▲说服他人有技巧

▲说服他人有技巧

逻辑包括了三个元素：概念、判断和推理。所谓“概念”是指给同类的事物做性质上的定义；所谓“判断”是指根据前面的概念去考察一个新事物是否属于所定义的事物；而所谓“推理”是指通过一连串的判断，总结出该事物的一些性质。

“爸爸，你答应过我期末考了100分就陪我去游乐园玩的，现在我考了100分，你要陪我去游乐园。”

这句话就体现了一个完整的逻辑过程。概念：考了100分的人；判断：我是考了100分的人；概念：考了100分的人能被爸爸陪着去游乐园；推理：爸爸应该陪我去游乐园。整个过程清晰流畅，如果那位爸爸也是一位讲逻辑的人，他就需要陪着孩子去游乐园了。

在生活中，我们一般把能流畅掌握上述逻辑三元素的人称为是有“条理”的。要想说话有条理，在说话前就要在心中有一个大纲，即清楚知道自己说话要达到什么样的目的。然后在说话的时候，按照事先构想的顺序去逐个实现。一时没有达到目的的命题，可以和说话对象继续交流。说话中的逻辑性就是不但要说出“怎么样”，还要说出“为什么”，把自己得出结论的逻辑推理过程告诉对方。

春秋时期，晋国和秦国联合包围了郑国的都城，郑国危在旦夕。烛之武受郑文公的委派，求见秦穆公，他说：“秦晋两国联军围攻郑国都城，郑国人知道自己死定了。如果灭掉郑国能够对您有好处，您兴师动众自然还值得。但是，隔着晋国的大片疆土来把远方的郑国作为贵国的边疆，您懂得这不大好办。何必兴师动众而便宜您的邻邦呢？邻邦的版图扩张，就是贵国的实力削弱啊。如果能够保留下郑国，作为您东方通道上的接待站，这对您也并没有害处。再说，那个晋国，哪里会有满足的时候呢，等它在东方向郑国开拓了疆土，就会再向西方去搞扩张。如果不去损害贵国，它又向哪里去夺取土地！像这样损害贵国来养肥晋国的做法，您要多考虑啊！”秦穆公听了打心底同意，就跟郑国订了和约，晋国看到这种情况，也就撤兵回国了。

我们可以看到，烛之武说话就是很有技巧的：

①有明确的中心：紧紧围绕灭郑对秦国没有好处这一中心来谈。这就突出了问题的关键。

②有充足的理由：一开头就表明自己是为秦国的利益来做说客的，这就消除了对方的戒心；接着从地理位置分析灭郑对秦有害，存郑对秦有益；最后指明晋国才是秦国的潜在敌人。

这番话说得有条有理，使人一听就信服。