共赢心态帮助自己获得成功

七、共赢心态帮助自己获得成功

人与人之间，事物与事物之间都存在着差异，正是由于差异的存在，才有了林林总总、丰富多彩的大千世界。要学会尊重个别差异，不挑剔、不嫌弃。

“共赢”，在经济学意义上是相对于零和而言的。意即在现实的经济活动乃至社会现实活动中，买卖双方的关系不再是“此消彼长”的简单线性关系，一个人收入的增加并不必然地导致社会上另外某个人收入的减少，获利不必然是以对他人的侵害为条件的，而是指在经济活动中互利互惠，共同得利。但是，“共赢”的含义绝不仅仅局限于此，它还标志着人和人之间传统的紧张关系的消解以及建立在一种新的经济增长方式基础之上的，人与人的全面协调发展和平共处关系的形式。“共赢”不是建立在人对人的依赖或者占有基础之上，而是以相互促进，共同发展为目的的一种方式。

知识经济时代，是以合作共赢为主题的时代。科学技术的迅速发展，使得专业化分工成为必然，专业化人才必须互相合作，才能取得最大的效益。单兵作战的时代已经不适应现代社会与经济的发展，一个人如果只知有己，不知有人，那么，他努力的成绩会在别人反对或掣肘之下被抵消。只有善于合作、懂得分享、利人利己的人才能实现人生的大成功。著名的心理学家荣格有这样一个公式：“我＋我们＝完整的我”，绝对的我是不存在的，只有融入我们的“我”，才能实现真正的我。在这种时代背景下，是否具有共赢心态，对于领导者显得尤为重要。

2006年的全国十大杰出青年、安踏掌门人丁志忠，讲出了他成功的原因：“51%与49%，是父亲教给我的黄金分割比例。他很早就告诉我，你做每件事情，都要让别人占51%的好处，自己只要留49%就可以了。长此以往，可以赢得他人的认同、尊重与信任。”

这充分说明领导者心怀共赢的重要性。在两个人的现实对弈中，领导者如果不懂得共赢的好处，没有共赢的心态，只是选择对自己最有利的策略，不考虑社会或任何其他对手的利益，导致的最终结局只会是对所有人都不利。原来打算利己，结果却是损人不利己，得到的是双输。只有当领导者拥有共赢心态，愿意考虑到对方的利益，按利他的共同规则出牌，才可能以较小的代价换取更大的利益。因此，共赢心态是领导者必须具备的一项基本素质，也是确保领导工作获得成功的一个重要前提。

共赢心态需要学会换位思考。在工作中，部门与部门之间、个人与集体之间、员工与员工之间，由于利益的冲突或组织协调等多方面的因素，难免会出现矛盾与分歧。但只要在工作中懂得换位思考，多从其他同事的工作角度出发，多站在对方的立场上考虑问题，多去发现别人的优点，多一份理解与包容，相信在我们身边就不会存在那么多不愉快的事情了。学会换位思考，以一颗平常心去面对生命中的一切变化，你便会有意外的收获。古人云：“君子坦荡荡，小人常戚戚”，其实只要我们心胸开阔一点，襟怀坦荡一点，就会觉得海阔天高，人自然也就开朗乐观了。

共赢心态强调尊重差异，合作互补。人与人之间，事物与事物之间都存在着差异，正是由于差异的存在，才有了林林总总、丰富多彩的大千世界。要学会尊重个别差异，不挑剔、不嫌弃。人与人的相处，贵在包容。肯定自己的选择，接受和对方之间的差异，这样人们相处才没有负担。同时，它更能让我们听到来自不同方面和不同层次的意见和声音，从而避免决策失误。试着去了解这些差异，并珍视、善用这些个别的天赋。多问问题，试着去了解你的上级、了解你的同事、了解你的下属。虽然这并不一定都会成功，但当你开始这样做的时候，你就向成功的领导者更迈进了一步。

