鲁埃书店闪亮东京

BOOKS鲁埃书店闪亮东京

据日本东京某次民意调查显示,东京都最适宜居住的街道是吉祥寺本町。为此,日本各地有许多人专程造访这里。BOOKS鲁埃书店恰好坐落在吉祥寺本町,是一家名副其实的“街头书店”。该书店经营连环漫画图书和相关商品,为读者加强与作家、艺术家的联系搭建了平台。

BOOKS鲁埃书店创办于1991年。“二战”之前,书店店主永井健的家族就在吉祥寺本町做生意。到永井健这一代,已经是第三代了。截至1991年以前,永井健家族开的是“吃茶鲁埃饮食店”。作为饮食店,设备需要定期维修和更新,这些费用必不可少;而在泡沫经济时期,人工费也高涨。这样,永井健的家族就开始考虑转行。家族和饮食店店员的意见是转向书店业。原先,永井健打算继承作为家业的吃茶鲁埃饮食店,大学毕业以后,就专门去“上岛咖啡屋”打工,以便熟悉餐饮行业。因为家业转行,永井健就辞去上岛咖啡屋的工作,来到松户市的堀江良文堂书店打工,了解书店行业的运作过程。1991年,永井健开张了BOOKS鲁埃书店。

永井健说:“当初为书店取名颇费心思。是叫‘吉祥寺图书中心’?还是叫‘图书鲁埃中心’?‘鲁埃’这个词来源于德语,意思是安适、寂静,用在书店名称上也不错。最后就取名‘BOOKS鲁埃书店’。”

BOOKS鲁埃书店是从其他行业进入书店行业,所以就从其他书店招聘富有经验的店员担任店长。开业十几年来,图书销售一直红红火火,不仅吉祥寺本町的读者熟悉这家书店,在日本书店行业也渐有名气。BOOKS鲁埃书店尤其在连环漫画图书销售方面很有特色,许多读者十分信任永井健这位年轻的店老板。

例如,摆在书架上的连环漫画书,始终是从第一卷到最新出版的那一卷,这已经成为“鲁埃风格”。如果只摆最新出版的那一卷,就会只有从第一卷开始阅读的读者才购买;如果始终摆着从第一卷到最新出版的那一卷,就可能不断开发新的读者。积少成多,读者就逐渐增多了。

永井健说:“我招聘喜欢连环漫画书的人当店员,在实践中摸索。我不懂销售理论,免不了犯错误。反复多了,才能慢慢掌握一些销售方法。”

永井健反复说自己是普通人,书店的事情以前一点也不了解。没有“必须这样做”的固定观念,卖书不论品种,想卖什么书就卖什么书。这在内行的老资格的书店人看来,似乎没有规矩。然而,只要随便问一位读者,就会听到“鲁埃书店有意思”的评价,读者的这种评价是和书店的销售额紧密相连的。

从20世纪90年代下半期以来,BOOKS鲁埃书店还以“不入流文化的鲁埃”而闻名。在书店一楼北侧的墙边,依次摆放着棒球、格斗、军事、风俗研究类图书,以及近些年最流行的“萌”（主要指由漫画、动画的形象衍生出来的各种时髦商品———编译者注）系列书。这些书被称为“不入流文化的书”,不摆上书架。

为什么不摆上书架呢?永井健说了两个理由:“一是因为‘萌’的繁荣使‘不入流文化的书’到处扩散,这类书出到一定的规模,在任何书店都容易买到。二是这类书品种多了,优劣难辨,充斥书架会影响其他书的销售。”

许多人往往因为一时的成功头脑发热,但永井健却十分清醒。

2000年,BOOKS鲁埃书店进行了重新装修。大门扩宽,店内装饰有了明确的形象,让人耳目一新。由于书店“旧貌换新颜”,使得前来购书的年轻女性读者增加。“不入流文化的书”的品种还是很多,比如汽车、铁道等。

书店重新装修,等于是对自身进行了全新包装。为书店设计新形象的,是当地有名的设计师基恩·吉奥塔尼。这位有着外国名字和几分之几外国血统的日本人,是在井之头公园门口为游客画素描的街头画家。和BOOKS鲁埃书店一样,井之头公园也在吉祥寺火车站附近。

永井健说:“我生长在吉祥寺,鲁埃店最早是荞麦屋,从祖父做起,算起来已有60多年历史。我感到,吉祥寺大街哺育了鲁埃店,鲁埃店应当对吉祥寺大街有所贡献。以前我就和基恩·吉奥塔尼熟悉,这次书店重新装修,马上就想到了他。他的设计突出了本地特色。”

借助基恩·吉奥塔尼之力,书店形象焕然一新,图书的销售额不断攀升。永井健“知恩图报”,在他的帮助下,基恩·吉奥塔尼的作品也由杂志屋出版社出版。

在吉祥寺本町周围,住着许多作家和漫画家。积极主动与这些作家、漫画家交往,也是永井健的风格。比如漫画家江口寿史的工作场所,就是永井健经常光顾的地方。

永井健说:“漫画家吉野健太郎先生也住在附近,我经常去拜访他。他时不时把没有发表的作品送给我,这是本店的福气。我挑选一些挂在店内,居然起到了促销作用。他的漫画书过去一年只能卖出50册,现在一年竟然可以卖出650册。”

图书也能增加附加值,这正是永井健的高明之处。在BOOKS鲁埃书店的网上书店里,赫然陈列着就连出版商也没有库存的过期杂志、绝版图书和限定版图书。

眼下让永井健苦恼的是,BOOKS鲁埃书店所在的商业街呈现出些许衰落的迹象。正如一些专家所指出的那样,吉祥寺本町尽管还是有人气,但来访的顾客人数明显减少。距离吉祥寺本町不远的立川街等大街进行了再开发,造成客源分流、百货商店转移。

永井健说:“如果仅考虑利润,进行门面出租远远超过图书销售,而且不费精力。但是,我绝对不能那样做。吉祥寺大街哺育了我,我应当回报吉祥寺大街。”

永井健认为,处在商业街,自身的魅力要依靠自身“制造”出来。“火车站大厦里建起了大型书店,这对本店也产生了消极影响。我采取的对策,一是增加营业面积,二是在擅长的销售领域有所作为。现在天天分析销售数据,进行着各种尝试。”

图书销售也属于商品买卖,做到一定程度往往会进入保守经营的状态。永井健觉得,他的书店不会保守,不断进取是书店的宗旨。目前,店内各个卖场的店员工作积极性很高,新的、有趣的设想不断产生出来。可以预测, BOOKS鲁埃书店会越走越顺利,处在黄金地段一定会产生黄金效益。

（韦锦官　编译）