向高端转移

从小米4和小米Note的两次发布会都可以看到，雷军对手机的描述已经不仅仅是性价比，而是工艺更赞、外观更漂亮，尤其是小米Note在价格上向中高端价位的冲击，更彰显了小米手机改写既往品牌形象、破除性价比定势的决心。

距离最新的旗舰机型小米4发布仅仅半年，小米在2015年新年发布了新一代旗舰手机产品小米Note。以往，小米的发布会总是保持着一年一款旗舰机的固定节奏，而此次，小米选择在新年伊始就推出小米Note，并且以低配版本2299元，顶配版本3299元的定价冲击高一级市场，凸显了其互联网公司做手机应变快的特质，以及向高端转移的迫切心态。

在2015年之前的四年时间里，小米坚持让旗舰手机价格稳定在1999元，在2000元以内的中低端价格区间将手机品质做到极致，这确实颠覆了智能手机行业。但“以不变应万变”不是小米风格，实际上也行不通，随着小米手机市场占有率的提高以及用户需求的变化，消费者对2000元旗舰机的热度正在减退。有记者调研称，小米4发售之后，虽然依旧是热销产品，但明显没有过往那么好卖了，出货量增长已经乏力。

高性价比一直是小米的贴身标签和金字招牌，但这也决定了，和其他厂商比较，定价过低直接影响到了小米手机的利润。实际上，小米的利润率一直是业内津津乐道的话题。小米对自己的财务数据一向讳莫如深，但在2014年，借着小米对美的投资入股的公告，业内第一次看到了小米在2013年的主要业绩。根据公告数据，2013年小米营收约为265.83亿元，净利润约为3.47亿元，算下来，小米2013年利润率仅有1.8%，而同期苹果和三星的利润率分别为28.7%及18.7%，可谓高下立判。

小米能够坚持薄利多销的定价策略，长期忍受如此低的利润率，从消费者的一面讲，堪称业界良心，但对于一家企业来说，实在是无奈之举，长久如此也未必是福音。实际上，从目前的销售数据来看，小米已经面临着市场饱和，销售增长后劲不足的压力，根据媒体报道，小米手机在2014年第三季度实现了1840万的出货量，成为全球第三和中国第一的手机品牌，但在四季度，小米销量环比第三季度减少179万部至1661万部，而同期华为环比第三季度却猛增50%。

可以看到，性价比模式如今已不是万能钥匙。此前将模式做到巅峰的小米，在市场价格透明、同业高度竞争的背景下已凸显不出太大优势。雷军对此显然有所觉察，因此，从小米4和小米Note的两次发布会都可以看到，雷军对手机的描述已经不仅仅是性价比，而是工艺更赞、外观更漂亮，尤其是小米Note在价格上向中高端价位的冲击，更彰显了小米手机改写既往品牌形象、破除性价比定势的决心。

相比趋于饱和的中低端市场，中高端手机市场的增长潜力还有很大。在小米还在据守2000元价位之前，OPPO、vivo这两大手机厂商坚持用3000元以上的产品获得千万台的年销量，就证明了高端市场仍有广阔空间。小米此番推出小米Note是顺势而为的举动。小米Note使用2.5GHz的高通骁龙801处理器和3GB内存，支持移动4G和联通4G的双卡双待双4G，其售价2299元起，小米Note顶配版则配备了高通骁龙810处理器、4GB RAM和2K分辨率屏幕，售价3299元。

小米Note的配置和价位得到了同步提升，这是小米首次不再拿性价比说事，就如雷军所称，小米Note上会看到小米在外观和工艺上的突破。在发布会上，雷军甚至将小米Note的假想敌设定为iPhone 6 Plus，并将关键的手机参数与iPhone 6 Plus进行比对。对此，不少业界人士就分析并表示，三星表现疲软，同时华为Mate 7等国内中高端手机的走俏，让小米看准商机决心进军高端智能手机市场。

向高端转移，甩掉廉价感，是重塑整个小米品牌的必要之举。在小米Note发布会上，雷军用相较iPhone 6 Plus更加“短、轻、薄”作为介绍小米全新一代手机的开篇，就是向苹果看齐。虽然小米Note的价格一出，一些年轻消费者纷纷发出“价格不低”的表态，但苹果手机同样“价格不低”，买的人却趋之若鹜。雷军就是要重新锻造小米品牌的价值，甚至让小米手机也具备苹果手机一样的品牌溢价能力。

实际上，需要高端化的不仅是小米手机，而是小米的整个智能生态链。2015年3月2日，小米发布了小蚁运动相机，相机仅重72g，拥有155°超大广角，采用美国安霸处理器，支持1080P 60帧高清摄录，图像传感器是索尼Exmor R CMOS；操作上，其支持手机App远程操控、蓝牙遥控器远程操控和自拍杆拍摄，配防水外壳后支持水下40米拍摄；可直连小米路由器，备份视频。运动相机目前来看是一种非常小众的产品，这款相机发布后，被拿来和同类型的高端产品GoPro比较，小米之所以要做这款产品，被认为不是为了一定要盈利，而是小米向品牌高端化方向的一次转型。虽然这种转型还需时日，但小米毕竟已经在路上。