《庄子·齐物论》中说了一个关于说服的小故事，对象是一群可爱的猴子。故事说的是战国时，有个老人养了一大群猴子，人们都叫他“狙公”。狙公并不富裕，但生性喜爱猴子的他并不愿意亏待这群猴子，尽量给它们提供足够的吃喝。
随着狙公年纪越来越大，他的生活也越来越清贫，到了后来，他不得不减少猴子的饮食分量来渡过难关。但是狙公知道这群猴子生性顽皮，性格刁钻，如果不能成功说服它们，恐怕会被猴子们骑在头上。
狙公想来想去，终于想了一个好办法。他捏着一颗栗子，来到猴群中说：“以后你们吃栗子要控制数量了，不能再像以前那样浪费了，以后早上吃三个，晚上吃四个，可好？”
大猴子们一听，纷纷龇牙咧嘴，又是跳又是叫，小猴子们都跃到狙公怀中肩上，揪着他的头发、胡子发着脾气。
狙公被闹得没办法，叹口气，说：“唉，没办法，看来你们都不同意，那这样吧，早上给你们吃四个栗子，晚上吃三个，这下子够吃了吧？”
头脑简单的猴子们一听此言，一个个都满意地趴在了地上，懒洋洋地晒起了太阳。
这个时候的狙公可谓是深谙“换汤不换药”的说服技巧，是一个名副其实的逻辑高手。在现实生活中，尽管我们的谈话对象不可能像猴子一样单纯愚笨，但是若将“换汤不换药”的说服之道运用到出神入化的地步，也会带来令人难以想象的效果。
“换汤不换药”实际上是一种逻辑谬误，逻辑严密的人够熟练运用这种技巧成功地让一些难以被人接受或者不太受人欢迎的言辞、观点变得更易接受并深入人心起来。
每逢周六日，市民们便涌向了公园，游玩观赏之余常常加杂着一些不文明的行为。公园里的草坪总是会被游人们肆意践踏，一天下来，清洁工们需要清理的垃圾足足有几十吨。人们总是对公园里草坪上“请勿乱扔垃圾”“不要随意践踏草坪”的标语视而不见，我行我素。
直到有一天，草坪上的旧的标语牌全部被拆除了，换上了崭新的标语牌，上面用幼圆字体写着“予我安宁，赠您绿意”“绿色明亮了我们的眼睛，是为了让我们看清足下绿的生命”“请不要污染大地的衣裳”等标语，这些美丽而又富有诗意的句子瞬间软化了市民们的心，他们竟然被成功地说服了，不约而同地改掉了往日的坏习惯。
试问新标语和旧标语究竟有何不同？它们的本意都是让人们爱护公共环境，效果却截然不同。由此可见，将“换汤不换药”的说服技巧巧妙地运用到生活中，会为我们带来很多出乎意料的效果。
所谓的“换汤不换药”指的是将原有的观点通过另一番精心包装重新“兜售”给别人。在与人沟通交往的过程中，我们往往会发生词不达意的状况，自以为表达得很到位、很有感染力，对方却无动于衷，这时候不要着急，完全可以重新组织语言，换一种方式来表达自己的意思。
当运用“换汤不换药”的方式重新组织说辞的时候，虽然听起来很不一样，但骨子里表达的还是当初的意思。说服是一门艺术，当你发现你的沟通出现问题的时候，不妨换一种说法去说服。
一位果农有一大片苹果园，专门用来种植高原苹果，他的苹果外形饱满、色泽红润、口感脆甜，十分受人欢迎。有一年，就在苹果快要成熟的时候，一场突如其来的冰雹让苹果园的主人焦虑万分。冰雹后，他震惊地发现原本光滑如玉的苹果一个个被砸得伤痕累累，丑陋不堪。
那几天，果农愁眉不展，茶饭不思。为了尽快将这些“受了伤”的苹果卖出去，他向经销商们打起了广告：“虽然这些苹果外形欠佳，但是却不影响它们的品质，它们依旧很脆甜！”广告没有起到预期的效果，往年他的苹果供不应求，今年却无人问津。为了尽量减少损失，苹果园的主人将这批苹果以极低的价格卖给了一个年轻的经销商。
年轻的经销商看着这些伤痕累累的苹果，陷入了沉思。
不久后，他换了个说法开始大做广告：“亲爱的顾客们，请正视您面前的苹果，它们身上的累累伤痕，来自高原冰雹，来自大自然！正是大自然赐予了它们独特的印记和它那让人沉醉地香甜味道。错过了高原之吻，你肯定会后悔。”
“高原之吻”的说法深深地印刻在了顾客们的脑海里，这批苹果很快便被销售一空。
比较苹果园的主人和年轻的经销商各自所打的广告，究竟有什么不同？其实苹果还是那些苹果，只不过换了一种说法，这批苹果就从滞销品变成了畅销品，实在很神奇。
生活中，我们经常会遇到沟通障碍的时候，我们需要反思的是说话的方式和态度，尝试着用一种方式将原有的观点、立场、说辞精心地包装起来，再灌输给对方，一定能够起到事半功倍的效果。掌握了“换汤不换药”的说服技巧，并将其适当运用到生活中，你也能成为想象中的逻辑达人或是说话高手。
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