电子商务网络营销推广宣传

7.1.1　网络营销的概念

由于网络营销是一门新兴的学科，因而目前对网络营销的含义还没有一个公认、完善的定义。网络营销是市场营销的一个重要组成部分，因而其本质与市场营销是相同的，在技术手段和应用背景上又有其特点。概括来说，网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是以互联网为基本手段的，以新的方式、方法和理念实施营销活动，以便更有效地促成个人与组织交易活动的实现。

根据以上定义，可以从以下几方面加以理解。

（1）网络营销不是孤立存在的。网络营销是企业整体营销战略的组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。对于不同的企业，网络营销所处的地位有所不同，如在传统的工商企业中网络营销通常只处于辅助地位，而在以经营网络服务产品为主的网络公司，则更加注重于网络营销策略。因此，网络营销与传统市场营销策略之间并没有冲突，但由于网络营销依赖互联网应用环境而具有自身的特点，因而有相对独立的理论和方法体系，在企业营销实践中，往往是传统营销和网络营销并存，并同时在营销实践中应用与发展的。

（2）网络营销不等于网上销售。网络营销是以最终实现商品销售、提升品牌形象为目的而进行的活动。网络营销是为实现产品销售目的而进行的一项基本活动，网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，因此网络营销本身并不等于网上销售。很多情况下，网络营销活动并不一定能实现网上直接销售的目的，但是可能会促进网下销售，加强与客户之间的沟通，拓展对外信息发布的渠道，改善对顾客服务，增加顾客的忠诚度等。

（3）网络营销是对网上经营环境的营造。开展网络营销需要一定的网络环境，如网络服务环境、上网用户数量、合作伙伴、供应商、销售商、相关行业的网络环境等。开展网络营销的过程，就是与这些环境因素建立关系的过程，这些关系发展好了，网络营销才能取得成效。

（4）网络营销不等于电子商务。网络营销与电子商务是一对紧密相连又具有明显区别的概念。电子商务的核心是交易方式的电子化，可以将电子商务简单地理解为电子交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，无论传统企业还是互联网企业都需要网络营销。但网络营销本省并不是一个完整的商业交易过程，而只是促进商业交易的一种手段。因此说网络营销是电子商务的基础，开张电子商务离不开网络营销，但网络营销不等于电子商务。