进行价格战对企业的要求

第二节　进行价格战对企业的要求

一方面，并不是所有的企业都适合进行残酷的价格战争，无疑价格战是当今企业的一种主要营销手段，但要进行价格战需要具备一定的条件才可行。在市场运营中合理利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，这是企业营销策略的重要内容之一。另一方面，频繁的价格战则是违背市场和经济规律的非正常竞争手段，是过度恶性竞争行为，往往会使企业在竞争中陷入严重亏损的境地，甚至使企业从此夭折。因此，不处理好这一问题，是件很严重的事情。

图1-4　

在我国现阶段，物美价廉仍然是我国居民在选择消费品时的主要出发点。所以这往往可以为企业所利用，并且屡试不爽。如长虹发起的彩电价格大战以及格兰仕发起的微波炉价格大战就有力地证明了这一点。近年来，价格战已经波及各个行业，尤以家用IT产品和电器产品的价格战愈演愈烈。一些企业经营者已经陷入价格战的困惑之中，产品价格一降再降，但是，产品的市场却在不断萎缩，企业盈利也日渐减少。事实上，价格战在我们的日常营销实践中都不可避免，不管是大企业还是中小企业，面对着惨烈的价格战，我们应该如何应对？我们的企业应该具备什么样的条件才能进行呢？

1.拥有企业的规模效益是巩固价格战的基础

从企业管理的角度上来观察规模效益，从外在形式上解释，企业规模效益是指同一企业在不同的规模下可能产生的效益差异，如果规模增大，能使企业的效益增加，则意味着这样的企业存在规模效益。但从本质上分析，企业规模效益主要形成于不同规模下企业各种资源利用的有效性及合理性的差异，因此，规模效益的内涵应理解为“企业规模对企业拥有各种资源利用的有效性及合理性产生影响而形成效益”。

规模效益带来的优势是：

（1）从生产角度看，企业生产成本所产生的规模效益较为明显，生产得越多，所采购的原材料成本越低，生产成本下降了，进行价格战时具有一定的优势。

（2）从销售角度看，后备库存产品充足，不必担心企业售完无货造成的时间差损失，这给企业带来营销过程当中的保障。

（3）从效率管理角度看，高效率是未来一定时期内进行“价格战”的基础，进行信息系统的建设与管理又是增进高效率的重中之重，而高效率的前提是规模效益。