【摘要】：某店冬季货品上了两波，销售也很平稳，而冬装销售却没有姐妹城市店铺那么迅猛，到底是怎么回事呢？店长看了一周的销售数据，秋装销售59件，冬装销售61件，件数上几乎持平；再看店铺陈列面积，秋装9杆，冬装4杆，原因就在这里：陈列占比30%的冬装，却占到50%的销售件数。一周过后，进行数据统计，秋装销售57件，冬装销售103件，秋装数据与上周持平，而冬装数据大幅度上升，这也正是我们想要的结果，不是吗？
【学习目标】
①掌握店铺销售数据分析方法
②掌握店铺销售表格的管理和分析技能
【引例】
某店冬季货品上了两波，销售也很平稳，而冬装销售却没有姐妹城市店铺那么迅猛，到底是怎么回事呢？店长看了一周的销售数据，秋装销售59件，冬装销售61件，件数上几乎持平；再看店铺陈列面积，秋装9杆，冬装4杆，原因就在这里：陈列占比30%的冬装，却占到50%的销售件数。由此可以看出，冬装还有提升空间，于是店长将冬装扩大到6杆，秋装压缩到7杆，一些初秋的货品被下架，部分偏厚的中间色秋装被整合到冬装中来，而冬装中的花纹、彩色等产品也进行了重复出样，整个冬装的气势变得强大了许多；同时，橱窗和店内的4组模特中，3组用来出冬装，冬装的数据果然上升了。一周过后，进行数据统计，秋装销售57件，冬装销售103件，秋装数据与上周持平，而冬装数据大幅度上升，这也正是我们想要的结果，不是吗？
资料来源：http://www.china-ef.com/kaidian/20160301/208380.htm
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