电子商务推动种业网络营销

种业采用电子商务应用模式可以有效地解决传统种业企业的网络营销问题，为传统企业开展网络营销提供了全新的模式。电子商务不仅可以推动种业开展网络营销，还可以满足种子企业全方位推广、销售和品牌提升方面的深度需求。客户可以充分利用电子商务平台开展评比、排行、会议等各类营销活动，从而持续提升种业企业的品牌，最终确立起在行业市场内的主导地位。由于电子商务平台上的资讯、广告等资源可以完全为网站的合作客户所用，这就有利于客户进行全方位的网上推广，无需再为网络广告买单。

在信息时代，网络是当今发展最快的行业。种业企业如果关注网络，客户肯定给企业带来更大的收益，让企业省时、省钱、省力。在种业企业内部，各部门之间利用互联网实现信息共享，缩短了信息传递的时间，极大地提高了工作效率。可以在种业企业电脑上面建立数据库，里边存有客户的基本资料和消费信息记录，有利于实施一对一营销，从而更好地为客户服务。同时也能让客户感受到种业企业对他相当注意，提高了客户的忠诚度。对于网络销售同样很有诱惑力，它可以省略许多中间商，而直接面对客户。这样大大降低了成本，使种业企业的产品更有竞争力，而更重要的是能以最快的速度得到客户的反馈信息，使种业企业的产品更适应市场的需求，从而使种业企业总是走在市场的最前列。

网络营销有一些优势，但它的缺点也不容忽视。网络化是可以更快地得到市场信息，但网络销售提高销售业绩却不堪赞同。客户认为，网络化今天只是最前沿的东西，大部分的人还没有接受这种方式。客户还不太习惯在网上购物，对这些虚拟的东西缺乏信任，客户还是比较相信现实中存在的东西。生活中，如果客户买了种子，质量有什么问题直接就可以找厂家或者卖主，而且会很快地得到答复。可网上客户不知道该找谁、怎么找、什么时候有答复。再说，有的种子根本就不适合在网上销售，比如莲藕是活体，用量大，网上最多是发布信息、订单，最终客户要到现场购买。

网络营销潜力很大，可要完全开发却也不易，传统营销方式还是会占主导地位，网络营销很快地取代传统的营销是不现实的。也许最好的营销方式不是网络营销，也不是传统营销。现阶段种业企业可以将两种方式结合起来，相互补充，各取所长，有可能是最好的营销方式。

如今是网络时代，今天的网络真正可以给客户带来很多方便，也可以让厂家和经销商获及更大的利益，所以客户要多关注网站。