发展的本土化战略

Back in 1999, the performance of our manufacturing, retail and service industries almost close to perfect, except Dexter shoe, but the problem does not lie in management, work experience, vitality and seriously in terms of, Dexter and other sub-the excellent managers indistinguishable, the main reason is that our manufacturing base is located in the United States, the lack of a competitive advantage, a total of 1999, 1.3 billion pairs of shoes consumption in the United States, 93% from imports cheap labor costs the main key factors.

When coupled HHBrown, we is the largest footwear production industry in the United States, we will continue to make every effort to maintain this situation, our U.S. plants have the most loyal and the most experienced workers, we want to be able to retain every job. Nevertheless, in order to maintain flexibility, we have to start from overseas, looking for potential sources of foundry set aside on the annual accounts of the table below sector adjustment loss.

——摘自1999年巴菲特写给全体股东的年报

译文

早在1999年，我们的生产性能，零售和服务行业几乎接近完美，Dexter鞋业除外，但问题不在于管理。其实从工作经验，公司活力以及认真程度来讲，Dexter和其他子公司的优秀管理者没有什么区别，主要的原因是我们的制造基地位于美国，缺乏相应的竞争优势。据不完全统计，1999年共有130亿双鞋子消费在美国，其中有93%取决于进口，而相对廉价的劳动力是其中不可或缺的关键因素。

作为美国本土最大的鞋类生产企业——HHBrown，该公司拥有最忠诚和最有经验的工人，我们希望能够保留每一个职位，但为了保持其自身发展的灵活性，我们不得不开始从海外寻找潜在的代工来源，这些请参照部门年度账目调整表。

投资解读

巴菲特认为一个好的企业要有出色的本土化发展战略——在他看来，有出色的本土化发展战略的企业才会有一个好的发展前景。不管是在他选择投资的企业中还是他所拥有的企业，他都十分重视在发展中战略的重要性。他曾经指出，一个企业要想成为一个国际大企业，就要有一套行之有效的本土化发展战略，这样企业才能够越做越强，最终成为一个十分优秀的国际性大企业。从某种角度来讲企业要想在国际化的道路上走好，就必须严格地实施产品的本土化战略，不然的话想成为一个国际性的大企业就只能是纸上谈兵。

在谈到企业的本土化战略的时候，巴菲特说：“在实施本土化的过程中一定是以消费者为核心的，他不能够以企业为中心，它必须按照消费者的具体需求而对原有的东西进行改变，否则很难在新的环境中生存。让本地消费者接受会给企业在发展的过程中省下一大笔的投资费用，促使企业更快地和新的经济环境相融合，减少和当地企业的摩擦，同时更加有利于企业在新环境中的发展壮大，更快地帮助企业达到自己的目的。巴菲特的这一理论观念，在国际化不断加强的今天有着十分重要的作用。

现在，世界经济一体化在不断快速地发展着，更多有实力的企业都在逐步地开展跨国发展战略。当一个企业刚进入一个新的环境的时候，它将会面临着十分陌生而且很复杂的发展环境，不管是经济还是政治等环境都会和本国的有很大的差别，它和本土的企业有着十分大的差距。企业怎样能够在这样的一个陌生的环境中顺利发展，就成了一个重要的问题，而巴菲特所推崇的本土化发展战略就成了最有效的方法之一。

要实施本土化的发展战略就要根据新的环境及时地改变企业的发展策略，从生产、营销、资源等方面严格地按照新的环境做出改变。

在推出本土化的发展战略上，巴菲特所投资的可口可乐就是一个很好的例子，这也是巴菲特之所以要投资可口可乐的重要原因之一。它有着完善的企业管理，即使是在国外发展的时候，仍然有着十分行之有效的政策。

在可口可乐进入中国市场的时候就充分地体现了本土化的发展战略。为了能够很好地打开中国的市场，它的管理层首先决定给它起一个具有中国特色的名字，而为了能够给它起一个合适的名字，可口可乐公司的管理层让一位十分熟悉中国消费者心理的人给他翻译，最后才有了“可口可乐”这样的一个名称，而且它也的确在中国市场上产生了相当大的作用，不仅容易记忆，而且十分符合中国人的文化。

另外，在广告方面它的管理层也极力地推行本土化的策略，旨在制作一套能够融入中国本土文化色彩的广告，这样才更能够深入消费者的内心，也才更能够打开中国的市场。可口可乐不仅是在中国这样做，每当它进入一个新的市场的时候它都会尽最大的努力来实施它的本土化策略，这也是为什么可口可乐能够打败其他的竞争对手成为世界上最大的软饮料商的原因。

本土化发展战略有着其他的发展战略所不可比拟的优势，它能够很好地根据新市场的情况提供能够满足当地消费者消费习惯的产品，而且还有利于把自己的生产很好地转移到这一新的市场中。同时，在自己国家发展成熟的技术等会更顺利地运用于新市场的开拓中，在其他的市场中的运营会更加顺利。它同样也有一定的缺陷，比如它的运营成本会比较高，等等。但是，它所带来的效益是要远远大于其他的国际化发展道路的。同时，在实施本土化发展战略的时候一定要注意企业的管理制度、文化等方面是不能够改变的，否则的话企业总的发展方向就会被破坏，总的发展目标就会发生改变。

巴菲特在提到本土化的发展方案的时候指出，本土化的发展战略要从四个具体的方面来实施。生产的本土化是其中最重要的一点，要节约成本就要在新的环境中建立自己的生产地，同时要注意新环境中人才的运用，这比从自己的国家调集相应的人才更省成本，还能够更好地生产适合新的市场的产品；品牌的经营也要进行一定的本土化改革，国际化的品牌对这样的企业很重要，然而使得企业在国际化的经营中适当的本土化也是增强企业在新的市场中的竞争力的有效方法之一；在管理上企业更应该实施本土化的战略，只有在管理中更多地运用本土化才能够更大程度上地节约运营成本，企业的决策才会被更好地实施；在销售渠道上企业也要实施这样的本土化经营战略，只有建立一条更加适合新市场的销售渠道才能够在运营中真正的取胜。

巴菲特名言

在华尔街眼中，他成了可以点石成金的股票魔术师，每时每刻都在让手头的资金发生令人眼花缭乱的变化。只不过，他总是使钱变得更多，而不是让它消失。他把这一切都做得游刃有余。

——巴菲特