媒介产品成长期策略

四、新产品开发策略

（一）市场空白开发策略

媒介产品的市场空白点往往是经济效益最佳的增长点，因为在市场空白点没有竞争对手，也最容易吸引消费者。由于媒介产品门类众多、涉及面广，市场的空白点还是很多的，关键在于能否发现市场空白、填补市场空白。广州日报集团创办的《足球报》是第一张全国性的关于足球信息的报纸，它之所以成功，主要在于随着足球运动在中国的普及，足球已成为全社会关注的焦点，而整个中国却没有一个专门传递足球信息的媒介。《足球报》正好填补了这一市场空白，并一举获得了成功。

（二）产品组合开发策略

这是指对同一种产品，用不同的媒介产品的形式进行组合开发。国外一些影片在发行的同时，往往要推出相应的系列媒介产品，例如，录像带、唱片、录音带、书籍、卡通连环画等。这种组合开发不仅能提高媒介产品的综合影响力，而且可以有效地降低综合成本，提高整个投资的经济效益。有的影片组合开发还延伸到媒介产品以外的其他领域，例如，纪念品、食品、服装等。美国影片中的“米老鼠”、“唐老鸭”现已成为著名的产品商标，以其名称为标志的各种产品行销世界各地。

（三）产品系列开发策略

把若干种在内容或形式上有联系的媒介产品，形成一个系列整体加以生产开发，其优越性在于能够形成联动销售，提高媒介产品的整体影响力，延长媒介产品销售时间，降低综合成本费用。出版社通常是推出系列丛书，如湖南科技出版社于1995年出版的《第一推动力》丛书，由于它汇集了当代科学大师的经典名篇、名著，形成了一个比较完整的探索当代科技思想史的系列，所以，整个丛书一上市，读者反应热烈，两年内重印五次。作为专业性很强的科技思想史的学术著作能取得这样好的销售结果，是出人意料的。这正反映了丛书的优势，即它的完整性、体系性正是对读者最有吸引力的地方。读者可以在很短时间内或一次性地收集完整的某一专题系列，这是非系列丛书的营销方式无法做到的。即使读者不购买系列丛书中的所有品种，但同一专题系列的若干品种也为读者的选择提供了充分的余地，有助于媒介产品的促销。

（四）单一产品开发策略

一些媒介由于实力较弱、人员不足等原因，在短期内还难以形成全面的大规模开发媒介产品的能力，因此只能就已经比较熟悉的、生产和营销能够把握得住的某项单一的媒介产品进行专项开发。大多数中小媒介采取的都是单一产品开发策略。这一开发策略，可以使媒介有效地规避市场风险，走稳中求进的发展之路。选择单一产品开发策略，并不意味着放弃市场竞争和媒介的发展，而是调动有限的资源去全力开发某种单一的媒介产品，在单一的品种上形成强劲的竞争实力，提高市场占有率。所以，有效地提高产品的竞争力和市场占有率是实施单一媒介产品开发的最根本的目的。只要决策正确，措施到位，实施单一品种开发策略，同样可以做好大文章，赢得大市场，获得高效益。其中，对媒介产品的选择至关重要。如果在这一环节上出现失误，则所有努力都是徒劳的。所以，要做好决策前的媒介产品的市场调查以及后期的分析研究工作。

（五）产品全面开发策略

对于大型媒介，为了形成不同种类、不同层次的媒介产品对市场的全面覆盖能力，形成媒介产品集群化的优势，仅仅开发单一的媒介产品，对媒介的市场竞争和发展是不利的，所以必须全面开发各种类型的媒介产品。媒介产品的集群化开发还可以充分利用已建立的营销网络，利用已有的设备资源和人力资源，全面降低综合成本，进一步提高竞争优势。

媒介实施产品全面开发策略，也要按步骤、有计划地进行，避免一哄而上，盲目行事，造成不必要的损失。同时还要针对媒介产品市场的实际状况，确定媒介产品的种类，把握好进入市场的时机。这是保证实施这一开发策略成功的重要前提。