目标集中战略的优势与风险

二　目标集中战略的优势与风险

1　目标集中战略的优势

（1）以广电集团较高的效率和较好的效果为某一狭窄的战略对象服务，能掌握专门的技术，熟悉细分市场和行业中的竞争情况，因而可以提高广电集团在某一细分市场中的市场地位，取得骄人的市场份额。

（2）以目标集中战略缩短了与竞争对手直接抗衡的战线，媒介就可以集中使用广电集团企业的资源，并且可以高度专业化生产，降低成本，获得在局部市场上的竞争优势。

（3）在选择细分市场的情况下，能获得市场容量和竞争强度等方面的相对吸引力，在某些高度集中的专业化领域中成为“小型巨人”，如《房产报道》。一些广电集团在市场上占有很大的竞争优势。

2　目标集中战略的风险

（1）非目标集中的竞争对手与目标集中的广电集团间的成本差距太大，从而使服务于一个狭窄目标市场的媒体企业丧失成本优势或使目标集中产生的差异化优势被抵消。

（2）战略目标市场与整体市场之间对所期待的产品或服务的差异化需求减弱。

（3）竞争对手在战略目标市场中又找到更为细化的细分市场，使得原来的目标集中程度显得不够。

3　目标集中战略的适用条件

（1）广电集团面对的覆盖范围具有完全不同的用户群。

（2）在相同的目标市场群中，其他竞争对手包括其他广电集团和其他媒体形式不打算实行重点集中的战略。

（3）客观条件的限制使得目前广电集团的资源不允许其追求广泛的细分市场。

（4）行业中各细分部分在规模、成长率、利润率方面存在很大的差异。

目标集中战略的焦点可以是成本焦点，也可以是产品焦点。聚焦于成本的广电集团要在所处的目标市场中取得低成本的优势；聚焦于产品的广电集团则要在目标市场中形成独特的差别化。

目标集中战略在下列情形中特别适用：

（1）市场上有显著不同的客户群，这些客户群或者对广电集团产品有不同的需求，或者习惯于以不同的方式使用广电集团产品。

（2）其他竞争对手没有看到或者不愿意进入同一细分市场。

（3）广电集团现有资源不允许追求较宽的市场面。

（4）行业的各个细分市场在规模、增长率、利润率等方面参差不齐，使得对于特定广电集团而言某一细分市场要较另一些细分市场具有更大的吸引力。