哪些企业采用成本领先战略优势

在组织总体战略的指导下，组织内的战略经营单位要制定构建竞争优势的竞争战略。波特提出的竞争战略主要有成本领先战略、差异化战略、集中化战略。

一、成本领先战略

成本领先战略要求企业力争使其总成本降到行业最低水平，以此作为战胜竞争者的基本前提。采用这种战略，核心是争取最大的市场份额，以达到单位产品成本最低，从而以较低售价赢得竞争优势。实现成本领先的战略目标，要求企业具有良好、通畅的融资渠道，能够保证资本持续不断地投入;产品设计便于制造，工艺过程精简;拥有低成本的分销渠道;实施紧张的劳动管理。更加先进的技术、设备，更加熟练的员工，更高的生产效率，更加严格的成本控制体系，结构严密的组织体系和责任管理，以实现严格的数量目标为基础的激励制度，都是重要的战略条件。这样，企业依靠成本低廉的差别形成战略特色，并在此基础上争取有利的价格地位，在与对手的抗争中也就能够占据优势。

二、差异化战略

实施这种战略，竞争优势主要体现为产品设计、工艺、品牌、特征、款式和顾客服务等各个方面或几个方面，与竞争者相比能有显著的独到之处。由于不同的企业各有特色，顾客难以直接比较其产品的“优劣”，故而可以有效抑制市场对价格的敏感性，企业同样有可能获得不亚于成本领先企业的经济效益。一旦消费者对企业或者品牌建立较高的信任度，就能为竞争者的进入设置较高的障碍。有效地实施这一战略的前提是企业在市场营销、研究与开发、产品技术和工艺设计等方面，具有强大的实力;在质量、技术和工艺等方面，享有优异、领先的良好声誉;进入行业的历史久远，或者从事其他行业时积累的许多独特的能力依然有用;可以得到来自销售渠道各个环节的大力支持和合作。因此，实施这种战略要求企业必须能够对它的基础研究、新产品开发和市场营销等职能进行有效的协调和控制，可以吸引高技能的员工、专家和其他创造性人才以及具备有助于创新的激励机制。

三、集中化战略

一般的成本领先和差别化战略，多着眼于整个市场、整个行业，在大范围内谋求竞争优势。集中化战略则是把目标放在某个特定的、相对狭小的领域内，争取成本领先或者争取差别化，从而建立相对的竞争优势。一般来说，它是中小企业常用的一种战略。虽然在整个市场上没有低成本和差异化的绝对优势，但在一个较狭小的领域中，却能取得这些方面的相对优势。只是一旦需求发生变化，或强大的竞争者执意一决雌雄，采用这种战略的企业就可能面临较大风险。

在同一市场上，采用同一战略的企业之间，事实上形成了一个“战略群落”。由于使用相同的“武器”，运用最佳的企业一般来说收益最高。那些采用模糊的、非此非彼的战略的企业，则往往经营最差。它们想集所有战略的优势于一身，结果在哪一方面都毫无突出成效。

◎思考题:

1.企业存在什么样的战略层次?

2.何谓价值链?价值链分析的目的是什么?

3.何谓五力分析法?

4.何谓成本领先战略?成本领先战略的收益与风险有哪些?

5.什么是差异化战略?差异化战略的适用条件与组织要求有哪些?

◎案例分析:

俄亥俄州牛排包装公司

在牛排包装行业中，传统的成本链包括:在分布很稀疏的各个农庄和农场饲养牛群，将这些活牛运到劳动密集型的屠宰场，然后将整块牛排送到零售商处，他们的屠宰部再把牛排砍小一些，包装起来卖给购物者。俄亥俄州牛排包装公司采用了一个完全不同的战略改造了传统的价值链:建立大型的自动化屠宰场，并将屠宰场建在便于运输牛群的地方，在加工厂将部分牛肉砍成更小一点从而数量会随之增多的牛肉块，之后装盒，然后再装运到零售商那里。该公司的入厂牛群运输费用在传统价值链中是一个主要的成本项目，但现在可以因减少了长途运输而大大降低;同时，不再整块运送牛肉，因而也减少了高额的牛肉废弃，大大降低了出厂成本。

该公司采取的战略非常成功，获得了美国最大的牛肉包装公司的地位，一举超越了先前的行业领先者。

资料来源:http://www.docin.com/p-204646585.html.

问题:

根据以上案例简要说明如何实现低成本战略。