上海界龙发展之路探析

沧桑巨变话界龙　上海界龙发展之路探析

界龙概况

作为印刷行业内第一家上市公司，界龙是印刷业60年发展历程中重要的一笔。上海市的老宣传部长杜宣很有眼力，早在80年代就为上海外贸界龙彩印厂题词“千元创业，亿万前程”。1973年，界龙村出资1000元办的小印刷厂如今已成为拥有30亿元资产的上海界龙集团公司（下简称“界龙”或“界龙集团”），从印刷业扩展到房地产、金属制品、外贸、食品、稀土等产业，控股26家企业，3800多名员工。其中9家企业从事各类包装盒（包括软包装、纸箱）、书刊、画册、报纸、商业票据、古书画复制及印刷器材生产，具有完备的印前服务、印刷、印后加工、物流包装一体化服务的产业链。具有胶印、柔印、凹印、丝印、数码印刷等工艺技术，是全国纸类印刷中门类最齐全，技术最先进的集团企业，销售规模位居全国业界前5位。

为了观察界龙的发展速度，将界龙1977年和2007年的有关数据列表如下：

从中看到，30年来界龙的经济指标分别增长数百倍乃至上千倍，剔除物价因素，发展速度也是惊人的。除了经济意义，其社会意义至少体现在以下三个方面：

其一，改变了印刷“孔雀东南飞”的局面。20世纪30年代，上海是远东国际最繁华的城市，印刷业十分发达，然而此后的几十年却一落千丈，一流的产品，二流的包装，三流的价格长期存在，致使我国许多优质产品在国际上低价出售，甚至只能摆地摊，上不了台面。改革开放初期，很多高档的书刊画册和包装要到香港、深圳印制。上海包括全国许多人才和印刷业务都流向香港、深圳，人们戏称为“孔雀东南飞”。经过界龙人和业界同仁二十多年的共同努力，印制水平越来越高，使“孔雀东南飞”的局面不再。进入新世纪以来，很多跨国公司慕名而来，将其印刷包装业务交给界龙。2006年，胡锦涛主席访美赠送耶鲁大学的首要图书《锦绣文章》也是界龙印制的。界龙还在第58届、59届连续两届美国印刷制品大奖赛上取得金奖，使上海印品在有“印刷奥斯卡”之称的国际赛事中实现金牌零的突破。

其二，彻底改变了界龙农民的生活方式，基本消除了城乡二元结构。界龙工业发展，一方面反哺农村公益事业，修桥铺路，建设文体设施；另一方面使职工（85%以上是农民）收入大幅提高，基本实现了农业工业化、农村城市化、农民城镇居民化，彻底改变了农民面朝黄土背朝天的生活方式。

其三，有力地带动了周边地区的经济发展。界龙的成功使周边地区的人群起而仿效。界龙所在的镇相继办了60多家印刷厂，产值占全镇工业产值的40%左右，成为名副其实的“印刷镇”。由于浦东的开发开放和界龙效应，由此及彼推动印刷事业在浦东新区高速发展。

四大因素促界龙腾飞

1. 善于创新是界龙快速发展的强劲动力

创新是国家和民族的灵魂，是企业发展壮大的源泉。当今时代是变革的时代，呼唤创新的时代。界龙顺应时代要求，勇于创新、善于创新。

观念创新。20世纪六七十年代，界龙人秉持着要让农民过上城镇工人生活的理念，敢于突破“左”的观念，大胆办起了小工厂。当时，原材料和机器设备、人才都是按计划分配的。界龙人另辟蹊径，从国外引进技术设备，聘请退休技术管理人员和“星期天工程师”。而后，还直接从国有企业中引进人才。引进的国外技术设备和优秀人才，使界龙的印刷技术大为提升，产品质量高于一般国有企业，业务和生产高速发展。因此，可以说引进技术、引进人才是界龙实现初次腾飞的两翼。

