养牛也能成大事

王艳梅

【导语】荀子在《劝学》中说：“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”意指借助骑马的人，不一定是跑得快的人，却可以行千里路；借助小船的人，不一定是会游泳的人，却可以横渡江河。君子与别人不一样的地方，是擅长借助身边的事物。李成就是这样一位善于借他人之力为己所用的创业者。2008年，第一次成功申请到中国青年创业国际计划（YBC）5万元无息贷款，拥有了第一笔创业启动金；2012年，获得“财富梦想”基金30万元资助，成功拓展了企业发展规模。

【人物介绍】李成，男，回族，1985年出生于宁夏固原市三营镇。2003年考入宁夏大学民族预科学院，2004级生命科学学院生物科学专业本科生。2008年毕业，创办原州区宏达肉牛养殖农民专业合作社，2012年合作社改名为宁夏成光农牧科技有限公司。

【企业介绍】宁夏成光农牧科技有限公司，位于宁夏固原市三营镇，主要经营肉牛养殖、清真屠宰与销售。长期与多家固原零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系，品种齐全、价格合理，企业实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。

创业始于论文研究

李成在大学期间，对所读的专业不是很喜欢，谈及学习，他说不足称道，唯一坚持的是，他很喜欢看经营管理类书籍，也渐渐萌生了回乡创业的想法。他曾经和舍友笑称：如果毕业做一个特岗教师的话，每月收入800元，不够自己花费，也干不了任何事；如果回家养牛的话，一头牛卖2000块钱，那么一年卖10头牛的话，也比一个特岗教师的年收入要高得多。

读大四这一年，他跟随宁夏大学生命科学学院李爱华老师做毕业论文，主要方向是饲料配方技术方面。通过老师手把手的指导，加上他勤奋钻研，完成了实验项目和论文，同时了解和掌握了饲料配方技术；在做实验的时候，他总是在琢磨：如果将饲料配方实验应用于养牛，应该很不错。

从2008年年初开始，李成就一直在犹豫不决。有一家做枸杞加工的公司找到他，希望李成能去他们公司工作，包住，每月有300元的伙食补贴，试用期月薪1000元，转正以后更高。这样的薪酬待遇在当地已经算是不错的选择，而李成犹豫的是自己该不该创业。犹豫了大半年，对方的月薪从1000元升到了1400元，李成也已临近毕业。经过一段思想斗争，李成最后还是决定放弃工作，按他自己的说法：“想报答家乡。”

李成的家乡固原市三营镇许多人祖祖辈辈都是养牛的，饲料配方研究确实能对家乡贡献很大。但是李成没钱，有技术，缺资金，创业梦想很长一段时间也只是停留在空想上。还在学校的时候，李成就在到处借钱，不过朋友也不富裕，借款数额都不大，要作为项目启动资金，着实有些困难。李成开始硬着头皮跑银行，结果是各大银行跑遍了，依旧无望。银行需要抵押，李成一无所有。

这样的情况一直持续到他毕业，那段时间里李成很煎熬。一方面资金没有着落，另一方面他的父母觉得儿子学成回乡会被亲戚朋友视为一种无能之举，他们坚决反对他从银川回到三营镇。可以说在那两个月里，李成几乎天天失眠，焦虑得无法入睡。

YBC创业资金+导师的支持

被逼无奈的李成想到了YBC（中国青年创业国际计划）。2008年毕业前夕，他无意间在报纸上看到中国青年创业国际计划（YBC）在宁夏成立了项目办公室，他决定抱着试一试的态度，前去YBC递交了项目计划书。在这份计划书里，他对自己回乡创业的成本、利润、期望以及风险的评估详细地做了阐述。那时候他还没毕业，YBC给出的答复是“你的创业热情我们可以理解，但是你现在还没毕业”。抱着碰碰运气的心情，毕了业的李成决定再去试一次。这一次，李成没有失望。YBC的反馈比李成想象得要快，经过宁夏、北京等专家的审批，李成在2008年8月21日拿到了YBC提供的5万元的免息贷款。而且，YBC还为李成配备了“一对一”的创业指导老师，进行专业上的指点。李成也在当晚解决了困扰已久的失眠问题。

不过问题总是一个接一个。李成刚回乡推广他的优质饲料时，遭到的白眼远多过赞许。家乡人认为自己养了一辈子牛，有着丰富的养殖经验，李成一个小屁孩不可能比自己更懂。李成的饲料在这种观念下变得很难推广。不过聪明的李成并没有气馁，既然推销技术不成，那就推销成果，用事实来说话，比自己吹得天花乱坠更有效。他把自己当时所有的资金用来购买了40头牛，然后用自己研发的饲料喂养。李成还和当地的一些养殖户达成协议，如果李成饲养的牛成长得更快，则该养殖户要加入他的养牛合作社，反之，则由合作社负责赔偿农户损失。一段时间后，李成的牛确实明显要比其他传统方式饲养的牛成长得更好，不信任李成的人慢慢改变了自己的态度。