共赢心态提倡发挥团队的智慧和力量。共赢心态强调精诚合作、互相支持、互相学习的氛围，从而达成一个人或部分人不能达成的事业，让每一个人都能感觉到团队比自我强大的力量。领导者作为团队的领头羊和一名成员，要学会欣赏人、团结人、尊重人、理解人，这既是一种品德、一种境界，也是一种责任。与上级、与同事、与下属，大家在一起共事，既是事业的需要，也是难得的缘分。但“金无足赤，人无完人”，个人的阅历、知识、能力、水平、性格各不相同，相处久了，难免有些磕磕碰碰，但只要是不违反原则，就应从维护团队利益出发，求同存异，坦诚相见，多一些忍让和宽容，多一些尊重和信任，多一些支持和谅解，在合作共事中加深了解，在相互尊重中增进团结。只有互相支持不拆台、互相尊重不发难、互相配合不推诿，才能使整个团队在思想上同心、目标上同向、行动上同步，作为团队中的个人也才能用团队的智慧和力量去解决面临的各种困难和问题，这样才能既为团队的成长添砖加瓦，也为自己的职业生涯铺好道路。

那么领导者怎样才能使自己具备共赢心态呢？

一是培养气度。心中有气度的领导者，才会有共赢心态。领导者“站高一点”，就是一种气度，把考虑的范围突破到“我”之外，实现从“我赢”到共赢的升华。《孟子·尽心上》说：“孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下。”所登愈高，则所见愈广，所视之对象亦愈见其小。孟子的意思是眼界高的人志大，眼界小的人则心小，用今天比较流行的说法，是“心有多大，舞台就有多大”。明代陈眉公说：“如何是独乐乐？曰：无事此静坐，一日是两日，如何是与人乐乐？曰：与君一席话，胜读十年书。如何是众乐乐？曰：此中空洞原无物，何止容卿数百人。”众乐乐是一种胸襟，一种气度。共赢就是因为“众乐乐”的气度，因为“天人合一”的大胸怀。领导者的气度决定着他的共赢范围，也决定着他的成就大小。共赢的领导者知道让步，知道以退为进，把蛋糕做大了，让别人和社会都赢，他也就获得了更大的利益。反之，不能共赢的领导者肯定缺乏气度，整天盘算的是自己的好处，这样的人，成不了大事，对社会的影响力和贡献也不可能增大。

二是学会尊重。共赢的内在是尊重，尊重与你有关联的多边关系，尊重自己。尊重他人，就不会强迫他人；尊重自己，就不会把自己变成依附。《孟子·离娄下》提到：“君之视臣如手足，则臣视君如腹心，君之视臣为犬马，则臣视君为国人；君之视臣如草芥，则臣视君如寇仇。”领导者只有先尊重别人，方能得到别人的尊重。还有一个很重要但是容易被忽略的就是尊重相互之间的关系，也就是在共赢过程中的合作形式、合作内容。有人说：我尊重你，你也尊重我，但是我们不可能共赢。什么原因？没有尊重双方的联系纽带。共赢必定有某种形式把参与方连接在一起，双方的关系经过沟通确定后，就要赋予足够的尊重，只有这样，就不会抱怨你拿的利益多，而我得到的利益少了，共赢的局面才能够长期存在。

孟子

三是懂得体谅。体谅就是承认人的差别，站在别人角度考虑问题，多为他人着想。孔子说：“君子和而不同，小人同而不和。”君子肯定差异而得其和谐，小人否定差异而失其和谐。共赢的最终目标就是在和谐中各有所获。有着高体谅心态的人，会以确定和维护良好的人际关系作为行为的导向。这样的人通常能在领导和群体之间建立良好的关系，使双方都会感到温暖和信任，沟通顺利，共识也容易达成。在管理上，有“人群取向”和“任务取向”两个风格。“人群取向”就是体谅，此风格的领导者善于提供令人愉快和满意的工作环境，“任务取向”的领导者以绩效为导向，创造高效率的工作风气。共赢正好为这两种不同的管理风格创造了会合点。共赢的心态必然有体谅的表现，共赢的心态是为了“做大蛋糕”的共同追求。领导者只要心存共赢，两种风格就会自然结合，从而产生强大的团队效应。