制度创新。界龙原是村办集体企业，属于乡镇企业类型。随着我国经济体制改革的深化，建立与市场经济相适应的现代企业制度是时代发展的必然要求，是企业做强做大的制度保证。界龙敏锐地领会了邓小平南巡讲话的精神，运筹帷幄，于1993年底改制创建了股份制公司——上海界龙实业股份有限公司（下简称“界龙实业”）。1994年初在上海证券所挂牌上市。这是摘掉了“老乡”帽子的重大制度创新，从乡镇企业走向现代企业的一次飞跃，一次质变，为向社会更广的领域整合资源争取到了一个大筹码，高平台。“界龙实业”是由界龙集团控股的，母公司的产权还是集体性质。在党和政府鼓励深化经济体制改革的形势下，界龙顺势而为，推进产权改革，于2001年建立了产权清晰的由42个自然人持股的民营集团公司，从根本上建立了现代企业制度，是一次更全面更深层次的飞跃，成为界龙发展的原驱动力。

管理创新。企业管理是多层次的系统工程，不是一劳永逸的。乡镇企业出身的员工素质和管理基础先天不足，管理更加困难复杂，管理创新更为迫切。界龙基本上是采取两级法人管理模式,即母公司和子公司都是法人，母公司主要管人及重大项目投资和管理措施；子公司自主经营，管理人、财、物、产、供、销。产权改革后，管理创新的内容向着建立集中统一的集团管理模式发展。集团对每个企业的经营方向有明确的定位，每年研究适度调整；子公司在母公司的指导下自主经营。尤其是90年代界龙自主开发了业内领先的ERP软件之后，为管理创新提供了新的科学手段，并取得各种国际管理体系（ISO）的认证。总之，向着集中统一、精细化、规范化、制度化的管理方向稳步提升。

技术创新。界龙目前已有技术研发中心，拥有自主知识产权和专利20多项，开发新产品上百种。其中色彩管理数据控制软件，使印刷色彩效果达到极高水平，对界龙印品在众多国际赛事上脱颖而出起到了技术支撑作用；自行开发的直接胶印高档彩色微型瓦楞板，具有低克重、高强度、节约型的特点，被国家科技部等五部委评为国家重点新产品；还有自行研发成功的多层共挤无菌复合包装材料等，构成企业的核心竞争力之一。界龙技术创新的特点是以技术改造为基础，模仿与创新相结合，是一个螺旋式的上升过程。受人才、资金和原有技术基础的限制，开始以引进技术学习模仿为主，逐渐积累经验与实力进入创新。

2. 善抓机遇，使界龙取得超常发展的先机

机遇对个人或者企业来说都非常重要。20世纪七八十年代，国有印刷大企业不大乐意做出口产品包装业务，因为老外对包装要求高、交货期短、批量小。但原本只能印饭菜票、产品说明书之类的界龙小印刷厂却认为这是一个增加业务、做大企业的好机会。1978年界龙勇敢地拿下了PVC手帕出口包装第一单，由于包装精美，为手帕增加了附加值，为国家创汇22万美元。从此，界龙的经营业务从印刷转向包装印刷，并打开了国际印刷包装之窗，业务源源而来。为此，界龙又分别送给中国包装进出口总公司和上海分公司各20%股份，以换取引进技术设备的外汇额度与出口业务上的合作，解决了当时有钱买不到印刷设备的难题，而且技术水平比国内的更先进。这样共同做大“蛋糕”，共同分享，界龙在计划经济的劣势环境下发展壮大起来。

“界龙实业”的上市，更是一个善于抓机遇的典型案例。90年代初，要求上市的企业众多，上海分配乡镇企业改制上市的指标只有5家。界龙一面扎扎实实搞好现代企业制度建设，抓好经营业绩；一面积极组织报送材料，过五关、斩六将，好不容易赢得了这个十分难得的上市机会，被誉为“中国农村第一股”。公司上市大大地提高了界龙的知名度，社会公众的信任度，拓宽了企业的融资渠道；同时企业受到中国证监会和社会公众的监督，有利于自我制约健康发展，为集团的超常发展创造了新的条件。

