慷慨豪爽方能成大事

计谋81:慷慨豪爽方能成大事

胡雪岩认为，在各方面斤斤计较，刻薄寡义，是不能成大事的。胡雪岩之所以能把生意做到洋场，是与其慷慨大度的处世风范分不开的。这在胡雪岩笼络廖化生与洋商打交道上，有最明显的表现。

有一次，胡雪岩从苏南青帮“同福会”管家高老三的口中得知，太平军正同洋人做一笔军火生意，胡雪岩准备把这批军火易手，为己所用。他来到上海，先求见上海青帮首领廖化生，说明来意后，廖化生笑着说:“生意人人做，就看谁占先，凭胡先生的才能，这笔生意非你莫属。”

胡雪岩谦虚地说:“靠我单枪匹马，万难成功，还要老哥鼎力相助。事成之后，老哥可分三成利润，算是合伙生意。”

廖化生喜出望外，没想到胡雪岩如此慷慨豪爽，于是说:“需要我做什么，尽管说，自家弟兄任你差遣。”

“我对洋商所知甚少，请老哥派一位懂洋行的弟兄陪陪我。”

廖化生沉思片刻说:“眼下有一位弟兄，在洋行当通事，外国话说得很流利，深谙洋商的底细，就叫他帮你如何?”

“好极!好极!”胡雪岩说。

不一会儿，一位青帮弟兄带进一名青年，廖化生向胡雪岩介绍说:“这位是欧阳尚云，在洋行干了多年，懂法语和英语，是上海洋商看重的人物。”

欧阳尚云操着一口半生不熟的官话，告诉胡雪岩说:“从小在洋行混，学会说洋话，天长日久，中国话反而生疏了。”

胡雪岩见他聪明伶俐，反应灵敏，心想今后得好生待他，将来同洋商打交道，他是个不可多得的人才。这欧阳尚云果然对上海洋商了如指掌。胡雪岩从他口中得知，太平军向英商麦得利所购的这批毛瑟枪，因现货不齐，向国内拍电报催运，定在下月初交货。胡雪岩算算还有20多天，时间绰绰有余。按商场规矩，只要货未交出，一切协定契约无约束，签好毁约，司空见惯。胡雪岩久经商战，有信心令麦得利改弦易辙，撕毁与太平军的签约，把生意转给自己。主意打定，胡雪岩叫欧阳尚云同麦得利联系，准备亲自和他面谈。

第二天，欧阳尚云陪同胡雪岩来到一家豪华大酒店会晤麦得利。见面之后，胡雪岩开门见山，同麦得利谈起那笔军火交易。麦得利连连摇头说:“已同别人签约，不可失信。”

“你知道你同谁签了约吗?那是一伙与政府作对的乱民!”胡雪岩说。

“我是商人，商人只管做生意，而不问对方是谁，哪怕是魔鬼!”麦得利说。

胡雪岩反问对方:“你知道五口通商的条约吗?那是你们政府同我们朝廷签的，目的在于保护你们在中国的利益。如今你们同反对朝廷的乱民做军火生意，无异于反对中国政府，还能受到保护吗?”

麦得利无言以对。胡雪岩进一步说:“如果朝廷得知这笔交易，派兵截获军火，那时你不但血本无归，还要受到中国政府的追究，利弊如何，不是很明了吗?”

麦得利苦笑一声，耸耸肩膀，两手一摊说:“枪支已经启运，很快就到上海，若中途毁约，将蒙受巨大损失。”

胡雪岩说:“我代表浙江省政府买下这批军火，并可提高价格。”

麦得利双眼一亮，连叫:“OK!有考虑的必要!”

胡雪岩盯住麦得利说:“不是考虑，而是必须，否则，我将动用所有力量，破坏你同太平军的交易。”

麦得利将信将疑，转向欧阳尚云问:“他在中国权力场上的影响和势力，究竟有多大?”

欧阳尚云说:“中国有句老话叫‘有钱能使鬼推磨’，胡先生的钱财，可以买下浙江半个省的地皮，这相当于你们英伦三岛中的一个岛。”

麦得利张大了嘴巴，连连伸出拇指比画。金钱的力量立刻降服了他，他明白同胡雪岩这样的巨富打交道，比同乱民太平军往来有利得多。麦得利放弃了原来的打算，同胡雪岩商谈起购买枪支的具体事宜。胡雪岩答应把每支枪的价格提高1两银子，麦得利高兴得手舞足蹈，举起一杯酒，同胡雪岩碰杯，庆祝生意成交。

