【摘要】：对于品牌公司、省级代理商或单一品牌多家店铺的加盟商而言，店铺之间的销售对比与货品调配能有效提升总仓的物流管理能力以及各店销售水平，解决库存能力。可以通过某一时间段内所选定的店铺之间的销售/库存对比分析表来做多店之间的货品销售数据分析管理，如表9-1所示。当然，在实际的店铺之间的销售/库存对比分析工作中，还会出现更多的现象，只要针对不同的现象分析并做出相应对策，对店铺间的销售都会有较大的帮助。
对于品牌公司、省级代理商或单一品牌多家店铺的加盟商而言，店铺之间的销售对比与货品调配能有效提升总仓的物流管理能力以及各店销售水平，解决库存能力。可以通过某一时间段内所选定的店铺之间的销售/库存对比分析表来做多店之间的货品销售数据分析管理，如表9-1所示。对于销售/库存对比表，一般店铺的选择是在同一区域内；在款式选择上一般是上货时间差不多的。
表9-1 某品牌多店之间货品销售数据
在表9-1中，其中款式X有三个重要问题，第一个问题是所有的店铺销售都不错，为什么A店铺销售不太好？是因为A店铺当地确实不喜欢该款的风格，该款的陈列有问题，导购在该款的推介上有问题，是否需要将该店铺库存往其他店铺进行调拨。第二个问题是，该款的整体销售都不错，结合该款的销售生命周期，总部是否需要继续下单生产，需要下多少。第三个问题是，就目前的总部库存而言，应该如何对B店铺和C店铺进行分配，是平均分配，还是先满足某一家店铺。而款式Y则有两个问题。第一个是A店铺和B店铺的销售库存存在较大的反差，应考虑将两店的该款货品进行调配，这样不但可以提高该款在A店的销售量，而且可以有效降低B款的库存；第二个是C店铺销售一般，但库存也较少，其销售是因为本身订货量不足还是本身销售潜力所致，是否应考虑将总仓库存再给C店铺补点货。当然，在实际的店铺之间的销售/库存对比分析工作中，还会出现更多的现象，只要针对不同的现象分析并做出相应对策，对店铺间的销售都会有较大的帮助。
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