3. 善用人才是界龙稳定发展的重要基础

人才是企业核心竞争力中最重要的因素，决定企业成败强弱的关键。首先，界龙的创始人费钧德（集团董事长）就是一位雄才大略的帅才。前面说到的企业创新，善抓机遇，其实都是他的智慧结晶。2008年1月跟中国外文局的合作，也出自他的大手笔。他善于学习，不断地自我超越，追求卓越，在不同的时期给自己树立不同的“标杆”，从原川沙县最大的印刷厂、上海名牌印刷企业、到全国领先的企业乃至跨国公司都是追赶的目标。

其次，费钧德以海纳百川的胸怀，从80年代开始，持续引进人才，给予合适的待遇与用武之地，使人才进得来，用得上，留得住，形成合理的人才架构。另一方面，不看学历，不看职称，重在能力，从本土员工中培养人才，涌现出一批文凭不高的善于钻研技术的“土专家”。他自1984年上任掌舵之后，带好班子，上下团结，核心领导层保持近25年不变，保证了企业稳定发展。

再次，非常重视全面提高员工的素质。费钧德认为企业的质量服务水平取决于员工的素质，而员工素质的提高并非朝夕之功，必须持之以恒地抓教育培训。根据员工实际情况分别开展文化知识，专业技术和管理培训，而且村企联动，有效推动员工的职业道德教育，取得良好效果。

4. 改革开放为界龙的发展提供了上佳之境

界龙的诞生成长除了自身因素之外，与界龙所处的时代背景、特定的外部环境关系极大。界龙虽然创业起步于1968年，但从1977年到2007年界龙的销售、利税、劳均收入对比中可以看到：直到1977年工、农业总收入才118万元。1978年改革开放后，乡镇企业如雨后春笋涌现，中央政策肯定乡镇企业是社会主义经济的“有益补充”，进而作为“重要组成部分”。从此，界龙生机勃发，招兵买马、引进技术、引进人才，驶上了发展的快车道。正由于改革开放的进一步深化，才有界龙争取上市的机遇，才有企业产权改革，实现民营化的可能。

除了沐浴改革开放之春风，界龙还受到浦东开发开放的政策之惠，道路交通十分通畅，浦东国际机场就在边上，外资和国内大企业云集。这些有利的外部环境因素，都有利于界龙快速发展。

改革开放30年来，我国的社会政治、经济发生了深刻而巨大的变化，界龙正是这沧桑巨变的历史长剧中极为精彩的一幕，是在改革开放的阳光雨露沐浴下的印刷业界的一朵奇葩，是在科学发展观指导下的一棵与时俱进的常青树。

影响界龙发展速度的不利因素

从大处说，界龙可谓得天时、地利、人和之惠。从细处看，界龙的发展也受到诸多不利因素的制约。譬如上海国有经济比重很大，乡镇企业回旋余地很小；上海的产业发展定位、政策导向和银行信贷，均向支柱产业倾斜，对印刷包装等产业的关注相对较少。受制最大的是开发区规划多变，使界龙的发展严重受阻。界龙撤乡并镇后，规划变了，加上“主题公园”规划等限制，界龙工业区成了限制发展区，企业成了“黑户口”，使新项目无法如期完成，既失去了市场机会，又捆住了界龙的手脚。另一方面，还有国际印刷包装巨头以雄厚的资金、领先的技术优势抢占上海市场，对界龙和国有印刷包装企业构成了新的竞争。

当然界龙也有着自身不可避免的问题和困难，诸如中高级管理、技术人才不足，管理粗放，个别经营者违规担保造成重大损失，多元化的条件与时机把握，阶段性投资速度等问题。所幸的是，界龙善于总结反思，善于从中外名牌企业的成长中吸取有益的经验教训，越学越聪明，越走越稳健。

界龙未来发展的愿景

回顾界龙的发展历程大致可以分为以下四个阶段。

（一）1968～1978年改革开放之前，是艰难曲折的创业初期。其特征是以两台旧小圆盘印刷机起家，技术和管理水平很低，发展缓慢，主要标志是非正常经营状态。

（二）改革开放后至1993年，是初步发展时期。1984年费钧德领航之后发展速度很快，实现了第一次腾飞。其特征是引进人才、引进技术，企业规模壮大，工业销售额从63万元突破2亿元。主要标志是胶印代替了凸印。