成效刚刚显现，一个意想不到的灾难突然降临在了李成头上——他所饲养的牛感染了瘟疫，40头牛顷刻间就病倒大半。那段时间李成失眠的老毛病再次复发，他想尽一切办法来挽救局面。在这期间导师李爱华给了他许多建议和帮助，除了电话交流外，李成每隔一段时间都会从三营镇乘车去银川找李爱华。除了李爱华之外，YBC在三营镇为李成安排的创业导师马莹也给了他很多支持。但现实很残酷，病情得到控制已是染病4个月之后的事，李成饲养的40头牛只剩下了三分之一。这是李成靠贷款和举债才换来的牛，几乎可以说是他的全部家当，现在损失巨大，李成觉得自己很起不起帮助过自己的人。

这是李成创业路上最难熬的一段路，在熬过那段最艰难的时刻后，李成的生意开始逐渐上路。三营镇的人看到李成养牛的成效，也见证了李成处理危机的能力，大家对李成越来越信任，纷纷表示了加入养牛合作社的意向。2009年，用户从最初的6户发展到45户，肉牛存栏量达260多头。李成的父母面对取得这样成绩的儿子也不再说风凉话打击他的积极性，整个创业的事情他们就当没发生一般，只字不提。李成有时候也会有一丝隐隐的成就感，这是一种被认同的感受，在历经一系列的困难后，李成需要这种认可来肯定自己创业的价值。

“财富梦想”基金的助力

2011年，对李成来说，也许是事业发展的另一个契机。宁夏卫视举办以“财富梦想”为主题的《财神到》春节联欢晚会，晚会设立30万元的梦想基金，帮助那些有想法有行动的人实现2011年的财富梦想。

在《财神到》晚会的录制现场，主持人周瑾称光明乳业股份有限公司总经理郭本恒为“牛总”。在晚会过程中，“牛总”也一直旁敲侧击地提问李成的肉牛养殖与集约化公司的养殖相比优势在哪里，从而说服其他7位“财神”，获得他们的支持。为测试李成对牛的了解程度，现场又搬上一幅牛的生理结构图，让李成指出大家日常吃的牛肉所在的部位及其确切的名称。面对考验，“牛总”郭本恒爆料说虽然自己养牛，但是对牛一点儿也不懂，这应该是李成的拿手活儿。李成耐心为观众讲解，给在场所有人员上了一堂有关“牛”的课。

结果不负众望，李成以高票优势顺利拿走了《财神到》的30万元梦想基金。“因为执着、年轻、不畏惧失败，李成迈开了创业的第一步”“李成为人诚实、勤快、有韧劲儿，黄土大漠赋予他朴素坦诚的性格，造就了他适应艰苦环境的能力”，这是8位“财神”对李成性格的总结。

就在节目播出不久，李成也结识了上海的合作伙伴，并且取得了新的资金支持。在这一年，李成一次性投入80多万元，建成了库房、粉碎车间、加工车间、氨化池、牛粪处理池等比较完善的厂区，并增加了牛棚数量。2012年，合作社更名为宁夏成光农牧科技有限公司。李成对未来的规划是：扩大养殖，做销售、加工，形成一个产业链。

力所能及，回馈社会

回想合作社从注册到成立、到今天的小有成绩，李成想要感谢的人很多，有宁夏大学对他的培养与支持，赠送给他显示镜、高压灭菌锅、化学过滤仪器；有乡镇政府的帮助，免费给他提供办公桌、文件柜、椅子，有技术人员给他现场指导，在他不知道怎样为畜牧报项目、怎样去申请畜牧上的补贴、通过哪些部门哪些领导、该如何做等问题上镇长和书记都给过他指点；还有YBC的扶持与指导。李成说，创业就是为了改变自己的生活，创业还要带动村民一起创业，回报家乡父老，回报曾经帮助过他的所有人。

马云曾说，他的成功离不开的是别人，让别人有价值的人，路才会走得远，走得久，走得踏实，走得舒坦。李成也这样认为。作为YBC宁夏创业青年代表，2012年李成被邀请去给宁夏大学生村官岗前创业培训班做讲座。有村官问李成：“你养牛为什么比别人养牛赚钱，你的优势在哪里？”李成非常专业地从饲料搭配、品种、周期、经营等方面做了解说。“如果我带领我们村的乡亲们养牛，你能给我技术上的支持吗？”李成笑着说：“非常愿意，之前受内蒙古、青海、兰州好多地方邀请去给他们做技术上的指导，但还没给我们宁夏的创业青年做过指导，所以我非常高兴为你们做这项服务。”

