8.1.5联合业务计划

8.1.5　联合业务计划

在协作计划、预测和补货(CPFR)流程中，买卖双方交换企业策略和业务计划方面的信息，以便共同制定一个业务计划。在CPFR修改零售协作计划中，双方业务计划的重点是促销和其他计划零售活动(比如假期、体育比赛和其他消费者活动)。在此阶段中，买卖双方在制定下一阶段的详细销售预测之前就这些事件制定最完善的计划。

买卖双方协作制定零售活动时间表，包括(按重要程度排列):

(1)在给定时间内将会发生哪些事件(一般是其后6～12个月)。

(2)零售活动的开展时间(开始和截止日期)。

(3)哪些品牌和SKU将参加这些零售活动。

(4)零售活动的类型(例如，制造商促销、假期等)。

(5)零售活动的策略(例如，商店展示详情、特色、展示、广告等)。

(6)哪些地段的商店参加这些零售活动。

(7)消费价格点(按产品/地点)。

(8)买卖双方之间的购买价格和成本分摊(即对于减价促销)和这种安排在哪些时期内有效。

协作流程有助于买卖双方在符合双方共同的业务和协作目标的零售活动时间表和零售活动详情上达成一致意见。这些时间表的目标是确保所计划的零售活动实现理想的业绩，使买卖双方能够更加准确地实施计划项目，包括从编写广告和展示至生产和发送促销存货。结果，影响选择和需求预测的零售活动详细情况就变得很重要了。这些情况将随着产品类别和零售渠道的变化而变化，但总的来讲可以从常见的零售活动属性中选择。

使用国际货品编码协会(GS1)发布的全球商业流通领域业务信息规范中提供的零售商品数据属性标准。

卖方或买方将双方在零售活动时间表中商定的详细情况记录下来。贸易伙伴确认零售活动或流程的改动情况，各方接着通知其他各方变化情况。

零售活动详情的完成情况将随着时间计划周期内的时间变化而变化。在各零售活动之前6～12个月进行的谈判协商中制定的年度或季度计划仅仅只能捕捉产品目录、销售量目标和业绩日期范围。在零售活动快要开始时，还应该就附加零售活动情况进行谈判，并将谈判结果纳入整个流程当中。