校的彩色宣传单……即使是世界顶级的知名品牌，也毫不放松对自己的宣传。因此，幼儿园也应该在宣传自身形象方面作出努力。其实，幼儿园形象从客观上说，是幼儿园价值观的重要外化表现，主观上就是社会公众及幼儿园教师对幼儿园的总体看法和评价。这就要求幼儿园的园长，不仅要从教育的角度，更要以企业家的眼光去洞悉市场，从办园宗旨、园风园貌、行为规范、保教质量等方面来提高幼儿园的知名度，比如，经常更换园内外的设置，保持优美的环境；定期为社区进行家庭教育咨询与讲座；积极参与社区各种文化演出等。此外，幼儿园要集众人的智慧，走“特色办园”之路，在实践中探索符合本园发展的品牌和特色。

只有拥有了强有力的形象建设，宣传才有保障，幼儿园也才能够在社会大众心目中有准确的定位。

三、应借助媒体宣传拓展

任何一所幼儿园要求得生存和发展，就必须把“自身建设”做好、做精，也就是不仅要有保教质量和办园效益，还要以各种形式和途径“告诉大家”。当幼儿园取得了良好的业绩，或采取新的重大举措时，作为园长，要有先知先觉的能力，注意运用电视、报纸、广播、网络等传播媒体，把握有利时机，做好宣传，及时告知公众，有效地推广、调控幼儿园的发展，如向教育局网站、电视台、报社投稿或进行信息报道，提高幼儿园的声誉。

做好宣传，可制作不同时期、不同阶段的幼儿园宣传手册，将幼儿在园情况用照片或绘画的形式表现出来，并辅以文字注解。这些内容可以由教师和幼儿共同完成，以增加趣味性，满足不同读者的口味，图文并茂、较为全面地介绍幼儿园的各阶段教育教学情况以及幼儿在园一日生活实录，让社会各界充分了解幼儿园。

借助媒体，可以和电视台合作，举办“名园风采”、“名师成长”等栏目，以点带面，并对幼儿园的内在精神，如对园风、教师的敬业精神、幼儿的素质状况等进行感知和体验，让家长和社会各界人士对幼儿园所表现出来的，看得见的、摸得着的外在事物进行观察，提出宝贵意见，进而达到宣传的目的。

因此，市场宣传的好坏直接影响着幼儿园的声誉，决定着幼儿园的招生结果，甚至决定着办园的兴衰。作为园长，千万不可忽视对幼儿园进行“市场宣传”，只有有计划、有组织地对幼儿园进行宣传，才能使幼儿园得以快速地发展、壮大起来。

（作者单位：河北省迁安市光彩幼儿园）