农产品与其他产品不同, 生产有明显的季节性, 但却需要四季供给来满足消费者的需求。 由于农产品本身的特性, 需求与供给之间很难达到很好的平衡, 因此考虑地区或国家之间的供给不均匀或稳定价格, 有必要进行农产品的相互交易。
全球化时代的市场开发要求国家相互之间要战略合作。 为了确保自身的经济利益, 让国外农产品进口到国内市场的同时, 也要把国内农产品销售到国外。 需要注意的是, 全球化贸易需要同等质量的产品在市场上进行公平有序的竞争和交易。 但是目前, 中国出口的产品往往还是低品质和低价格的, 而把高品质、 高价格的国外产品进口到国内, 这使得中国的农产品国际化道路还有很长一段要走, 需要打造中国农产品全球化所必须具备的高品质、 高价格的产品和流通体系。
一、 把世界品牌农产品 “请进来”
把世界品牌农产品 “请进来” 的战略分三个阶段实施: 第一阶段是为了实现进口农产品的高效流通, 建立交易基础设施和共同营销网络; 第二阶段的建立在中国三个地区的农产品物流园区, 构建物流网络; 第三阶段是将现有的进口流通渠道转为出口流通渠道,并扩大交易范围。
(一) 第一阶段
先在世界范围内选定10种左右世界品牌的水果作为对象, 然后设计流通和营销战略, 建设先进的批发市场与国际购物中心及交易特区。
1. 在世界品牌农产品中选择10种水果商品, 建立采购、 营销、物流和利益分配等经营战略。
2. 建设世界品牌商品化的物流中心特区, 为销售进口世界品牌开展营销活动。
3. 把全国零售和批发市场作为对象, 举办农产品流通说明会,以及选定流通负责人负责国际贸易专门交易平台会员, 以及世界品牌农产品的进出口和国内流通, 从而汇总全部的国际贸易专门交易平台网点。
(二) 第二阶段
以物流园区为主建立国内流通网, 以现有的交易物流特区为中心树立能够交易流通的物流区域。 首先以北京、 上海和广州三个城市为对象树立地域流通网计划, 这需要考虑各个城市的人口、 产业水准、 物流和商圈等综合因素。
(三) 第三阶段
在第一、 第二阶段运营系统的基础上, 建立稳定的流通系统,将东西方的农产品交易扩大。
1. 建立世界农产品的综合营销系统, 通过统统采购、 营销、流通, 减少费用并创造利润。
2. 利用进口农产品的流通系统运营经验和技术, 打下中国农产品的出口基础, 进而实现中国农产品的全球化战略。
3. 为了扩大中国品牌农产品的出口建立完善的流通体系。
二、 让中国品牌农产品 “走出去”
“走出去” 战略同样也分为三个阶段实施: 第一阶段, 要培养共同品牌和国家品牌; 第二阶段, 要建立农产品的国内流通网络,在中国二线城市和地区扩大物流中心和建立流通体系; 第三阶段,把农产品的进口流通渠道转换为出口流通渠道并扩大交易范围。
(一) 第一阶段
第一阶段的主要目标是寻求地区优秀农产品, 提高市场竞争力, 发展共同品牌, 力争建立国家品牌。
1. 选定产地和品种, 形成共同品牌。
2. 各产地使用联合共同品牌。 共同品牌应当有品牌管理规则,这带来地域之间品质的均衡, 保证消费者能够购买符合质量标准的品牌农产品。
3. 共同营销、 政府支持参与与共同品牌事业的企业开展联合营销活动计划。 在发展进口农产品流通渠道的同时, 构建农产品全球化的流通渠道, 通过现有国际贸易专业平台会员激活农产品出口流通网络。
(二) 第二阶段
在第一阶段的基础上, 实施共同品牌和国家品牌的营销综合计划, 以国家品牌的国内流通网络建设为重点。
1. 为了建立稳定的销售网和供给网, 在北方地区建立世界品牌特区, 构建共同营销、 流通、 利益分配系统。
2. 以中部和南部地区为中心扩散销售网和供给网。
(三) 第三阶段
稳固和完善流通网络, 这会带来稳定的市场贸易并实现东西方农产品的积极交易, 该阶段的关键是物流园区的运营。
1. 举办关于中国品牌的农产品和流通事业的推广会, 并通过专门的咨询会争取农产品出口的机会。
2. 在海外市场建立连接世界的农产品贸易物流园区, 扩大出口贸易范围。 在大连、 天津、 青岛、 上海、 深圳和香港的港口建设贸易保税仓库。
3. 通过海外和国内市场实现双方贸易往来, 促进东西方之间的积极交易。
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