产品成长期

新产品经历引入期后，便进入了产品成长期。新产品最难煎熬的就是新产品引入期，新产品引入期的成功，往往意味着新产品成功的一半。产品成长期的质量和长度关系到产品生命周期的长短。

这时期，产品开始在市场上被广泛认知，试销已取得了初步成功，一些渠道成员已经在产品引入期初步获得销售利益，这将形成示范效应，“冷眼旁观”的渠道成员开始纷纷加入到产品经销行列，产品的分销渠道覆盖率在逐步提升。与此同时，除了首批消费者外，跟随消费者也开始大量购买产品，产品销售量开始迅速上升。由于生产工艺、产品结构、产品品质日趋稳定以及推广促销活动持续开展，产品销售规模增大，成本大幅度下降，企业获利水平显著增加。由于市场前景光明，产品对市场原有格局带来一定冲击，竞争品牌纷纷参与市场竞争，或跟随或模仿或改良或创新地推出他们的竞争新产品。

产品成长期的成长主要表现在：

（1）产品认知度越来越高。

（2）分销渠道覆盖率不断提升，渠道成员纷纷经销产品。

（3）消费者越来越多，除了早期购买者外，追随消费者也开始选购产品。

（4）产品销售额呈现快速增长的态势。

（5）产品促销费用比重逐步下降，产品单位成本不断下降，产品经营利润逐步增长。

（6）市场竞争压力持续增加，竞争品牌可能推出相应的竞争产品。

产品成长期犹如人类的儿童及少年期，各方面成长迅速，在摄取足够的营养之外还需要补钙补铁补充各种微量元素，方能健康成长。产品要健康成长，就要顺应市场而为，采取恰当的营销策略，在变化的市场中谋求有利的市场竞争地位。

产品成长期的主要营销策略：

（1）改进产品质量和增加新产品的特色和式样。

（2）扩充产品线，增加一些新样式和侧翼产品，保护企业主要产品。

（3）进入新的细分市场。

（4）扩大分销覆盖面，进入新的分销渠道。

（5）改变广告宣传方向，从产品认知广告转向产品偏好广告。

（6）降低价格，以吸引对价格敏感的购买者。

企业采取产品延伸、拓展及价格调整策略，将加强产品的竞争地位，与此同时，也在一定程度上增加成本、降低单位产品的利润。企业要在市场占有率及当前产品利润之间做出选择。