《日本经济新闻》

四、专业化数据库的成功案例：《日本经济新闻》

当前，全球报业都面临日益严峻的生存考验。就日本的报业而言，2006年日本报纸发行的总量与最高峰的1977年相比减少了大约2.7％，⁽⁸⁾相当于减少了145万份报纸，大约有四五家日本的地方报刊要倒闭。在报业市场普遍不景气，面临生存危机的时候，《日本经济新闻》(以下简称《日经》)却保持了稳健的发展势头，不仅发行量屡屡攀升，而且还实现了连续三年的增收。《日经》能够在市场惨淡的季节发展良好，除了稳健踏实的发展规划、彻底的成本管理和导入一些有特色的经营手段外，还保持报道内容的充实、丰富和高质量，而最引人注目的则是其专业化数据库营销的成功。

《日经》数据库营销的历史可以追溯到20世纪70年代，成立于1975年的NIKKEI NEEDS(Nikkei Economic Electronic Databank System)是日本经济新闻社电子媒体局的三大主要网络业务之一。经过30余年的发展，NIKKEI NEEDS已经建成集企业财务数据库、市场信息数据库、宏观经济数据库、POS数据库等四大数据库在内的庞大的进行数据收集、整理、分析、预测的综合处理系统。新闻社在对宏观经济数据进行收集、整理、分析的基础上开发的日均平均股价(指数)是日本经济晴雨表。

NIKKEI NEEDS是日本国内最大的商用数据库，收录了包括政府统计公报、企业财务报表、商品销售数据在内的近500万条信息，存有30多年来的经济数据。NIKKEI NEEDS通过用户进行服务器访问、专线数据传输、刻盘DVD格式数据等形式为金融机构调查部门、政府机关、学术研究机构等提供商用数据服务。此外，数据库信息还为日经网、NIKKEI Telecom21、日经出版物和QUICK公司等提供信息。由于NIKKEI NEEDS提供的是大型、专业、宏观的信息服务，因此，其数据库的主要用户是银行、证券公司。NIKKEI NEEDS在2004年的销售额为44亿日元，2005年达到47亿日元。⁽⁹⁾

NIKKEI NEEDS由数据库小组、开发小组、企划小组、销售小组四个小组组成。数据库小组主要负责委托日经Media Research进行数据的收集和整理，在此基础上进行数据分析、发布分析报告；开发小组的职责是根据客户的需求开发新的数据库服务业务；企划小组则承担维护NIKKEI NEEDS的网页的任务，并负责进行NIKKEI NEEDS的宣传、推广、广告等活动；销售小组主要是在与日经Media Marketing合作的基础上进行NIKKEI NEEDS数据库的销售。