菲律宾自备电站总包合同的签署

54　菲律宾自备电站总包合同的签署

1989年1月19日，正是春节将至的数九隆冬，电仪科科员黄振特地到王府井百货大楼买了一件羽绒服，一大早就给郑先生送到饭店，双方约定，当日晚上在民族饭店签订合同。

晚上7点，郑先生一行准时到达饭店，我和公司人员迎上前去，拥抱每一位客人。郑先生脱掉羽绒大衣，露出灰色西服和花格领带，脚上穿的深色老板鞋显得很时髦，虽然花白头发被风吹乱，但发光的圆脸却突显神采。双方人员来到会议室，按照准备好的坐位入座，我侧身问何绍基：“是否整个合同文本都经过审查、修改，最后双方同意定稿了吗？”何绍基有备而来不慌不忙地翻阅着笔记本娓娓道来：“此合同文稿共150页，首先交机械总公司审查，后交郑先生逐条审核，有些错字和词不达意之处都进行了修正，今天要签的正式合同是英文版本，当然中文版本也印出来了，作为参考文本。最终合同总价为781万美元，其中味精厂（UAI）自备电站价格是312万美元；造纸厂（MPM）自备电站价格是469万美元。UAI为不可撤销的即期信用证L/C支付；MPM为卖方信贷，年度利息率为7.5％，6年还款期，预付款是合同总价的15％，即70.35万美元。担保银行有三个选择，第一，菲律宾国家银行；第二，新加坡银行；第三，香港渣打银行。合同中只有担保银行还开着口，等待郑先生回国后再行落实。”何绍基的话还未说完，北京市对外经济贸易委员会主任张明和中国机械进出口总公司办公室梅浩林主任来到会议室，大家起立鼓掌欢迎。张明主任一边招手一边说道：“你们的会议继续开下去，我们是来学习的，是来祝贺的。”

寒暄过后，郑先生首先发言：“感谢北京经贸委张明主任和中国机械总公司办公室梅主任的关照，该项目是去年广州秋交会向机械总公司提出的，后来转给北京机械公司，经过一段时间电传往来，尤其是通过这几天的接触，我们之间谈得非常成功，有四个关键问题解决得相当圆满：第一，北京机械公司为了把项目搞好，下决心从工厂调来专家负责这个项目，他们能够站在客户的角度上考虑问题，为业主想尽一切办法节省投资，这一点使我们很受感动；第二，解决了总投资三分之二的融资难题，北京机械公司在使用卖方信贷方面很内行，从放账时间和利率方面我们完全能够接受；第三，北京机械公司为150页英文合同文本进行精心准备，各个环节都抠得很细，是近年来我遇到的最好的合同文本，经过严格审查，今晚签署这个文件已经没有任何障碍；第四，有一个题外话题我也获得圆满答复，就是前天我给李总经理提出一个与自备电站没有任何关系的难题，即汉字从竖排版改为横排版学术方面的研究，李总经理为了能让我在离开北京之前得到书面答复，他前天一夜未眠，挑灯夜战给了我一个完整答案，我觉得那是一篇极好的论文。从这四件事可以看出，北京机械公司不单是一个精通国际贸易的公司；还是一个具有很强专业技能的公司；要用现代语言形容，是一个文化造诣很深的公司。我是一个爱国实业家，看到中国有这样好的公司，看到有这样能干的专业群体，我对祖国的未来更加充满信心。在我结束发言之前，再一次表示深深的谢意！”郑先生话音未落，博得在场人员的热烈掌声。

工作人员把合同文本打开，我和郑先生在主页签字后又在150页的下角进行小签，前后用去15分钟，当我们实施换文后，大家纷纷举杯，干下了为合同顺利签署而特意准备的香醇葡萄美酒。

在随后的宴会上，梅浩林主任代表来宾发言，他指出：“今天参加菲律宾自备电站签字仪式非常高兴，刚才听到郑龙溪先生一席话，使我很受感动，郑先生是菲律宾华侨，他冲破重重阻力，决心从祖国购买发电设备，这种爱国之情打动着每一个人，作为总包方的北京机械公司不辜负郑先生的信任，积极把各项工作做好，从局部看你们代表北京，从宏观上看你们又代表中国。这个合同的签署有两个第一：中国发电成套设备落户菲律宾是第一家；北京出口成套设备又是第一次，我们要时刻牢记着这两个第一，只要把步子迈稳，我们就不愁有第二次。通过菲律宾自备电站的谈判，充分体现北京公司的实力。1984年我带队审查北京机械公司进入国家现代管理二级企业验收时，就已经看出端倪，北京机械公司一直走在我们系统的前列，我们提高管理水平的目的就是要提高进出口的业务能力，现在看你们都做到了，真是可喜可贺。最后预祝项目顺利开工，为郑先生买卖兴隆、事业发达，干杯！”