【摘要】：招商中主要以电话沟通为主，时间一般不超过30分钟。如何在短短的时间里把经销商说动，除了有强大的企业实力支持外，谈判技巧也非常重要。
招商中主要以电话沟通为主，时间一般不超过30分钟。如何在短短的时间里把经销商说动，除了有强大的企业实力支持外，谈判技巧也非常重要。
一、讲出产品的“好”
要说出产品的“好”，不能一个“好”字结束，说出几个具体的优势把产品的“好”表现出来。只有认可了产品是个很好的项目，对方才有可能对接下来的话题感兴趣，因为目前大家都在找有市场生命力的长线项目。问经销商还有什么不明白的地方，提出来然后解答。
二、讲出企业的“强”
要有具体的支持依据，介绍企业大概情况。
三、讲出营销的“新”
如何让经销商接受你的营销思路，在谈到具体内容前有几个暗示是缺不了的，首先讲产品上市后先做了几个试点工作，总结了很多经验，吸取了很多教训，暗示经销商现在要谈的内容都是经过实践了的，是正确的，是运作成功的经验。
四、讲出风险“小”
一般经销商都希望把风险降到最低，赚取最大利润。说明产品的供货价、批发价、零售价，但任何事都有个平衡点，不会相差很大。通过公司统一运作后，所有的推广费用、人员费用、广告费用、营运费用由公司来承担，这样经销商的投资风险就小了，如果产品做大起来，受益最大的是经销商，如果产品没做大，经销商的利益损失也不是很大。
五、抓住问题，促成合作
把经销商的问题归纳，比如几个问题中无关紧要的就一带而过，而把主要的问题解决了就可以了，如有什么疑问继续解答……如果经销商还有疑虑，要问出疑虑在哪里，比如就两个疑虑的地方，那就锁定两个问题，如果这两个问题解决了就可以合作了是吗？然后给予解答，根据对方实际情况退一步，把市场启动起来。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