（三）1994～2000年是二次创业时期，实现了第二次腾飞。从创业到上市之前，产权、产业基本没有大的变化，均属于一次创业范畴。上市之后，大部分产权属于上市公司，产业与发展规模变化很大，故以二次创业论。其特征是乡镇企业改制为现代企业，产业从印刷包装和金属制品扩展到房地产、食品、贸易等领域，投资急剧增长，包装印刷企业从2家发展为9家，形成完整的印刷产业链，初具集团公司规模，销售实现5.6亿元，跨入大企业行列。主要标志是界龙实业上市。

（四）2001年至今是全面创新时期，也可以说是三次创业时期。其特征是产权改革推动制度创新，企业管理逐步走向集中统一的集团化管理模式；发展数字化印刷和大印前服务，印刷产业链更加完善，在业界技术领先的优势更加明显，奠定了国内龙头企业地位；对外发展战略和产学研合作跨出实质性步伐，销售突破20亿元。主要标志是产权改革成功。

1.对于未来，界龙充满信心

信心来自于创业40年积累的基础与实力：2007年底界龙实业定向增发募集的资金和自筹资金3亿多元，全部用于印刷包装新项目、新产品的开发，使其印刷包装的技术装备和整体实力“更上一层楼”；专家领衔的集团研发中心正式启动，将在收集处理国内外业界信息，提升企业技术创新能力和选择专题研发三个方面发挥“中心”作用；三十多年的磨砺，一批年轻的管理技术人才已经成长，在各个岗位上发挥更大的作用，核心领导层的新老交替已经“随风潜入夜，润物细无声”，新的掌门人有国内外学习工作的经历，其经营观念和文化背景有新的特色，更高的期待；借鉴国外成熟的企业内控制度即将全面展开，更加高效的集中统一的集团管理模式将逐步完善；公司新的行政业务大楼计划迁往陆家嘴（杨高中路）地区，更加有利于市场与业务开拓，提升集团总部形象。与中国外文局合作的项目推进十分顺利，以上海为中心，以北京为重点，布局全国、延伸海外的对外发展战略将加快步伐。

2.信心来自于新的发展战略和新的举措

全球知识经济的新浪潮、发达国家数字化印刷的新趋势、长三角经济一体化、上海金融中心与航运中心的建设、南汇划入浦东新区、这些变化带来的机遇与挑战，都在界龙人的视野之中，并在当前的国际金融危机中危中觅机，重新研究发展战略，调整产业结构，规划未来五年的发展思路。

在新的发展战略和经营理念指导下，坚持走高技术含量、高附加值和品牌发展之路；坚持企业经营的正确定位；坚持专业化、精益化、规模化，做精、做专、做强的方向。在逐步形成研发、设计、技术、管理系统化、规模化的基础上，适时开展企业整合、购并、合资、合作、重组等资本运作，为集团公司实施品牌战略和对外发展格局服务。在宏观经营上注重纵观全局，重点投资，推动发展，突出强化管理，突出市场拓展，突出转型发展，追求企业价值成长。在微观经营上，实现“三个转化”，要从主要依靠投资、增加物耗（包括能耗）带动增长向依靠增加投资与科技进步、技术改造、劳动者素质提高和管理创新相结合，实现增长方式转化；销售要从主要依靠生产加工收入，逐渐转向生产加工、前端服务和高附加值的后加工服务收入并重，从生产加工者向综合服务商转化；承接订单要从主要依靠生产加工订单逐步转向为客户提供前端服务的设计订单与生产订单并重，逐渐从产品化转为项目化，业务结构与客户结构同步优化的方向转化。

其中值得一提的是：界龙将重金投入与上海中医药大学启动产学研战略合作，优势互补，强强联合，首项科技成果合作项目是生产健康饮品，饮料生产大幅增长的同时又能带动印刷包装的强劲发展。

人们有理由相信以界龙人开拓创新的胆略勇气，求真务实的工作作风，夸父逐日的拼搏精神，界龙未来的发展前景定将更加壮丽辉煌，再次创造沧桑巨变的奇迹。

（本文由上海界龙集团公司提供）