网上书店的发展之路

四、网上书店的发展之路

网上书店的经营思路可以从以下几方面着手:

(1)售书盈利模式的网上书店。利用网络提供大量的书目,读者可以进行查询、选择,然后在网上直接订购,结算方式以信用卡结算为主,也可采用邮购、电汇等方式,书店确认读者已付款后,通过自己的配送体系,把图书送到读者手中。这是最简单、最直观的网上书店经营模式。优点是能提供大量书目,读者选择面广,购书效率高。要实现这些,必须有大量的网上购书者、先进快捷的结算方式、完善的配送体系、较高的折扣率等。

(2)提供信息服务模式的网上书店。以图书销售为核心,提供各种信息服务。如开展不同类型、不同层次的图书评论；提供世界各地的出版发行动态、新闻、知识、趣闻等；介绍国内外知名作家；提供国内或国际上著名的出版社、图书馆、书店情况介绍；推荐世界畅销书；创办读者俱乐部,围绕图书开展各类活动等。实现图书销售也必须做到能提供大量书目,快捷的结算方式,高效的配送系统,较低价格的完整网上书店。这种模式下,图书销售不是全部目标,通过信息服务把读者的注意力集中起来,以服务为纽带,把作者、出版社、书商、书店、读者紧密地联系起来。只有这样,图书的销售业绩才能有较大的提高。

(3)专业模式的网上书店。对于实力较弱的经营者,可采取专业模式的经营策略。一是书籍内容专业,选择计算机、医药卫生等专业性强、需求量大的书籍；二是销售对象专业,开办针对青少年的书店,针对女性的书店等；三是书籍类型专业,开办精品书店、工具书店等。

(4)电子版图书为主的网上书店。一种是有具体载体的,如光盘版,另一种是以网络为载体的网络版。随着网络的普及和其他信息技术的发展,图书发行电子化是一个必然趋势,尤其是网络版的图书,由于它可以在网络上方便、快速地传递,省去了图书配送这一难度很大的环节。