纸媒介个体经营与管理

一、纸媒介个体经营与管理

纸媒介主要包括报纸、期刊与图书三种形式。对报纸来说，应该坚持读者导向的经营与管理原则。衡量和评价报纸的价值指标有三个，报纸的发行量、影响力（社会效益）和经营收入（经济效益）。这三项指标同处于一条因果链上，发行量即是报纸销售的数量，它是报纸经营状况最基本的体现。影响力是报纸发行后在受众中产生的影响，由于报纸经营的是信息类产品，具有很强的再生性、扩展性的特征，再加上我国报纸的特殊地位，报纸的影响力往往会高出报纸发行量的若干倍向外扩散。广告是报业经营的主要的营利方式，也是报社收入的主要渠道，广告量的大小取决于报纸发行量的大小，同时也是报纸的经济基础和报纸能否在报业市场上占据优势地位的经济基础。报纸价值的三个指标的最后评判者是读者，读者是报业价值链的最终裁定者。

报业个体经营者应当树立报业本位的观念，找准定位，树立风格。分析和研究市场，针对目标受众开发报纸资源，根据受众的不同口味和变化对受众市场进行细分。本土操作和重视地域影响也是报业个体经营者应当注意的问题。

我国的期刊市场发展很快，根据慧聪媒体研究中心的统计，2004年1～6月，我国期刊广告市场总额为24.32亿元，比2003年上半年增长9.3%，同期报纸的广告刊登额为273.73亿元，期刊与报纸广告经营额之比为1∶11.3，而期刊广告量在整个媒体广告市场中的比例则估计还不足5%。期刊市场的进入门槛比较低，经营者的素质也参差不齐。期刊个体经营专业化、小众化成为发展趋势。读者对于一般化的综合类期刊兴趣不大，越来越喜欢有性格、有特色、有趣味的专门性期刊。新办的期刊几乎都热衷于针对某一特定读者群、某一特定专业或某一特殊趣味。期刊个体经营应当充分发挥数字化技术的作用。期刊的编辑、管理、经营运作手段数字化在大多数期刊出版单位已经实现。将纸面内容转移到利用数字化技术的光盘或网络上，并且对期刊的内容进行二次开发。

图书市场的进入门槛很高，这和出版业的高资金要求及政策有关。图书个体经营主要集中在发行和零售环节。我国图书发行年销售收入可达900多亿元人民币，国内民营书业经营规模发展迅速。世纪天鸿、文德广运、上海英特颂等民营企业获得出版物总发行权。这些公司已经初步完成业务重组、网点布局和渠道整合。以文教图书专营渠道建设和连锁经营为主业的世纪天鸿书业有限公司，已与龙门书局合作在东北、华北、华南、西北等13省建立了图书专营渠道，并完成了800家新增代理商的招商、评审、授权等工作，建立了10家直营连锁店。文德广运2003年9月获准报刊发行权，一年后在22个城市建立了分支机构，200多个配送站，可直接向13300多个零售终端提供配送服务，为105种报刊提供发行和配送服务。此外，以整合利用民营发行网络为业务重点的上海英特颂等民营企业也充分利用总发权，在极短的时间内拓展市场空间，增强了企业的资源整合能力，向着企业的科学化管理、规范化经营、规模化发展方向迈进。

图书个体经营与管理要强化服务意识、完善服务技能、提高服务水平。在竞争日趋激烈的市场经济大环境中，增强服务观念、提高服务意识这类问题如不能得到及时解决，图书发行企业的形象将会受到极大影响，信誉度将会不断降低。由于服务观念不强而使应有的服务不到位，企业老客户的数量会逐渐萎缩，越来越少；新客户领教或听闻之后也会回避，另找其他渠道，进而使企业难以有好的效益，职工的个人利益也得不到保障。