胡雪岩这个生意的成功给我们的启示是:在生意场上，有时候要慷慨豪爽才能成大事。在这桩生意中，胡雪岩的慷慨豪爽之举主要有三处:一是对廖化生的豪爽，在和廖化生的交谈中许诺:“事成之后，老哥可分三成利润”，这是非常大方之举。二是对欧阳尚云，觉得他是个人才，今后要好好待他，从而也收服了欧阳尚云尽心效力地办事。三是在和麦得利的谈判中，表现豪阔，出手也大方，又宣扬权势，不久便降服了麦得利。

需要注意的是，“慷慨豪爽方能成大事”并不是说商人要奢侈挥霍，视钱如泥沙才能成功。古有训诫:成由俭，败由奢。在生活中挥霍无度，不但不能成功，相反会很快把家都败了。其实，不少超级富豪由贫到富，自始至终都十分节俭。

例如李嘉诚，他从来不讲究衣服和鞋子是什么牌子，一套西服穿了十几年是平常事; 10双皮鞋有5双是旧的，皮鞋坏了，补好了照样穿;那只永远快10分钟的手表是普普通通而且用了很多年的电子表;为了赶时间，几块钱一包的饼干也可以当美餐。

再如沃尔玛的创办者山姆·沃尔顿也是以节俭出名的。2002年年底，美国《福布斯》杂志公布2002年全球富豪榜，沃尔顿家族5人的资产总值共上涨了98亿美元，创下了1029亿美元的历史纪录，让世界首富比尔·盖茨也不得不刮目相看。

然而，当《福布斯》宣布山姆为美国第一富豪时，那些追踪他的新闻记者们发现，有亿万家财的他却驾着一辆老旧的货车，戴着印有沃尔玛标志的棒球帽，仍在小镇街角的理发店理发，在自家的折扣百货店购买便宜的日常用品，出差时总是尽可能在中档旅馆与他人共住一个房间……

节俭是许多成功商人的一个突出特点。我国明清时期的晋徽商人也是以俭朴著称的。

由于晋商注意节俭，所以他们的资本积累较快。正如《晋录》所说，晋商“百金之家，夏无布帽;千金之家，冬无长衣;万金之家，食无原味……故其居奇能饶。”能饶，就是能富饶，能聚财，能积累资本。明代谢肇浙就说过:“富室之雄者，江南则推新安，江北则推山右。山右或盐或丝，或转贩，或窑粟，其富盛于新安。”清康熙帝也曾说:“晋风多俭，积累易饶。”顾公燮将之概括为:“山陕之人，富而若贫。”

据记载，徽商也治家多节俭，而喜欢积蓄财富。家产不丰者，每日仅吃两顿;富家吃三顿，但也只是薄粥，客人来了不请吃饭;家中也不备马车;妇女尤以节俭闻名，家虽富，但吃饭数日不见鱼肉，每天晚上纺纱织布，织机之声邻里相闻。富商之子弟赴京赶考，身穿粗布短衫，赤脚或穿草鞋走路，以一伞自携，节省车马之费，初看以为农家贫寒之士，细问才知皆有千万金家产。

这些记载，可能有点言过其实，节俭也不能过于吝啬。不然，人岂不成了积累财富的机器，使生命都失去了意义。

在生意场上，豪爽与节俭的运用都要注意“度”的问题，豪爽不能挥霍无度，节俭不能过于吝啬，并且要注意内外有别，因不同场合的具体情况而定。在这方面，香港巨富李泽楷是做得比较合乎中道的一位，可以作为参考。

1995年，李泽楷的身价已经升至几十亿港元。他在谈生意的时候，是很注重面子的，不仅自己要面子，也要给别人面子。他专门买了一架价值1000多万港币的滑翔机用来接送生意伙伴，很注重接待规格。接待规格越高，那就是给足了对方的面子，生意往往很容易搞定。

而在生意场外的私生活，他是比较随便的。他认为生意场外的私生活讲面子排场没有多大的意义。他通常穿便服，斜纹裤，只有在正式场合，为表示对主家的尊重，他才会穿礼服。1995年5月，在接受《亚洲周刊》的记者采访时，他手上戴一只SWATCH手表，脚上穿一双俗称“白饭鱼”的鞋，这种鞋在香港遍布街巷的便民连锁店中随处可见，一般只售15港元。参加《南华早报》与DHL举办的杰出商业人士成就奖颁奖会他也没有打领带。对日常饮食，他更是持一种喂饱肚子便罢的快餐风格。

胡雪岩的“慷慨豪爽方能成大事”也是用在生意谈判上，用在与生意伙伴交往中的，也没有过度，而他平时的生活也是比较朴素的。他能和下属、百姓平易交往便是这种表现之一，一定要注意，不要误解。

豪爽与节俭是一个成功商人应该具有的行为二重性:该豪爽时则慷慨大方;该节俭时不乱花一分钱，因时而变，灵活运用，才能通向大成。