【创业感悟】

感悟一：创业是为了改变自己的生活。

感悟二：大学生创业不仅仅是个人创业，而是应该带动村民一起创业。

（李成）

【案例评析】

作为大学生创业者，最急需的恐怕是资金了。创业融资对于大学生来说是一个极大的考验，需要努力，也需要运气。李成之所以能够成功获得贷款支持，一是得益于他自身拥有的技术——饲料配方，配方与他所提供的商业计划书很匹配，好的项目加上出色的推销，成就了他的资金来源；二是得益于他人的帮助，学校恩师在创业期间无私地提供饲料配方和技术帮助、YBC创业导师全程跟进指导。在创业的道路上，虽然不能把希望完全寄托在他人身上，但当有人提供帮助和支持的时候，我们也要把握住机会。

知识链接

关于YBC

中国青年创业国际计划（Youth BusinessChina，简称YBC）是共青团中央、中华全国青年联合会、中华全国工商业联合会共同倡导发起的青年创业教育项目。该项目参考总部在英国的青年创业国际计划（Youth Business International）扶助青年创业的模式，动员社会各界特别是工商界的力量为青年创业提供咨询以及资金、技术、网络支持，以帮助青年成功创业。

YBC通过接受社会捐赠和资助，建立青年创业专项基金，为符合条件的青年创业者提供无息启动资金和“一对一”导师辅导等公益服务。

（资料来源于网络）

有关“公司＋农户”模式企业所得税优惠问题

一些企业采取“公司＋农户”经营模式从事牲畜、家禽的饲养，即公司与农户签订委托养殖合同，向农户提供畜禽苗、饲料、兽药及疫苗等（所有权〈产权〉仍属于公司），农户将畜禽养大成为成品后交付公司回收。鉴于采取“公司＋农户”经营模式的企业，虽不直接从事畜禽的养殖，但系委托农户饲养，并承担诸如市场、管理、采购、销售等经营职责及绝大部分经营管理风险，公司和农户是劳务外包关系。为此，对此类以“公司＋农户”经营模式从事农、林、牧、渔业项目生产的企业，可以按照《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第八十六条的有关规定，享受减免企业所得税优惠政策。

（资料来源于网络）

创业孵化器

创业孵化器（incubator）是指为创业之初的公司提供办公场地、设备，甚至是咨询意见和资金的企业。创业育成公司通常是由大学，非营利性组织和风险投资家创建的，尤其在新兴的网络商务方面。孵化器的类型有：

1.托管型：托管型孵化器面向的人群为初次创业者或高科技及互联网创业者。其提供的典型服务一般包括：免费或付费的办公场地、定期的创业培训、项目培训、投资人对接等。托管型孵化器为创业者提供了企业生存的基础设施，使创业者可以全身心投入到产品的设计和研发中。例如，目前很多大学为支持大学生创业，都建立了创业园，园区以极低的价格将工位租给大学生创业者。这是典型的有政府支持的托管型孵化器。

此外，还有很多企业家、投资人为了支持创业、孵化优质的高科技及互联网项目，成立了私营的托管型孵化器。例如，李开复先生创办的创新工场、联想旗下的联想之星孵化基地等。此外，很多国外的孵化器机构也在积极进入中国市场。

托管型孵化器为有想法的年轻人提供了良好的创业平台，进入之后借助平台的资源，创始企业可以快速度过婴儿期，有机会获得投资发展壮大。

2.策划型：策划型孵化器一般依托于大型的咨询策划公司，面向人群为有一定经济基础的多次创业者或者传统中小微企业家。入驻策划型孵化器的企业可以分为两类。一类是企业初创阶段找不到合适的商业模式而需要进行资源对接的企业。另一类是企业由于社会、经济环境的变化而遇到瓶颈需要转型的企业。这些企业家往往“身怀绝技”，在某一领域内拥有一定的人脉、技术等资源，但是由于行业的局限或者未能及时顺应时代的潮流而陷入困境。

策划型孵化器依据其多年的企业服务经验，为企业提供“一对一”的咨询服务，通过自有基金直接投资或者对接外部投资机构投资，同时，策划型孵化器以企业联盟的形式搭建企业资源平台，共享孵化器的资本、咨询和人脉等资源。由于策划型孵化器对管理团队的业务素质要求较高，因此国内的策划型孵化器数量不多。但是孵化的项目质量高，具有较高的投资价值。

（资料来源于网络）